現(xiàn)今，開一家化妝品加盟店已經(jīng)成為很多小本投資的選擇。在選擇開化妝品店，這些小本投資創(chuàng)業(yè)者，經(jīng)過當(dāng)?shù)貙?duì)市場(chǎng)分析、自身投資資金的多少、店鋪的選址、裝修開店之后。緊接著就會(huì)發(fā)現(xiàn)，真正的戰(zhàn)爭(zhēng)才剛剛開始，并不是說，把店門打開，就坐等生意上門了。想要做成生意，還有考慮很多方面，其中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是產(chǎn)品的定價(jià)問題，價(jià)格高低，永遠(yuǎn)是消費(fèi)者最敏感的話題，所以想要讓一家門店生意紅火，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行合理的定價(jià)，是必不可少的。下面，肌膚食品的小編為廣大店主帶來(lái)幾個(gè)定價(jià)小絕招。
第一、低價(jià)滲透進(jìn)攻法。
不管怎樣，開一家化妝品店最終的目的其實(shí)就是為了賺錢，不管的是定高價(jià)還是定低價(jià)，只要是能賺錢，都是具有可取性的。但就目前人們的消費(fèi)觀來(lái)看，很明顯，相對(duì)低廉優(yōu)惠的價(jià)格更能夠吸引消費(fèi)者，因此，化妝品店的店主在定制價(jià)格的時(shí)候，以成本為基礎(chǔ)，不妨把幾款產(chǎn)品以賺幾塊錢的利益，來(lái)吸引消費(fèi)者進(jìn)店，再間接的吸引顧客購(gòu)買其他產(chǎn)品。
當(dāng)然，想要做好低價(jià)滲透進(jìn)攻法，就要保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，跟廠家合作，減少中間環(huán)節(jié)，大批量采購(gòu)等，總之就是千方百計(jì)的降低自己的成本，實(shí)行薄利多銷的策略，帶動(dòng)總體的消費(fèi)，提高銷售額。
第二、錯(cuò)覺定價(jià)法。
這個(gè)錯(cuò)覺，并不是說蒙騙消費(fèi)者，而是讓消費(fèi)者有一定的比對(duì)，比如說，同款洗發(fā)水，550ml裝定價(jià)為58元，280ml裝定價(jià)38元。把這款產(chǎn)品放在同一個(gè)位置，兩相比較，很明顯的你會(huì)發(fā)現(xiàn)，280ml的銷量要比550ml的要好，這是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)重量的敏感度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于價(jià)格。但是其實(shí)有心的消費(fèi)者真正算下來(lái)，280ml的單位定價(jià)相對(duì)于550ml的要高。讓消費(fèi)者的錯(cuò)覺中，加大自己的利益，這就是錯(cuò)覺定價(jià)法的絕對(duì)好處。
第三、平頭低尾法。
字面上很難理解，但是這個(gè)方法是如今銷售上面一貫常用的手法，就是市面上經(jīng)常看到的9.9、19.9這些把尾數(shù)擴(kuò)大的最大值，給人一種便宜很多的感覺，來(lái)促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)。如果說一瓶護(hù)膚霜原價(jià)100元，但是標(biāo)注99元，消費(fèi)者一看來(lái)，會(huì)感覺99元的相比較于100元的要便宜的多，其實(shí)，相差的僅僅是1元錢。
消費(fèi)者除了產(chǎn)品本身的質(zhì)量外，最在意的就是價(jià)格，最敏感的也是價(jià)格，如果店鋪的產(chǎn)品定位價(jià)格，能夠獲得大部分消費(fèi)者的滿意，那你的化妝品店害怕沒有生意嗎？
