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論互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)社區(qū)團(tuán)購(gòu)戰(zhàn)役何時(shí)結(jié)束： 立flag：預(yù)計(jì)今年年底將會(huì)暫時(shí)結(jié)束。為什么說(shuō)暫時(shí)因?yàn)榫唾Y本的尿性這一行保不齊會(huì)再出一個(gè)拼多多。 其一、今天港股科技股兩個(gè)重要的恒生指標(biāo)科技股阿里巴巴破位100港幣，騰訊400港幣破位恐怕也是早晚的事情。隨著這一輪的科技股殺估值，以及外部環(huán)境的不確定性，資本市場(chǎng)將會(huì)更審慎的評(píng)估互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)項(xiàng)目融資和估值。所謂彈藥枯竭。 其二、我們老家有句話叫做一步趕不上，步步趕不上。我們?cè)賮?lái)看下當(dāng)前社區(qū)團(tuán)購(gòu)規(guī)模數(shù)得上的，美團(tuán)，多多，興盛。前兩位都是國(guó)內(nèi)現(xiàn)象級(jí)綜合型互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。以上排名已經(jīng)預(yù)示事情的結(jié)果，有的時(shí)候只有我們經(jīng)歷過(guò)才能會(huì)明白為什么。 其三、現(xiàn)象級(jí)商業(yè)機(jī)會(huì)誕生往往是社會(huì)深刻變化的結(jié)果。最年輕的z時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)原住民30歲了，成家立業(yè)的年紀(jì)，天然親密于互聯(lián)網(wǎng)解決問(wèn)題。同時(shí)（21年數(shù)據(jù)）從11年起10年間供應(yīng)側(cè)1億多農(nóng)村人從農(nóng)村走向城鎮(zhèn)，形成供給側(cè)和需求側(cè)雙變化。供給和需求疊加需要新的商業(yè)模式滿足，所謂社會(huì)的變化往更好，更優(yōu)發(fā)展。時(shí)代的……，不是……時(shí)代。 其四、隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化率、生活品質(zhì)的提高，各種成本的不斷提高，資源已經(jīng)浪費(fèi)不起了。只有數(shù)字化，線上化，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)才能實(shí)現(xiàn)精耕細(xì)作。 其五、對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)才剛剛開始，還大有可為。農(nóng)村電商、農(nóng)產(chǎn)品直播電商。想在這一行有所作為的年輕一代可以往這一方面發(fā)展（浪淘沙）。趨勢(shì)就是這么個(gè)趨勢(shì)。

這次上海疫情，上蔬集團(tuán)干什么吃的都不知道了。

這個(gè)帖子能走到今天也是奇跡了

10年生死兩茫茫 說(shuō)幾件事 一、辛巴榴蓮事件。1.一場(chǎng)帶貨賣3億榴蓮，平臺(tái)電商多少年的夢(mèng)，一朝被網(wǎng)紅實(shí)現(xiàn)。2.從本質(zhì)上講為維持組織的運(yùn)轉(zhuǎn)，網(wǎng)紅直播帶貨進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域是無(wú)奈之舉。農(nóng)產(chǎn)品天然供應(yīng)鏈脆弱，導(dǎo)致廣州市場(chǎng)榴蓮被他一個(gè)人包圓。市場(chǎng)供需失衡。3.從2點(diǎn)繼續(xù)說(shuō)，剛開始的網(wǎng)紅賣衣服，賣化妝品，到現(xiàn)在的農(nóng)產(chǎn)品，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)從供給層面講，供給出現(xiàn)過(guò)剩。原來(lái)是直播都是代銷，這場(chǎng)榴蓮直播可是自營(yíng)哦，自負(fù)盈虧的。網(wǎng)紅賣衣服，賣口紅賣到多少億，如大江東去，一去不復(fù)返了。網(wǎng)紅想要繼續(xù)維持組織正常遠(yuǎn)轉(zhuǎn)，供應(yīng)鏈難度大大增加。 二、社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)顺薄Ｒ咔槠陂g成長(zhǎng)起來(lái)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，在逐步開始退潮。1.原來(lái)疫情導(dǎo)致的商品流通困難，導(dǎo)致的商品溢價(jià)可以維持社區(qū)團(tuán)購(gòu)的運(yùn)轉(zhuǎn)。目前這個(gè)溢價(jià)能力已經(jīng)消失，市場(chǎng)供給商品的豐富性又大大增加，在客戶心智能力方面退坡導(dǎo)致社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)顺薄?.也不說(shuō)社區(qū)團(tuán)購(gòu)不行，社區(qū)團(tuán)購(gòu)對(duì)比傳統(tǒng)商超＋互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)＋夫妻老婆店在商業(yè)模式上互補(bǔ)。從商業(yè)模式上講社區(qū)團(tuán)購(gòu)是網(wǎng)紅帶貨平民化帶貨的變體。3.你能信社區(qū)團(tuán)購(gòu)利潤(rùn)最高的是柴火灶鹵水老豆腐，毛利超100％。大單品是外塘甲魚。就是市場(chǎng)商品＋供給空前豐富性的今天，對(duì)于商業(yè)經(jīng)營(yíng)仍然存在巨大的可操作空間。社區(qū)團(tuán)購(gòu)主打的熟人市場(chǎng)，對(duì)老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)。4.社區(qū)團(tuán)購(gòu)目前資本還沒進(jìn)入，因?yàn)橘Y本看不清商業(yè)模式。我說(shuō)一點(diǎn)全國(guó)選品，全國(guó)農(nóng)特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品分發(fā)。這個(gè)想像空間，你投不投？ 商品零售變革，百年未有之大變局。 數(shù)風(fēng)流人物還看今朝。

