11月4日，蘇寧通過官方微信平臺推送了多條針對京東的海報，其中一條“To 某東，老板若是真的強，頭條何須老板娘”，諷刺劉強東靠奶茶妹妹炒作上頭條;另外一條“To某東，電商是男人的戰(zhàn)場，不要讓女人扛槍”，更是借諷刺奶茶妹妹來攻擊女人。甚至海報文字下方還放了一只打上了禁止符的蟑螂，來暗喻京東總裁劉強東不夠強。

蘇寧一直以來都是采用出位營銷，去年雙11蘇寧就在多家媒體刊登連版打臉廣告，內(nèi)容大膽直接，那時候挑釁的是阿里，后來兩者由對手變成了戰(zhàn)友，于是今年蘇寧雙11挑釁的對象變成了京東。很遺憾的是，這次營銷雖然達到了吸引眼球的目的，但暴露出很多昏招，實在難言一次成功的營銷。

最大的昏招是竟然直接進行人身攻擊，還針對的是女人。商業(yè)競爭中，一般有底線，那就是商場歸商場，生活歸生活。很多公司都是臺前爭勇斗狠，臺下雙方的高層還一起喝酒、稱兄道弟。然而，這次蘇寧的營銷卻開了不好的先河，直接攻擊劉強東以及奶茶妹妹，突破了正常的商業(yè)底線。就連聚美的陳歐都看不過眼了，發(fā)微博說“打架可以，作為男人，別去攻擊別人老婆，這樣真的過底線了。”很多網(wǎng)友也評論說，戰(zhàn)場上男人就要真刀實槍的去戰(zhàn)斗，通過攻擊女人去打的話，實在不像是個真男人。

而隨后突然大批賬號推送“京東對蘇寧海報的回應(yīng)海報”，更可謂是一石激起千層浪，受到全民的關(guān)注。這事情既已被證實非京東所為，卻不免讓人聯(lián)想翩翩：這是否是蘇寧借力傳播的自導(dǎo)自演?如果果真如此的話，這種“虛假營銷”非常不好，可以說也超越了正常的營銷底線。

之所以說昏招，還在于營銷策略本身，無論是喊出“平京戰(zhàn)役”，還是推出這一組赤裸裸諷刺京東老板、老板娘的海報，蘇寧都將矛頭指向京東。這不是一個正確的營銷招數(shù)。蘇寧在線上雖然不如京東，但是線上與線下加起來還不輸給京東。這種挑釁式營銷，對于蘇寧這樣一個依然的零售巨頭來說頗為不妥，等于是向全天下說，京東是家電、3C零售的老大，等于是自己未戰(zhàn)先認輸。

家電零售的江湖，格局的大勢也已經(jīng)日益清晰。2012年在京東和蘇寧之間爆發(fā)的“815大戰(zhàn)”，是一個蘇寧和京東之間實力變換的轉(zhuǎn)折點。雖然815過后京東受到了一些抨擊，但不容否認的是，京東的目的已經(jīng)達到，那就是讓最大數(shù)量的消費者知道了一個事實：線上銷售的家電總體成本要比線下平均低10%-30%。之后，京東家電一路狂奔，今年中，京東家電事業(yè)部總裁閆小兵更是喊出年內(nèi)家電銷售體量追平蘇寧，明年超越對手的目標。反觀蘇寧，線下表現(xiàn)每況愈下，線上因為發(fā)展較晚也很難再與京東抗衡，此消彼長，大勢已成。

蘇寧面對線下下滑、線上增長很難追上京東的情況，找不到好的解決辦法，開始鋌而走險。與阿里聯(lián)姻相信是蘇寧的無奈之舉，因為就在去年兩者還大打出手，現(xiàn)在就握手言歡實在是因為有共同的敵人京東。出位的營銷也是如此，蘇寧愿意在自己體量比京東大的情況下，挑釁京東，而且不顧商業(yè)底線，赤裸裸地進行人身攻擊，足以看出內(nèi)心的焦慮。日前蘇寧發(fā)布了三季度財報：營收305.3億，同比增長7.05%，凈虧損2.95億人民幣。即使有阿里的戰(zhàn)略投資，也沒有阻擋蘇寧難看的財報，由此可見一斑。

歸根結(jié)底，蘇寧這次使用攻擊對手公司家人的出位營銷，雖然短時間博得了眼球，但實在是一次失敗的營銷，對其他企業(yè)做營銷也是一種警示。對蘇寧而言，這種營銷可以獲得聲量，但傷害的是自己的品牌聲譽，綜合來看是得不償失。很難想象一代梟雄張近東能夠接受這樣的營銷方式。說到這里，我想起來在天津濱海倉庫爆炸中，也有企業(yè)借勢營銷，是獲得了聲音，但是一片罵聲。企業(yè)千萬不要為了出位而不顧自己的品牌。

對消費者而言，這種攻擊人身、諷刺女人的營銷也不會博得用戶的好感。從網(wǎng)友評論來看，幾乎是一邊倒的負面聲音;對于行業(yè)來說，這種營銷只會暴露出真正的實力對比、格局大勢，看看那些真正的行業(yè)領(lǐng)袖是不會采用這種方式進行營銷的，所謂格局、局氣，莫不是如此。

所以，海報和營銷雖小，透露出來的卻是企業(yè)格局、發(fā)展運勢。

南冥一鯊(微信公眾號：southsharker，個人微信號：southshark2002)：解讀行業(yè)發(fā)展的大勢，揭示新聞背后的真相，總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)化的經(jīng)驗教訓。關(guān)注南冥一鯊，在這里讀懂互聯(lián)網(wǎng)，因為知大勢，方能贏未來。