商業(yè)迎來(lái)了地產(chǎn)的爆發(fā)階段,但絕不是黃金階段,商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)不斷擴(kuò)大,所謂的渠道下沉其實(shí)對(duì)多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，也屬于不得已，市場(chǎng)瘋狂膨脹的背后，是商業(yè)地產(chǎn)艱難的招商運(yùn)營(yíng)之路，尤其對(duì)于三四線城市，招商更是商家的實(shí)力與專業(yè)度的比拼。

      目前市場(chǎng)中，有專業(yè)商業(yè)地產(chǎn)公司，如瞳孔國(guó)際，萬(wàn)達(dá)，華潤(rùn)等，有傳統(tǒng)老百貨進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)版塊的公司華聯(lián)，銀座等。單打獨(dú)斗的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目如果招商好，往往是因?yàn)榈貕K占據(jù)了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，啥子都能賺錢的地方；而對(duì)于大多數(shù)的商業(yè)項(xiàng)目，往往沒(méi)有得天獨(dú)厚的地理位置；如何招商，準(zhǔn)確的定位當(dāng)然重要，更重要的是商業(yè)模式。

      業(yè)內(nèi)比較有代表性的企業(yè)：萬(wàn)達(dá)。對(duì)于進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已有十余年，項(xiàng)目主導(dǎo)體系模式的招商致使項(xiàng)目在前期就已經(jīng)埋下了諸多的隱患，總部粘度不夠，致使大的品牌無(wú)法快速入駐項(xiàng)目，地方品牌對(duì)購(gòu)物中心設(shè)計(jì)又需要認(rèn)識(shí)引導(dǎo)的過(guò)程，導(dǎo)致招商戰(zhàn)線拉長(zhǎng)，開(kāi)業(yè)率也無(wú)法達(dá)到預(yù)期的結(jié)果，導(dǎo)致開(kāi)業(yè)后就進(jìn)入了調(diào)整期。

      目前十大快時(shí)尚品牌如H&M、ZARA、優(yōu)衣庫(kù)、無(wú)印良品、GAP等都屬于次主力店，通常面積需求在1000平以上；主力店與次主力店的時(shí)機(jī)把握非常重要，最好在項(xiàng)目初期就要搞定。

      對(duì)于三四線城市來(lái)講，總部項(xiàng)目的捆綁談判非常重要，這個(gè)時(shí)候，招商是商業(yè)實(shí)力的較量與平衡，當(dāng)然企業(yè)模式?jīng)Q定了捆綁談判的結(jié)果。如果企業(yè)足夠強(qiáng)，在業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)份額及其他項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)很不錯(cuò)，往往很容易達(dá)成談判的目標(biāo)。如果主力店與次主力店在初期都已經(jīng)談妥，其他各個(gè)樓層的招商就很容易了。

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