端午安康。 說(shuō)幾個(gè)事情。 1.阿里重回淘寶，重回低價(jià)策略。惡性競(jìng)爭(zhēng)，低價(jià)，比價(jià)沒有贏家。比價(jià)，低價(jià)會(huì)影響整個(gè)社會(huì)協(xié)作鏈條的財(cái)富價(jià)值分配。低價(jià)意味要降低經(jīng)營(yíng)成本，其本質(zhì)是降低成本支出。企業(yè)降低經(jīng)營(yíng)成本支出意味社會(huì)協(xié)作鏈?zhǔn)杖霚p少。更深遠(yuǎn)的影響是大企業(yè)沒有利潤(rùn)，小企業(yè)通過(guò)暴力開采獲取利潤(rùn)，劫富濟(jì)貧，打完就跑。這樣是解決不了問(wèn)題的。 2.再說(shuō)拼多多。我買書較多，淘寶盜版書真不多。拼多多80％盜版，整版，盜版集合展示。就這市值幾乎是京東的2倍。 3.再說(shuō)美團(tuán)。6月跌的厲害。美團(tuán)故事，投資邏輯怎么了。22年財(cái)報(bào)美團(tuán)平臺(tái)活躍商戶930萬(wàn)戶，624萬(wàn)騎手，這1500萬(wàn)個(gè)關(guān)聯(lián)方你打算給他們?cè)趺匆粋�(gè)未來(lái)。送外賣的一直送外賣，做外賣的一直做外賣。更大力量，更大責(zé)任。 4.再說(shuō)6.18。據(jù)說(shuō)這屆6.18不行。咋就不行了，面對(duì)據(jù)說(shuō)史上投入最大，群眾對(duì)低價(jià)營(yíng)銷咋就麻木了。 5.再說(shuō)目前零售火的社區(qū)團(tuán)店，其本質(zhì)也是低價(jià)策略。具體是不是和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)一樣一地雞毛，說(shuō)不好。只有我們經(jīng)歷過(guò)，才知道為什么。 當(dāng)每個(gè)人只為眼前的茍且，全社都要為此買單。所有你命運(yùn)中的饋贈(zèng)，都暗中標(biāo)好了價(jià)格。當(dāng)一個(gè)社會(huì)里，真正干活的人得不到財(cái)富，當(dāng)財(cái)富大規(guī)模的被中介給榨取了，那么這個(gè)社會(huì)就會(huì)陷入到一種非常危險(xiǎn)的狀態(tài)。每次中介集團(tuán)們強(qiáng)大了以后，社會(huì)就會(huì)由治到亂。

15year了，時(shí)間過(guò)得真快。 還是那樣，自作聰明，錯(cuò)，錯(cuò)，錯(cuò)。一錯(cuò)再錯(cuò)。 1.得生鮮者得天下，零售大賣場(chǎng)時(shí)代的經(jīng)營(yíng)策略得以延續(xù)。目前中國(guó)零食的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)這個(gè)領(lǐng)域可謂波瀾壯闊。集齊所有商業(yè)大咖逐鹿。前有多多，美團(tuán)allin，后有淘寶換帥后開始發(fā)力。精彩，真精彩。還有一平臺(tái)大佬手握永輝，紅旗股權(quán)，投鼠忌器。就這事還可再戰(zhàn)50年，都想來(lái)一把。借用mt王莆中說(shuō)：“即時(shí)零售不是應(yīng)急零售，而是一種高確定的生活方式。”借用mt王興說(shuō)：‘’消費(fèi)者每次花錢，都是在為自己想要的生活投票。”更快，更高，更強(qiáng)，奧林匹克競(jìng)技精神。 2.話說(shuō)兩端，據(jù)我所知以上都在用大賣場(chǎng)時(shí)代家樂(lè)福的干法。奉行上下游競(jìng)爭(zhēng)哲學(xué)，將供應(yīng)商作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。造就緊張的上下游關(guān)系，上下游的競(jìng)爭(zhēng)可能激發(fā)雙方的求生動(dòng)力，但上下游名自追求利潤(rùn)的最大化，容易陷入"雙倍邊際化”的博弈選擇，不利于實(shí)現(xiàn)雙方收益總和的最大化。 3.我看到他們稚嫩的臉龐，重復(fù)走著他們前輩曾經(jīng)走過(guò)的路。冷笑，心里默念，sb，大sb。完。