8月7日，京東借著Q2財報連拋人事調(diào)整、入股永輝超市等幾枚重磅，怒刷了一把存在感，業(yè)界戲稱這是“京東史上事最多的一天”。

財報保持了高增長但依然虧損的態(tài)勢，財報顯示，京東單季交易額首破千億元，達1145億元，同增82%，增速為行業(yè)的兩倍；與此同時，凈虧損5.1億元，較去年同期的5.8億元虧損略有收窄。

自上市至今，京東仍然是一家虧損的公司，而高增速讓外界對京東依然保有很大的信心。為了繼續(xù)保持高增速，你看到京東圍繞著零售業(yè)務(wù)做了很多的新模式嘗試，包括跨境、農(nóng)村以及京東到家等。

而京東43億元持有永輝10%的股份，正是這些嘗試中的重要一環(huán)。這是京東首次重投線下超市，其投資規(guī)模也是上市以來的最大手筆。這背后，有雙方加強探索O2O戰(zhàn)略合作的邏輯，也有雙方難以深入合作的問題。

生鮮：加碼

生鮮電商素以高毛利、高重復(fù)購買率和高粘性屢受創(chuàng)業(yè)者和資本垂青，然而，生鮮電商“高冷”的背后，有著無限苦逼，這也是京東啃食生鮮不易的原因。

京東早在2012年就推出了生鮮頻道，今年京東重推O2O戰(zhàn)略，更是將生鮮品類放在了極其重要的地位，然而時至今日，京東生鮮仍未形成規(guī)模。據(jù)企鵝智酷6月25日的數(shù)據(jù)，天貓喵生鮮的市場滲透率達43.8%，而京東為14.4%。

而生鮮是永輝的強項，你看永輝的標(biāo)語，“新鮮的永輝，綠色的永輝”。永輝各門店的生鮮經(jīng)營面積超過40%，生鮮農(nóng)產(chǎn)品的銷售額占集團總銷售額50%以上。

作為中國大陸首批將生鮮農(nóng)產(chǎn)品引進現(xiàn)代超市的流通企業(yè)，永輝的生鮮產(chǎn)品損耗率最低可控制在3%左右，而這一數(shù)據(jù)，在生鮮電商中，有的高達30%。

七月初六六的《我要的只是公平》一文，公開指責(zé)京東山竹質(zhì)量和售后，把一直以來發(fā)展得不溫不火的京東生鮮推向了風(fēng)口浪尖。

因為京東的生鮮戰(zhàn)略采用B2C模式，平臺負責(zé)采購、倉儲、銷售、物流等全部環(huán)節(jié)，其中任何一個環(huán)節(jié)出了問題，都會影響到最終送到消費者手中的生鮮商品品質(zhì)。

首先，平臺采購對采購人員的專業(yè)素養(yǎng)要求極高，需要其熟悉不同生鮮產(chǎn)品最地道的原產(chǎn)地；另一方面，京東選擇自建倉儲，將采購過來的商品統(tǒng)一入庫集中發(fā)貨，這將帶來極高的損耗率，比方說保質(zhì)期短、出入庫的搬運損耗等等。而這些短板恰恰是永輝的強項。

永輝堅持所有生鮮商品自營，在全國建立起了20多個采購基地，以現(xiàn)款直接去農(nóng)戶家采購。水果采購中，永輝常常是把整個果園包下，自己進行水果等級分撿，低等級的放進賣場做促銷，以此對抗農(nóng)貿(mào)市場的價格優(yōu)勢 。

正如京東集團方面所說，雙方可以在聯(lián)合采購、整合供應(yīng)鏈管理能力、線上線下O2O業(yè)務(wù)模式上探索，作為生鮮超市的龍頭企業(yè)，京東的戰(zhàn)略入股永輝，能夠給自己的生鮮業(yè)務(wù)加碼。

物流：布網(wǎng)

事實上，對于京東來說，生鮮O2O要實現(xiàn)快速到達，核心在于“最后一公里”的城市配送環(huán)節(jié)。

網(wǎng)購過的你一定知道，商品從原產(chǎn)地運到目標(biāo)城市可以通過主干物流實現(xiàn)一到兩天到達，但由物流轉(zhuǎn)入快遞配送到用戶手中，也需要經(jīng)歷兩天左右的時間。這對生鮮電商來說恰恰是比較致命的。

以生鮮產(chǎn)品為主要經(jīng)營類目的京東到家，其用戶需求是即時、碎片化、高頻詞的，這最適合點對點、離散型的物流模式，因此，要解決最后的配送問題，發(fā)動社會閑置運力，大大降低運輸成本的社會物流眾包方式是最合適的解決方案。

