沒有廣告，沒有軟文，也沒有自媒體賬號推送。
沒有功能介紹，沒有配置參數(shù)，只有3張?jiān)O(shè)計(jì)圖。
戰(zhàn)果：10條微信，近100個微信群討論，3千多人轉(zhuǎn)發(fā)，11小時預(yù)訂售出18698只土曼T-Watch智能手表，訂單金額933.0302萬元！
9月5日，土曼T-Watch智能手表以499元超低價預(yù)售，引發(fā)微信朋友圈巨大轟動。不經(jīng)意之間，藍(lán)港在線董事長、土曼聯(lián)合創(chuàng)始人王峰創(chuàng)下了微信朋友圈賣貨的紀(jì)錄。
9月6日上午，應(yīng)朋友們“強(qiáng)烈控訴”土曼又追加了4小時預(yù)售，訂貨量5000只。在個人采購爆棚的情況下，還有許多人瘋狂下單作為企業(yè)禮品，禮品采購 50000只。總計(jì)通過微信朋友圈賣出73698只T-Watch，預(yù)售訂單額36775302元！按10條微信計(jì)算，平均每條微信等于367萬元！
新興的硬件極客公司土曼科技，不但借勢三星發(fā)布智能手表的熱點(diǎn)上位，更成功完成接近2萬名種子客戶的積累和品牌勢能！
這，就是社會化媒體的威力。這，就是中國首例“熱門產(chǎn)品+封測價格+微信朋友圈傳播”的微平臺。
下面按時間順序還原這場不期而遇的微信狂歡：
第一條，9:09，吐槽三星。此時王峰正帶著《王者之劍》研發(fā)團(tuán)隊(duì)在泰國休假，因?yàn)樾值軅冏龀闪俗顣充N的中國格斗手游。早晨起來他看到三星發(fā)布智能手表Galaxy Gear，忍不住在朋友圈吐槽，引發(fā)好友共鳴并催著曬圖土曼T-Watch。
第二條，11:24，曬設(shè)計(jì)圖。王峰曬出土曼T-Watch的四張?jiān)O(shè)計(jì)圖，并公開放言這是迄今為止最薄的智能手表。發(fā)出后，微信下面一堆人開始問什么時候上市，表示想要。
第三條，12：52，開始預(yù)售。看著好友們一個又一個詢問，王峰靈光突現(xiàn)，立即在微信發(fā)出預(yù)售消息。封測價499元，僅限微信朋友圈，僅限當(dāng)日。下單者可得創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)簽名，發(fā)布會到場請柬，也可能還有更殺手的驚喜！
第四條，14:23，求好友轉(zhuǎn)發(fā)。本來預(yù)計(jì)999只的數(shù)量被瘋狂一破再破，2小時超過5千部。王峰按得指頭酸痛，卻無意中發(fā)現(xiàn)不少朋友在幫著轉(zhuǎn)發(fā)。王峰立即發(fā)出SOS微信，一面通報喜訊，一面號召朋友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)。
第五條，14：41，加入網(wǎng)站鏈接。朋友們的力量開始發(fā)動，天使投資人王利杰、顧浩先后出手，許多好友也紛紛加入轉(zhuǎn)發(fā)隊(duì)伍。此時王峰才發(fā)現(xiàn)因?yàn)樘颐Γ瑳]有加上網(wǎng)站預(yù)售地址，導(dǎo)致需要人工一個個登記。立即優(yōu)化微信內(nèi)容，加上了網(wǎng)站地址，把微信的手機(jī)流量導(dǎo)入PC網(wǎng)站后臺。
第六條，16：24，趁機(jī)招人。此刻許多科技、投資、媒體微信群開始傳播預(yù)售搶購消息，朋友圈不斷被刷屏。許多人第一次聽說土曼，王峰立馬抓住機(jī)會，再發(fā)微信一面加持預(yù)售，一面借熱潮招募人才。
第七條，21:34，刺激需求。王峰發(fā)現(xiàn)，許多人一口氣都訂三種不同顏色各一只，分別送給家人，一只499元，炫酷新產(chǎn)品，秒殺價，許多人掏得起。他再次發(fā)出微信，進(jìn)一步撬動熱情提醒預(yù)售只剩3小時結(jié)束，沖量。
第八條，22:54，售價說明。微信群里開始討論T-Watch的屏幕、電池用料，討論土曼的成本價、市場零售價。王峰再次發(fā)微信，一面?zhèn)让婊貞?yīng)，一面開始詮釋土曼的品牌愿景。每一條微信，都不忘帶上圖片、預(yù)售地址。
第九條，1:04，喜報戰(zhàn)果。王峰發(fā)出微信喜報，十四小時預(yù)售18698只！這個數(shù)字，不但超出了土曼團(tuán)隊(duì)預(yù)計(jì)的18倍，也讓業(yè)界人士眼鏡跌碎了一地。
第十條，第二天10:05，追加預(yù)售。面對許多一早才看到微信沒能搶到的好友的“強(qiáng)烈控訴”，王峰決定，再次推出預(yù)售4小時。這四小時又獲得訂單5000只。
對這一次微平臺，筆者簡要復(fù)盤如下：
1、相信朋友的力量。這個案例是社交平臺的力量，也是朋友支持和信任的力量。你的社交關(guān)系鏈，其實(shí)也是你的傳播鏈，更是你的生意鏈。
2、相信占便宜的力量。如友人說，我們“高端大氣上檔次”的另一面就是“求真務(wù)實(shí)占便宜”。人類的天性就愛占便宜，大熱的智能手表，價格又是成本價499元，時間又是12小時生死時速。一般人無法不動心！
3、內(nèi)容要足夠性感。微信無法直接轉(zhuǎn)發(fā)，只能復(fù)制內(nèi)容后黏貼，還得每次把設(shè)計(jì)圖拷貝到手機(jī)再貼上，如果內(nèi)容不好，朋友才懶得理你！
4、保持重復(fù)。所以營銷的核心都是重復(fù)，發(fā)微信頻率要足夠，保持好友打開微信就能看到，而且每一次都要帶上照片、預(yù)售地址，這才是重復(fù)的要害所在！
5、快速迭代。沒號召朋友復(fù)制轉(zhuǎn)發(fā)，號召！發(fā)現(xiàn)沒網(wǎng)站鏈接，加！沒用三個顏色不同刺激家庭購買，加！互聯(lián)網(wǎng)小步快跑、快速迭代的精神發(fā)揮得淋漓盡致。
6、單點(diǎn)做到極致。這一次，不去微博喊話，不通過媒體發(fā)稿，不去打廣告，不去買搜索引擎，就是專注做微信朋友圈，把朋友圈的力量做到極致！
這是一次即興之作，否則不會有如此多不完美。沒有天降神跡，只有抓住瞬間。這一次極客營銷，完全是憑借直覺、靈感和執(zhí)行力瞬間迸發(fā)的！完美從來不是設(shè)計(jì)出來的，而是水到渠成的。
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