即將過去的2013年，被商貿(mào)界視為前所未有的“寒冬”，眾多零售巨頭們集體陷入“微增速”時(shí)代。面對(duì)尷尬境況，經(jīng)營者們各顯神通，積極求變，北人集團(tuán)等大型零售企業(yè)瞄準(zhǔn)縣域市場(chǎng)加緊發(fā)力，迅速布局縣域零售市場(chǎng)。

跑馬圈地縣域市場(chǎng)

12月24日，元氏北國商城店開門迎賓。這是北人集團(tuán)布局縣級(jí)購物中心的第三顆棋子，距離第二顆棋子——正定北國商城開業(yè)不過兩個(gè)多月時(shí)間。于2011年開業(yè)的辛集北國商城，是該集團(tuán)最早挺進(jìn)縣域市場(chǎng)的一家門店。

近兩年，北人集團(tuán)擴(kuò)張的“觸角”不斷嘗試下移，各種業(yè)態(tài)或“組合出擊”或“單兵作戰(zhàn)”，逐漸深入縣級(jí)市場(chǎng)。在其內(nèi)部四大業(yè)態(tài)中，電器作為最早試水縣級(jí)市場(chǎng)的“先鋒”，目前縣級(jí)門店達(dá)20余家，在河北省穩(wěn)居第一。北國超市也已邁出積極拓展縣級(jí)店的戰(zhàn)略步伐，在正定、欒城等地陸續(xù)開業(yè)4家。

同樣，在石家莊開店的國內(nèi)零售企業(yè)對(duì)縣域市場(chǎng)的開發(fā)也非常積極，已經(jīng)紛紛在省會(huì)周邊郊縣開店或者尋址。

在今年10月份召開的石洽會(huì)上，沃爾瑪河北區(qū)域負(fù)責(zé)人周樹彬明確表示，沃爾瑪把“下鄉(xiāng)”當(dāng)成是未來的增長點(diǎn)，目前正在省會(huì)周邊縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)為旗下的惠選超市選址，這是一種規(guī)模較小的中型門店。石洽會(huì)上簽約的，還有平山漢湯溫泉小鎮(zhèn)、元氏碧桂園等一大批縣域服務(wù)業(yè)項(xiàng)目。而蘇寧早在幾年前就開始進(jìn)軍河北省的縣域市場(chǎng)，目前在石家莊有無極一家店。

縣域“蛋糕”有多大

“鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民已經(jīng)開始成為購物的新生力量，當(dāng)城市的白領(lǐng)們都在準(zhǔn)備為過度消費(fèi)‘剁手’時(shí)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民買起名牌來卻毫不手軟。”

這是網(wǎng)絡(luò)上流行的一個(gè)段子，雖有夸張的成分，卻說明了鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的消費(fèi)觀念正在發(fā)生著變化。這也是商業(yè)巨頭們選擇在縣域市場(chǎng)“攻城略地”的重要原因。

“10月1日開業(yè)當(dāng)天，家電賣了400多萬元，‘十一’黃金周七天銷量超千萬元。”正定北國商城總經(jīng)理趙俊芝告訴記者，這是迄今為止北國股份所有縣級(jí)賣場(chǎng)的“新紀(jì)錄”。正定北國超市憑借多年來積累的資源和促銷經(jīng)驗(yàn)，連續(xù)多天業(yè)績超過市區(qū)店。

盡管開業(yè)剛兩個(gè)多月，趙俊芝已經(jīng)感到對(duì)市場(chǎng)潛力預(yù)估不足，“正定商貿(mào)流通業(yè)發(fā)達(dá)，經(jīng)商人士眾多，而且毗鄰省會(huì)，很多人在石家莊上班，品牌認(rèn)可度并不低。我們之前對(duì)于百貨的定位還是偏低了”。

“明年集團(tuán)還要繼續(xù)擴(kuò)張縣級(jí)市場(chǎng)，缺家電就布局家電，缺超市就做超市。原來集團(tuán)缺乏縣級(jí)市場(chǎng)的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，正定北國商城和欒城北國電器開業(yè)之后，我們發(fā)現(xiàn)縣級(jí)市場(chǎng)還有很大空白，所以必須不斷填充。”北人集團(tuán)總裁白珊說，從北國股份的經(jīng)營實(shí)踐來看，二三萬平方米的小型綜合賣場(chǎng)契合了城鎮(zhèn)化背景下居民提升生活品質(zhì)和改變生活習(xí)慣的需求，在縣級(jí)市場(chǎng)非常具有增長潛力。

渠道“下移”大勢(shì)所趨

在省會(huì)，城市商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段，從經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律來看，一個(gè)區(qū)域趨于飽和時(shí)，再盲目增加網(wǎng)點(diǎn)密度就會(huì)形成社會(huì)資源的浪費(fèi)，所以需要有序地向外擴(kuò)張。

事實(shí)上，萬達(dá)、勒泰等城市綜合體在省會(huì)崛起后，縣域市場(chǎng)對(duì)于現(xiàn)代化時(shí)尚購物場(chǎng)所的需求更為迫切。

市商聯(lián)會(huì)有關(guān)人士分析，在金融危機(jī)和市場(chǎng)緊縮的雙重?cái)D壓下，企業(yè)不得不順應(yīng)市場(chǎng)而作出營銷戰(zhàn)略上的改變，渠道“下移”是必然發(fā)展趨勢(shì)。城鎮(zhèn)化建設(shè)不斷推進(jìn)，商業(yè)地產(chǎn)涌現(xiàn)開發(fā)熱潮，為縣級(jí)商業(yè)升級(jí)換代提供了土壤。“目前，縣級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)增長速度很快，存在著誘人的市場(chǎng)空間。誰能先期進(jìn)入，并且把功課做足，誰就能夠先贏得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。”

（來源：石家莊日?qǐng)?bào) 焦莉莉）