8月4日京東公布了其眾包物流自5月14日上線至今的相關(guān)情況，目前共招募快遞員超過50000人，擴張到13個城市，日均派送量超20000單，月增長速度為219%。派送員包括公司白領(lǐng)、大學(xué)生、互聯(lián)網(wǎng)工作者等，甚至包括社區(qū)大媽，只要年滿18周歲就可申報配送員。

而這其中涉及重要的一個點，這些“業(yè)余配送員”，去哪里取貨？既然是社會閑置運力，那肯定是上學(xué)、下班、或者是跳完廣場舞回家的途中，順便配送個東西。

所以，京東需要在城市布網(wǎng)，什么是最適合這些業(yè)余配送員取貨的地方？便利店或者超市。你也看到了，京東早在去年，就與包括快客、好鄰居、良友、美宜佳等在內(nèi)的上萬家便利店開展了O2O戰(zhàn)略合作，但最終合作效果并不理想。

而此次，作為京東首次重投的線下超市永輝，旗下?lián)碛薪?00家門店資源，覆蓋福建、廣東、北京、上海等17個省市。

當(dāng)然，永輝的能耐遠不止于此。據(jù)相關(guān)資料顯示，永輝近年來分別入股中百集團、聯(lián)華超市，并與百聯(lián)集團組成“四方聯(lián)采”，在福建、重慶、上海、湖北等區(qū)域直接占據(jù)主導(dǎo)地位。值得注意的是，永輝目前的二股東牛奶國際，旗下掌握著7-11、惠康、萬寧等資源。

如此廣泛豐富的分布，京東此次入股永輝之后，相當(dāng)于在全國布下了星羅棋布的線下倉儲配送臨時點。

雙贏還是左右手互博？

根據(jù)新聞，京東與永輝結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，簡單說來，永輝的產(chǎn)品、資源等可以全面接入到京東，并進一步豐富永輝超市經(jīng)營業(yè)態(tài)，形成區(qū)域化門店集群規(guī)模優(yōu)勢；而京東方面，除了上文分析的兩點，京東也可以借永輝來嘗試線下連鎖實體店的電商化。

永輝方面認為，線下賣場是線上業(yè)務(wù)的重要入口，線下連鎖超市通過生鮮經(jīng)營、體驗式服務(wù)和增值服務(wù)，解決線上業(yè)務(wù)所需的線下基礎(chǔ)，為線上業(yè)務(wù)快速發(fā)展提供重要支撐；同時線上業(yè)務(wù)通過大客流反哺支持線下業(yè)務(wù)。

若真如上所說，能夠?qū)崿F(xiàn)線上線下的充分融合，雙方的合作必然會迎來一個雙贏的局面。但就深度合作是否能夠在現(xiàn)實中順利推進，還是要打上一個問號。

永輝超市董事長張軒松在回應(yīng)媒體采訪時的表示，“資本運作并不是目的，永輝超市希望將公司進一步做大做強。”并稱，募集資金將全部用于投資連鎖超市門店拓展、物流配送中心建設(shè)和生鮮冷鏈物流系統(tǒng)發(fā)展項目。

事實上，永輝為拓展自己的O2O業(yè)務(wù)，早在2013年5月就上線了電商業(yè)務(wù)“半邊天”，隨后又推出了“永輝微店”，將線上微店選購、線下實體店提貨相融合。據(jù)悉，今年永輝還將推出電子商務(wù)大平臺，在PC端、移動端及業(yè)務(wù)中臺層面持續(xù)推進。

此外，永輝也在嘗試跨境電商業(yè)務(wù)，近日在上海永輝長江國際店內(nèi)開出首家O2O體驗店，分為啤酒自助、收銀自助、體驗區(qū)、休息區(qū)。

這一系列的動作，可以看到永輝的野心之大。永輝生鮮堅持自營，并且垂直布局明顯，合作中間，未來和京東存在博弈的地方很多。

目前的商超O2O領(lǐng)域，競爭相當(dāng)激烈。此前阿里宣布全面進入商超領(lǐng)域，在全國投入10億元力推天貓超市；沃爾瑪全資收購1號店，加速布局電商；蘇寧云商近期為其精選超市拋出“阿拉丁計劃”，實行全球買手制和直采包銷策略；華潤萬家也上線了e萬家電商網(wǎng)站……

而京東此次入股永輝超市，也被業(yè)界看作是抗衡阿里的一步棋。合作事實上是商超領(lǐng)域線上線下合作融合的一個樣本，形式上豐富了這個產(chǎn)業(yè)的內(nèi)涵。

京東和永輝更多的是一個各取所需的狀態(tài)，京東可以通過資本與大型的線下連鎖超市建立關(guān)聯(lián)，學(xué)習(xí)借鑒永輝的經(jīng)營之道。這條合作之路，還只是開始。

（來源：鈦媒體 文/itlaoyou-com）