聯(lián)商網(wǎng)消息：網(wǎng)紅店最近受到越來越多的關(guān)注，上海的人民廣場(chǎng)相繼開了兩家網(wǎng)紅店，一家來自廣州的“喜茶”，另一家則來自北方的“鮑師傅”，這些網(wǎng)紅店開業(yè)至今三個(gè)多月，由于排隊(duì)人群越來越狂熱，催生了排隊(duì)黃牛。

而喜茶的一杯茶飲從二十元炒到了上百元還限購，很多黃牛全家出動(dòng)排隊(duì)，一天居然能掙上千把塊，來自廣州的喜茶剛?cè)肷虾�兩個(gè)月，連開三家店，店店火爆。這火爆場(chǎng)面唯有當(dāng)年的徹思叔叔的芝士蛋糕才能與之相比。

熱門小吃店年年有，而如今的網(wǎng)紅店為何如此備受關(guān)注？

商品投放市場(chǎng)前，做足廣告

喜茶來上海之前，其在上海本地知名的側(cè)重介紹吃喝玩樂的自媒體上打了廣告，轉(zhuǎn)發(fā)量超過10萬，這就招攬了潛在的10萬本地消費(fèi)者。

選擇熱鬧市口

無論鮑師傅還是喜茶，都是開在上海最市中心的人民廣場(chǎng)，而且商家會(huì)讓消費(fèi)者在大路上，或者購物中心的中庭排隊(duì)，用長(zhǎng)長(zhǎng)的人流隊(duì)伍，吸引好奇的路人拍照留念上傳微信朋友圈，達(dá)到加速傳播的效果。

鮑師傅開業(yè)時(shí)，正值上海入春的下雪之日，零下三度堪稱整個(gè)冬季最冷的幾天，但也擋不住熱情的人流，這在當(dāng)時(shí)形成了滬上驚人一景。

商品新奇，稀缺性，且物美價(jià)廉

喜茶在上海來福士門口大塊招牌貼著“一天只賣3000份”的通告，老板解釋說為了保證品質(zhì)，20-30秒制作一杯喜茶，因此售賣數(shù)量有限。

這與蘋果店的營(yíng)銷模式相同，蘋果店每一代新品出來之時(shí)，分批進(jìn)入渠道和零售門店時(shí)，門口所排起的等候購買的長(zhǎng)隊(duì)。饑渴營(yíng)銷對(duì)于新品而言，屢試不爽。

無論喜茶還是鮑師傅，其商品單價(jià)也不是很貴，性價(jià)比極佳，比起星巴克動(dòng)輒30元的飲品，喜茶只要20元，而相比現(xiàn)在滬上各大制作精美價(jià)格匪夷所思的蛋撻，鮑師傅的卻只要3元。商品的性價(jià)比和稀缺性，這兩項(xiàng)如同虹吸效應(yīng)一般，導(dǎo)致商品被追捧的熱度久久不能消除。

高顏值、性價(jià)比極佳的商品，讓消費(fèi)者既能拍照留念，又能有炫耀感。

消費(fèi)者的“曬”

如今的“曬”，分為好幾種，出于不同目的的傳播群體。

第一種是最常見的“曬”，這種消費(fèi)者年年有，年輕人居多，在沒有網(wǎng)絡(luò)社交媒體前影響力還不是很大，自從有了微博微信，這種“曬”滿足了很多喜歡炫曬消費(fèi)者的心理；

第二種是自媒體從業(yè)者，近年來，各種社交平臺(tái)積累了大量的自媒體從業(yè)者或知名大V、微博微信直播，這些自媒體從業(yè)者也需要內(nèi)容采集，當(dāng)下最熱門最新奇的餐飲或玩樂無疑都成了極佳的素材，他們的傳播性不容小覷。

第三種是新聞媒體和一些好奇路人，這些屬于旁觀者，旁觀者的角度會(huì)更客觀，但會(huì)帶有更大的煽動(dòng)性和事件放大性。

綜上所述可以發(fā)現(xiàn)，零售的“場(chǎng)、物、人”還是主要的決定因素，熱鬧路口的場(chǎng)地，永遠(yuǎn)是最具投資價(jià)值的，性價(jià)比極佳的商品再帶有稀缺性的特點(diǎn)，吸引愛“曬”的年輕消費(fèi)者，線下也是同樣能做爆品，不是么？

對(duì)于想要長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的零售業(yè)態(tài)，“爆品”也會(huì)帶來諸多長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的隱患，畢竟徹思叔叔當(dāng)年在滬上的火爆，似乎是剛剛發(fā)生的事情，上海人來瘋似的熱情，讓品牌方及其容易失去理智、迅速開店、極大增加原材料的采購、店員招募無序，這些都對(duì)品牌方想要長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)零售業(yè)態(tài)埋下了不少“定時(shí)炸彈”。

要知道，把一種飲品或者餐點(diǎn)，做成消費(fèi)者以為之依賴的習(xí)慣，并非是一兩年的消費(fèi)習(xí)慣培養(yǎng)。相比各種新式的西式面包糕點(diǎn)，生煎油條豆?jié){無疑是無法替代的傳統(tǒng)。

如果難以克服階段性的時(shí)間段培養(yǎng)，那任何一種飲品餐點(diǎn)的熱鬧場(chǎng)景只能是曇花一現(xiàn)，對(duì)于商家來說，則更需要認(rèn)識(shí)到自身商品的定位，考慮如何做好常態(tài)長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)。

（來源：聯(lián)商網(wǎng)百人薈成員 陸彥）