9月19日，電視行業(yè)和電商行業(yè)突起波瀾，樂視掀起了一場“黑色919”的樂迷節(jié)大促，以超級重磅力度回饋消費者。17億元的銷售額、35.5萬臺的超級電視銷量、57.2萬部的超級手機銷量都創(chuàng)下了業(yè)界記錄。

值得注意的是，這不是一個簡單的大促，樂視在其中所采取的毀滅式營銷打法，在電視行業(yè)和電商行業(yè)都掀起了巨大震動。樂視在發(fā)展生態(tài)繼而進行生態(tài)化反多年后，開始集中整個生態(tài)的力量，朝著徹底掀翻傳統(tǒng)廠商的路徑前行。

黑色919連創(chuàng)銷售記錄

根據(jù)樂視公布的數(shù)據(jù)，9月19日上午10點大促正式啟動，僅用三小時超級電視的銷量就超過7萬臺，打破了京東商城單日單品牌電視銷量紀錄;全天樂視生態(tài)總銷售額突破17億元，其中具體到超級電視而言，實現(xiàn)總銷量35.5萬臺。這個數(shù)字也創(chuàng)下了多項記錄：創(chuàng)下電商行業(yè)電視單日單品牌銷量、銷售額紀錄，創(chuàng)下電視行業(yè)單日單品牌銷量、銷售額紀錄，超級電視當日單品牌總銷量或已超越天貓“雙十一”、京東“618” 電視當日全品牌總銷量。

這是一個可怕的表現(xiàn)，意味著樂視919無論是在電視行業(yè)，還是在電商行業(yè)都超越了同行。如果超級電視當日總銷量真的超過天貓雙十一和京東618電視當日全品牌總銷量的話，更加令人震驚，代表著樂視以一個單品牌挑戰(zhàn)了天貓和京東的電視銷售能力，寓示著樂視919在電視上面已經(jīng)超越了雙十一和618的造節(jié)營銷能力。

樂視的919大促，也由此成為繼天貓雙十一、京東618之后的電商第三大造節(jié)營銷。所不同的是，樂視919大促所采取的打法極具顛覆性，“直降500元”直接擊穿傳統(tǒng)電視廠商的成本底線。以40英寸液晶電視為例，市面上同類產(chǎn)品售價大約在1700到2000元，而在此次活動中，超級電視S40Air L的硬件售價僅為499元，幾乎相當于白送，因為市場上一塊40寸電視屏幕的價格就超過1500元。而樂視超級電視X50Air在直降500元的基礎(chǔ)上，還可以享受最高千元的福利。這種史無前例的價格力度對于傳統(tǒng)電視廠商無疑是毀滅性的。

生態(tài)競爭新方式，不是一個維度的戰(zhàn)斗

這次樂視919樂迷節(jié)，之所以能夠取得顛覆電視業(yè)和電商業(yè)的雙料記錄，奧秘就藏在樂視一直宣傳的樂視生態(tài)里面。

首先是毀滅性的價格策略。當傳統(tǒng)電視廠商還在死拼硬件價格時，樂視依靠“平臺+內(nèi)容+終端+應用”的開放閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)，打了一場生態(tài)之戰(zhàn)。換言之，樂視用整個生態(tài)和傳統(tǒng)電視廠商競爭，這已經(jīng)不是一個維度的戰(zhàn)斗。樂視可以將超級電視S40Air L的硬件售價降到不可思議的499元，是因為可以從內(nèi)容、配件、應用等更多方面獲取收入，不用只靠硬件競爭的紅海中賺取差價。這意味著樂視可以用成本價甚至遠低于成本價的價格來銷售自己的超級電視，在這種情況下，傳統(tǒng)電視廠商將完全不堪一擊。

