僅僅是單純的將商品漂亮的擺放，而不結(jié)合銷售額陳列。分類要把握商品的庫存，考慮顧客的購物動線是非常重要的事情。

檢查總的庫存后，商品分類要考慮顧客的購物動線！

把商品整理分類的時(shí)候，首先要從店鋪的庫存盤點(diǎn)，掌握并盤查全部商品的在庫狀況開始進(jìn)行。

把商品名稱、所在的位置（貨架的位置及編號）、在庫數(shù)等記下做成覽表。這個(gè)時(shí)候，關(guān)于商品的在庫數(shù)、即使是同一商品顏色、花紋、尺寸等即使是幾個(gè)不同處也要檢查確認(rèn)出來。

在此基礎(chǔ)上，要一邊分析銷售額數(shù)據(jù)等、一邊考慮暢銷商品是什么？及時(shí)是相同的商品，銷售的顏色、圖案及尺寸等哪種金額少從數(shù)值上確認(rèn)。之中，一個(gè)月中只有幾個(gè)銷售的話，或許應(yīng)該作為滯銷商品提出來。

緊接著，通過整理數(shù)據(jù)進(jìn)行商品分類。依據(jù)商品的特性和成為主要購買顧客層等來區(qū)分。首先，要試著俯瞰全部的數(shù)據(jù)列表。在自己的店鋪滯銷商品是哪個(gè)分類呢？怎樣的顧客買呢？顧客優(yōu)先選擇的是怎樣的商品呢？通過各種各樣的視點(diǎn)來看商品。

分類的例子如果按照41頁那樣，通過顧客的視點(diǎn)，衣服有性別、年齡、時(shí)間.場合.主體分類的話，從商品的特征、品項(xiàng)及品牌、組合、素材、圖案等、被分為怎樣的類型進(jìn)行確認(rèn)。

分類例子

考慮大中小分類從到購買為止的動線

把分類的主題分為大分類、中分類、小分類3個(gè)部分。

大、中、小分類拿服裝打比方的話，作為 大分類的時(shí)候按照男性和女性的性別來分。在男性中，把中分類按照ラルフローレン和バーバリー等品牌來區(qū)分。像バーバリー的西服套裝和領(lǐng)帶等根據(jù)品項(xiàng)來分小分類的。

但是，在第41頁的范疇分類中，怎樣分大分類、中分類、小分類好呢？根據(jù)那個(gè)提示，要考慮顧客購買的順序，也就是動線要考慮。

進(jìn)入服裝店的【男士】顧客首先應(yīng)該會走向男士的專柜（大分類）。然后目光會注意到【品牌】（中分類)、從品牌中試著選擇【襯衫】或者【領(lǐng)帶】等（領(lǐng)帶）。這是購買的動線。

靠近店鋪，向大分類的男士領(lǐng)帶等的品項(xiàng)走去，選擇其中的品牌的事例也有。像這樣，即使是相同服裝系的店鋪大.中.小分類的范疇，根據(jù)店鋪也是不同的。要充分研究、觀察顧客購買東西的順序，決定大分類是非常有必要的。

如果、這個(gè)分類的順序變得分散凌亂的話怎么辦呢？前面講的與購買順序相稱的店鋪是首先要有品項(xiàng)大分類、中分類是男士和女士等的性別、因此小分類就是品牌的區(qū)分.......。這個(gè)如果是購買東西的導(dǎo)線的話，實(shí)在是精神緊張的累積的難以買的商店。為了能夠制作出讓顧客心情愉悅購買的店鋪、按范疇分--大.中.小分類是非常重要的事情。

試著考慮手帕的大中小分類的場合

在這里，把女性用的手帕分類試著到店鋪陳列，按照優(yōu)先順序來。首先，把范疇分類作為女性顧客選擇手帕標(biāo)準(zhǔn)，試著分為尺寸、素材、價(jià)格、品牌和圖案5個(gè)。因此，按照顧客的購買動線進(jìn)行優(yōu)先順序的區(qū)分，與店鋪主題相稱的A和B，2個(gè)事例也要考慮。

例如，使用用途及風(fēng)格被顧客喜歡的店的話、顧客首先期待的是【素材】。【棉】【麻】【纖維質(zhì)地】等，優(yōu)先順序高的是素材，這是大分類。接著尺寸是中分類，最后是品牌。

另一方面，有高級感的店鋪的話，每個(gè)品牌自都有制作專柜容易讓顧客選擇。這是B類型的大分類，接著是中分類【素材】、小分類【圖案】。

因此，重視素材的A類型的店鋪的手帕按照相應(yīng)的分類陳列和下圖那樣。每個(gè)大分類按照【素材】制作柜臺、各自的尺寸（中分類）、品牌（小分類）來區(qū)分。

看清優(yōu)先順序，運(yùn)用店鋪的陳列把商品分為大中小分類。這是對顧客來說與店內(nèi)相結(jié)合，更容易選擇、購買。

文章編譯：袁雯 來源：繁盛店が必ずやっている商品陳列最強(qiáng)のルール