昨日爆出沈國軍辭去銀泰商業集團董事會主席、由阿里巴巴的新任CEO張勇接任的新聞。一時間坊間猜測云涌，在真相未明之前，有一個事實是如果阿里持股超26%，將成為銀泰商業的第一大股東，在此背景下，阿里與銀泰的合作也將進一步深化，“跨界”融合或將上演真實劇目。

阿里與銀泰的跨界融合，能否將一直吵得熱火朝天的o2o方式真正落地，這令雙方的合作前景充滿期待。

跨界不是今天才有，也不是互網聯時代創造出來的新名詞。早在十多年前，一位商業前輩就曾經制造出跨界組合的傳奇。那時的便利店還不是今天這般火爆，作為新生事物，阻力與生存前景時刻讓人堪憂。為了最大化提高收入，他與一家音像店合作，每開一家便利店都會辟出一塊地方給音像店使用。那時沒有網絡資源，想看電影就必須租音像帶，音像店非常受年輕人歡迎。沒想到這樣的組合，竟紅極一時，在區域內締造了一個不小的商業奇跡。

那時沒有明確的跨界意識，一切都是憑朦朧的感覺，跨界的目的也很簡單，僅是為了提高營業收入。在今天看來，這樣的案例依然具有時代意義和借鑒作用。

當下，商業經營思維異常活躍，跨界意識更為強烈，目的更為明確，主動跨界的想法也更加迫切。一個人走路，總有孤單和落寞，兩個人走路就多了些許樂趣，兩個人在一起還能互相依存、互相給予、互相溫暖。

跨界，從一定層面上，可以理解為一個加另一個，或者一個加幾個，通過“+”來建立新的商業模式，完善商業氛圍，充實商業內容。

為什么“+”

術業有專攻，每個人擅長不一樣，每家企業都有自己的強項與弱項，一家做衣服的公司，做咖啡肯定不如星巴克專業。如果要拓寬經營范圍，自己又力所不能及的，最快最好的辦法就是尋找合作伙伴。所以，“+”是最容易也是短途徑的解決方式。

這次銀泰董事會主席易主，如果真如坊間猜測，阿里尋找o2o落地的實體門店，這無疑成為快捷省力本的方式。如果阿里從頭建立實體零售體系，在當今的商業速度下，阿里不僅僅是慢了半拍的問題。通過融合，阿里就可輕而易舉地就獲取實體商業資源。

購物中心是“+”做得最好的業態，在購物中心不僅能實現購物，還能休閑娛樂、餐飲零食，甚至打理生活，都可在一個建筑體內完成。

“+”讓消費者看到了了更理想的生活方式，在銀行辦理業務時順便喝一杯咖啡，購物時順便看一場電影，逛書店時順便欣賞一個展覽，這些都讓消費者的體驗更豐富，讓消費者擁有了更美好的生活愿景。

所以，不管怎樣“+”，都要以滿足消費者需求、提高消費者體驗、提升消費者生活質量為根本。

怎樣“+”

“+”在一起的兩個品牌，是兩種理念、兩種方式。融合的前提是，要有相同的氣場、相同的品位，還要有相同的價值觀，這不比談場戀愛容易。兩個以上的品牌或行業疊加在一起，應具有和諧與協調的潛質，不應有突兀之感。在書店“加”了咖啡店會讓人覺得相得益彰，“加”了川菜館，怎么看也覺得別扭。所以，“加”不僅僅是在一起。

加的模式，首先要取得消費者的心理認同，而不應是兩個品牌或業態的一廂情愿，還得問問消費者愿不愿意;其次，加也要有感情基礎，進行充分溝通，雙方的經營價值觀要穩合，如果貿然的加在一起，強扭的瓜也不會甜;最后，要本著互惠互利的原則，不要總想一方強壓過另一方，兩個大體相當的品牌，沒有人愿意總在一方的陰影之下。

“1+1”真能大于2嗎

要想長久的實現跨界合作，結果一定要雙贏，這是一條不變的真理。任何沒有雙贏的合作，都不是長久的合作。任何合作，都要以盈利為基礎，見不到利潤，也不會長久。

雙方合作要有舍去的勇氣，舍去不必要的既得利益，舍去一些錙銖必較的算計，多一些胸懷和退讓。

要想真正實現“1+1”大于2，還有很長的路要走。

未來社會是講究合作的社會，零售業經營也向多元化發展。隨著市場環境的復雜多變和消費者需求的日益增多，“+”的合作模式將越來越普遍，只有學會融合、學會包容，才能贏得更多的消費者。