最近，證監會網站發布了茵曼、初語母公司廣州市匯美時尚集團股份有限公司（下面簡稱匯美集團）申請在創業板上市的招股書。加上之前同樣提出上市申請的裂帛等公司，近期，互聯網品牌紛紛啟動上市計劃。

這批互聯網服裝品牌興起于淘寶，享受了當年的紅利迅速崛起，曾被稱作“淘品牌”而輝煌一時。后來隨著優衣庫、ZARA等眾多傳統服裝品牌觸網，天貓淘寶流量開始向傳統品牌傾斜，“淘品牌”們的空間受到壓縮，2013年雙十一天貓女裝銷量前十名中傳統品牌和淘品牌各占五席，但到了2015年，女裝前五名中就只有一家淘品牌了。面對時勢變化和重重迷霧，各品牌應變不同，因此逐漸有了分化。這其中，匯美集團堪稱是一個佼佼者。

匯美集團的招股書披露其近三年的營業收入分別為2013年的5.9億、2014年的9.4億、2015年的11.4億，保持了持續增長。復盤一下匯美的軌跡，不難發現，幾個關鍵性的動作為他們帶來了后續的增長：

關鍵點1：從淘寶天貓到唯品會和京東，及時布局多渠道發展

（匯美招股書中的各平臺的數據）

從招股書中各平臺數據，不難看出，2013年茵曼在天貓淘寶平臺的收入占比高達80.65%， 而2014年是68.77%、2015年為56.59%，每年下降十個以上的百分點。與此同時，唯品會和京東在匯美集團的收入占比則持續強勁增長。在2015年，匯美集團在唯品會的收入占比已經上升到32%，京東的收入占比為6.35%。

資料顯示，2012年，匯美旗下的茵曼、初語雙雙進駐京東，也就是在京東服裝品類上線后的第一年。相比淘寶、天貓，唯品會和京東這些年在服裝類目持續迅猛增長，而匯美理所當然的沒有錯失這些新的增長紅利。

沒有一個品牌可以在單一渠道里保持旺盛的活力而長足發展，不斷探索新的、全渠道的創新模式助力品牌及銷售 —— 這是匯美突圍的第一個關鍵性的動作。

關鍵點:2：互聯網品牌更應該保持對互聯網變化的敏感度，更快的適應和擁抱新的變化

除了及時抓住唯品會、京東等B2C平臺的增長紅利之外，匯美集團突圍成功的第二個關鍵點就是時刻保持著對互聯網變化的敏感度，并且以很快的速度適應和擁抱新的變化。

2015年，是移動社交購物爆發的元年。京東和騰訊融合各自在電商上和社交上的優勢聯手推出“京騰計劃”，首批參與的品牌中就有匯美。據悉，京騰計劃啟動當月，茵曼女裝月銷售額突破千萬。后續，更是在京騰計劃中，結合騰訊用戶、媒體數據及京東購物行為數據，篩選出了更多的精準用戶，獲得了更好的營銷效果。

2015年，茵曼還參與了國內首檔明星跨界時尚真人秀節目《女神新裝》，除了借助這檔上億觀眾觀看的綜藝節目實現集中品牌曝光，更是探索出T2O（TV to Online）的電視與電商相結合的新模式。茵曼既是廣告主，也是買手、產品銷售方、欄目內容角色之一，買手競拍的女神設計新裝，由女神親自演繹，在茵曼的各個網絡平臺銷售，據悉，在京東平臺APP端戰略級資源流量的支持下，茵曼參與該節目期間，銷售額同比增長175%，創下銷售新高峰。

在招股書中顯示，匯美集團上市后募集到的資金，計劃投入三大重要項目，最大投入的是包交易與交互全渠道升級改造項目（即O2O項目），提出了千城萬店計劃，并且已經從去年7月開始布局線下。從服裝行業來看，線上與線下的相互輔助融合是大勢所趨，京東也在去年五月推出服裝O2O項目，通過打通線上和線下的庫存、銷售和服務，給消費者帶來了更簡單輕松的購物體驗。

作為一個互聯網品牌，匯美對于互聯網購物的變化始終高度敏感，并且快速反應，勇于嘗試，這是在互聯網品牌的分化中脫穎而出的關鍵點之二。

關鍵點3：踏準消費升級的大勢，實現品牌沉淀與品質升級

與傳統的服裝品牌相比，互聯網服裝品牌們成長起來，是因為更貼合消費者的需求，對市場的響應也更快。但是，互聯網服裝品牌較之傳統品牌缺乏的是品牌積淀，這使得他們的銷量達到一定規模的時候就容易碰到天花板。伴隨消費升級的大趨勢，消費者從之前對價格比較敏感演進到更加注重品質，這時候互聯網品牌也需要從服務、品牌、產品品質等方面進行提升，才能適應消費趨勢的變化。

匯美集團以時尚品牌孵化建設項目，基于目標消費者的需求變化孵化新的品牌，以不同品牌定位服務不同人群，可以很好的適應消費升級的趨勢。現在的茵曼，定位已經十分清晰，主打棉麻文藝風，是一個倡導慢生活的生活方式品牌。此外，匯美集團還有初語、生活在左等十多個自主品牌。在服務體驗上，匯美更是懂得利用平臺優勢，從一開始就與京東倉儲物流合作，保障了良好的用戶體驗。

茵曼沖刺IPO，讓更多的互聯網品牌看到了沖破迷霧的道路和希望。而上市后的互聯網品牌，除了獲得更強的資本輸血也會有更規范的管理和社會化運作。

南冥一鯊(微信公眾號：southsharker，個人微信號：southshark2002)：解讀行業發展的大勢，揭示新聞背后的真相，總結互聯網化的經驗教訓。關注南冥一鯊，在這里讀懂互聯網，因為知大勢，方能贏未來。