其次是毀滅性的同款同價。通過樂視商城和線下LePar生態(tài)體驗店，實現(xiàn)了真正的線上與線下同步發(fā)展的O2O運作，加上上述的樂視生態(tài)產(chǎn)生的價值對產(chǎn)品的反哺，樂視實現(xiàn)了在天貓、京東、樂視商城和LePar渠道的同款產(chǎn)品相同價格，也就是說，實現(xiàn)了線上、線下自有渠道，和第三方渠道的同款同價，從而徹底解決了傳統(tǒng)廠商所困擾的最大問題。傳統(tǒng)廠商發(fā)展電商最大的問題就在于同款產(chǎn)品在電商和線下渠道很難做到相同價格，因為如果價格相同的話在電商渠道沒有競爭力，如果電商渠道價格更低則將沖擊線下渠道的價格體系，引發(fā)渠道體系崩潰，這是傳統(tǒng)電視廠商長期以來在線下與線上之間糾結(jié)而裹足不前的重要原因。

無論是樂視生態(tài)反哺產(chǎn)品，使得樂視超級電視可以用遠低于傳統(tǒng)電視廠商的成本價銷售，還是通過樂視商城與LePar的協(xié)同運作，使得線上與線下渠道同款不同價的問題不再，都讓樂視相比傳統(tǒng)電視廠商獲得了更強的競爭能力，樂視用整個生態(tài)抗擊傳統(tǒng)電視廠商的一個環(huán)節(jié)，不是一個維度的戰(zhàn)斗勝負在戰(zhàn)斗前已經(jīng)判定。

樂視要徹底掀翻傳統(tǒng)電視廠商?

樂視的“黑色919”大促，就像其名字本身，對于消費者來說是瘋狂的一天，對于電視行業(yè)來說卻是黑暗的一天。

樂視生態(tài)經(jīng)過幾年的培育，在這一天集中爆發(fā)，最后以價格的最直觀形式給傳統(tǒng)電視廠商以沉重一擊。樂視在商業(yè)模式上因為有生態(tài)做支撐，可以不用依靠硬件來賺錢，所以能夠用內(nèi)容費、廣告費等衍生收益白送電視。這意味著樂視徹底顛覆了電視行業(yè)的定價體系。

電視產(chǎn)品的定價曾經(jīng)常年不變，就是電視的硬件成本加上渠道流通成本、營銷成本和一定的利潤進行定價。但是樂視顛覆了傳統(tǒng)，不僅通過樂視商城、LePar和天貓、京東這樣的電商渠道，將渠道流通變得越來越扁平化，大幅降低了渠道流通成本。而且，借助粉絲越來越強的黏性，不斷節(jié)省營銷成本。更重要的是，借助生態(tài)，樂視在硬件上可以不賺錢甚至虧錢，由此徹底顛覆傳統(tǒng)的定價體系。

例如，這次樂視919大促中，“竟然”還吸引易到用車、打令等公司拿出巨額資金支持。易到拿出了2000萬元冠名樂視919樂迷節(jié)，打令智能科技有限公司不僅在樂視907發(fā)布會上發(fā)布可以測皮膚水分、遠紅外測溫的打令魔鏡、繽紛系列等產(chǎn)品，還在919當天拿出2萬臺打令產(chǎn)品以全網(wǎng)最低價戰(zhàn)略首發(fā)，這一方面證明了易到和打令對樂視模式的看好， 也說明樂視生態(tài)有更多的變現(xiàn)能力。

樂視919樂迷節(jié)落下了帷幕，但樂視所展現(xiàn)出來的毀滅性營銷打法，正在給電視行業(yè)和電商行業(yè)帶來顛覆。對于傳統(tǒng)電視廠商和傳統(tǒng)電商來說，再不進行變革和轉(zhuǎn)型，將無法逃脫被顛覆的命運。

南冥一鯊(微信公眾號：southsharker，個人微信號：southshark2002)：解讀行業(yè)發(fā)展的大勢，揭示新聞背后的真相，總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)化的經(jīng)驗教訓。關(guān)注南冥一鯊，在這里讀懂互聯(lián)網(wǎng)，因為知大勢，方能贏未來。百度百家、今日頭條、搜狐科技等專欄的閱讀量均超過千萬!