永輝超市剛宣布江蘇市場扭虧為盈，天貓超市就開始雙20億戰(zhàn)略，泰國正大9月準(zhǔn)備在蘇州開第一家倉儲(chǔ)會(huì)員店，一號店又來了10億散兵說要稱王……，貴圈真亂！

東區(qū)歷來是兵家重鎮(zhèn)，想要染指天下，東區(qū)戰(zhàn)局必有大戰(zhàn)。高鑫零售在江浙滬三地布局173家門店，投入戰(zhàn)局；華潤收購蘇果牢牢咬住江蘇市場；上海國資系聯(lián)華、農(nóng)工商死守本土，并把觸角伸向周邊；新晉的小弟永輝超市也開始適應(yīng)東區(qū)的節(jié)奏，江蘇市場率先取得突破；物美集團(tuán)則聯(lián)手萬達(dá)，繼續(xù)布局東區(qū)；沃爾瑪更是不甘平凡，今年東區(qū)市場占有率從3個(gè)點(diǎn)提升到3.3個(gè)點(diǎn)……。我們可以看到這些超市巨頭們在東區(qū)已經(jīng)玩得不亦樂乎，像東區(qū)老大高鑫零售在過去的一年里市場占有率從13.5直接拉升至16個(gè)點(diǎn)，小日子過得也算蠻滋潤的。原本已經(jīng)被打得不要不要的、退守上海的一號店突然冒出來，說招募了10億散兵想來大戰(zhàn)東區(qū)市場，還放言進(jìn)軍全國，只是就那點(diǎn)散兵夠打嗎？

東區(qū)的大咖們基本都做到百億的體量，就算新晉級的小弟永輝、物美也都是幾十家的大賣場，且呈現(xiàn)快速開店?duì)顟B(tài)。今年東區(qū)增量能夠繼續(xù)上升，得益于高鑫零售的區(qū)域強(qiáng)勢滲透以及沃爾瑪?shù)钠蠓�(wěn)反撲，兩只大盤股強(qiáng)勢拉動(dòng)了東區(qū)的走勢。沃爾瑪一進(jìn)中國的布局就是由南向北進(jìn)行北伐，先后拿下南區(qū)、西區(qū)老大后，要想繼續(xù)有所圖謀，東區(qū)之戰(zhàn)必須強(qiáng)勢推進(jìn)，這樣才能與北區(qū)合力。今年沃爾瑪東區(qū)發(fā)力反撲明顯高于南區(qū)和北區(qū)，整體來看今年沃爾瑪都是超預(yù)期表現(xiàn)。永輝超市和物美超市今年將進(jìn)一步進(jìn)行區(qū)域滲透，實(shí)現(xiàn)了高彈性拉升。表現(xiàn)可圈可點(diǎn)的是上海國資系和卜蜂蓮花，上海國資系就那樣了，不想講。卜蜂蓮花重心暫時(shí)還在南區(qū)，但正大集團(tuán)把國內(nèi)第一家倉儲(chǔ)會(huì)員店放在了東區(qū)的蘇州，準(zhǔn)備9月份開業(yè)。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)且競爭激烈的地方，通過倉儲(chǔ)會(huì)員店打法來攻下堡壘，成為正大新武器，我們可以看到正大正在主動(dòng)通過多種方式來迎合中國市場，南區(qū)鞏固后，東區(qū)會(huì)成為新一輪發(fā)力對象。正大倉儲(chǔ)會(huì)員店是否能夠真正突破，還有待開業(yè)揭開底牌，但繼承倉儲(chǔ)會(huì)員店鼻祖荷蘭萬客隆基因應(yīng)該不至于太齪吧。

社會(huì)消費(fèi)品零售總額增量到今年降至10個(gè)點(diǎn)以下，巨頭們又覺得小日子過得不錯(cuò)，那么增量到底哪里來的？

京東、天貓超市近來紛紛發(fā)表戰(zhàn)書，說未來三年要做線上線下老大，搞得風(fēng)起云涌的樣子。天貓超市說未來半年要投20億補(bǔ)貼消費(fèi)者；京東一號店也不甘示弱，說未來三個(gè)月要補(bǔ)貼10億拿下華東市場。初一看，10億、20億好像挺多的，但對于萬億市場，這點(diǎn)零頭算個(gè)毛。

去年天貓超市在北京投了10億，據(jù)說效果不錯(cuò)。今年開始沒錢投了，十幾個(gè)城市才投20個(gè)億，寶寶委屈啊。20億應(yīng)該還要扣除各類營運(yùn)費(fèi)用吧，火力又要集中在雙十一，平時(shí)還有個(gè)毛線力度。

一號店要點(diǎn)零花錢還要找爸爸，給10個(gè)億要燒3個(gè)月，巧婦也難為無米之炊啊。搞得這年頭錢還真的挺經(jīng)花似的。百億都虧完了，10個(gè)億到底想咋地。

高鑫零售上半年在華東區(qū)做了200多億，隨便跟供應(yīng)商一起讓利10%，都是幾十個(gè)億的補(bǔ)貼消費(fèi)者；蘇果超市上半年做了100多億，隨便玩下也有十來個(gè)億的概念吧。實(shí)體超市主要是文化水平太低，不懂得玩概念，玩噱頭，抓不住年輕人的心。從去年雙十一來看，不少實(shí)體超市已經(jīng)開始重視營銷環(huán)節(jié)，線下5折也跟著打得不亦樂乎。今年實(shí)體超市各種造節(jié)活動(dòng)層出不窮，有的沒得都要弄一個(gè)出來讓供應(yīng)商跟著降價(jià)一起玩。網(wǎng)購便宜是個(gè)偽命題，實(shí)體超市在價(jià)格跟進(jìn)后，可以把價(jià)格打得透明化，低價(jià)神話自然破滅，那時(shí)候才是比供應(yīng)鏈整合能力。網(wǎng)購基本盤與實(shí)體基本盤慢慢會(huì)沉淀，大家會(huì)有各自的地盤，未來爭奪中間交叉盤才是關(guān)鍵。

以一號店的實(shí)力加上那點(diǎn)散兵基本不夠打，要知道野生的跟天貓超市那種親生的是不一樣的，你后面還有個(gè)京東超市隨時(shí)要屌你呢，正所謂一山不容二虎，除非你愿做母。超市電商還有空間滲透，但實(shí)體超市的反彈已經(jīng)越來越大，貼身肉搏趨勢越加明顯，相像以往那樣輕松越過難度會(huì)逐步加大。在超市電商高舉高打的同時(shí)，線下實(shí)體超市也都在進(jìn)行新一輪備戰(zhàn)，反正等著撿便宜才是正道。