大家都說零售連鎖的成功的最重要因素是位置，位置，位置!您怎么看?除了位置還有哪些因素會影響?

地點不好，你想把怎么改好?當然有些行業，比如說像大賣場，它可以用租很多的這個大巴士去把客人從各個社區拉過來。那所以呢地點對我們小賣店來講或者是這種規模比較小的。地點是真的是很重要。

除了位置還有哪些因素會影響?

那當然就是商品，商品你要是不處理好，你買的都不是客人要的。我常常碰到我的客戶，我說這個貨架，尤其是那個端架。我說怎么這些東西擺在這里而且還這么成系列或者整個牌子啊!他說：因為廠家給上架費，因為他買了我的貨架。

各位，這就是的本末倒置了，我們不是賣貨架，我不是在開百貨公司做專柜，我們怎么可能為了這個后臺所謂的毛利啊?這個，去把這個貨架這樣賣出去，我們要考慮的是說這個貨架的回轉。這里面的商品在給我創造多少的營業額甚至是多少的毛利額。

因為我個人的這個在7-11歷練呢是從營運部門調去去做HR主管人事，不過人事比較奇怪我是營運部門下面的人事專員。因為那個時候缺人，講到這里了，為什么后來我又再調去做開發部門?就是我們要規劃加盟，當時為什么規劃加盟?是因為當時他們的股票很熱。很多年輕人都不來上班，我們實在找不到人，我做營運做人事嗎就是到處到各學校去招聘這些應屆畢業生。

雖然這個問題里面沒有提到這，我跟各位報告，做加盟是為了解決我們人的問題。尤其是這兩年咱們全中國到處都缺人，我還記得我有個客戶。在烏魯木齊，也有客戶在西安，那但我有客戶在華東沿海。甚至在北上廣，他北上廣這個沿海的這些老板說。沒事我到內地去招，我說你都不用去了，我說連那個西安啊!新疆啊!都缺人啊!那你還去那邊，你還不如好好的想想我們在華東地區怎么招人吧?

所以各位，我還是要強調國內現在本末倒置，咱們開加盟店是為了解決人的問題，人的問題解決完了以后你的錢的問題就解決了。但是呢我們現在都在解決錢的問題。甚至于呢這也不管、那也不管什么了?不管服務，不管你的專業技術，反正了我就開了啊，加盟店來加盟金拿了，什么XX金拿了，以后呢?后面呢。完了，人家不賺錢，甚至于那你到底會會不幫人家選點?甚至于連總部直營店自己都搞不好?甚至我看過很多連鎖連直營店都沒有，他也開加盟店。

零七年，咱們商務部有規定的。你沒有開兩家直營店以上經營滿一年你是不能開加盟店的，而且你還必須呢。經營滿一年以后呢，要去商務部門去申請備案，所以他會給你個備案號碼。

所以各位，你開加盟店，沒有加盟的備案號碼的話。那都是早晚會出事情的，如果你的加盟店沒有處理好問題的話，那么可能呢。這個工商呢，這個商務部門的都會來找你喝咖啡。

（摘自林鑫分享演講）