出品/聯(lián)商網(wǎng)
撰文/和二
編輯/林平
國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至2024年底，我國規(guī)模以上消費(fèi)品企業(yè)已達(dá)到18萬家，占全國工業(yè)企業(yè)的38%，100多種消費(fèi)品產(chǎn)量位居世界第一。中國制造業(yè)，特別是消費(fèi)品制造業(yè)的持續(xù)成長，為國貨“潮品”的崛起提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
2024年，我國社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)48.3萬億元。在龐大的社零總數(shù)中，一些數(shù)量龐大的中小微品牌迅速成長，它們單一品牌的銷售規(guī)模雖然不及知名大牌，但卻以卓越的產(chǎn)品品質(zhì)贏得了一批穩(wěn)定的高度忠誠客戶。它們復(fù)購率高，對品牌粘性強(qiáng)，線上平臺(tái)成為這些“名不見經(jīng)傳”品牌的重要“生意場”。
在這樣的龐大基數(shù)以及消費(fèi)新趨勢之下，一些脫穎而出的新晉品牌成為“國貨之光”。而新國貨的崛起，年輕消費(fèi)者對于國貨品牌的支持，對未來而言，形成了巨大的可增長空間。
硬幣的另一面是，一些老國貨品牌，因?yàn)椴簧朴谶\(yùn)用電商平臺(tái)，缺乏線上銷售渠道以及面向新興市場能力構(gòu)建上的短板等問題，卻始終不能被更多的人發(fā)現(xiàn)。
01
讓更多“寶藏”級國貨被發(fā)掘
2018年，淘寶推出淘工廠平臺(tái)，目的是幫助更多的中小工廠通過這一平臺(tái)把產(chǎn)品賣到全國各地。
從模式上看，這是“半托管”的典型實(shí)踐。淘工廠的存在讓更多工廠直面消費(fèi)者，讓工廠在生產(chǎn)制造的同時(shí)，更會(huì)做生意，從而打造出更有優(yōu)勢的自主品牌，提升經(jīng)營效率和經(jīng)營利潤水平。
淘工廠致力于扶持優(yōu)質(zhì)品牌與商家，通過向精準(zhǔn)用戶提供高性價(jià)比商品，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)、工廠與消費(fèi)者三方的價(jià)值重塑以及新型供應(yīng)鏈模式的創(chuàng)新。系統(tǒng)化的選品體系，讓那些一直默默無聞的“國貨工廠”能夠從龐大的同類競爭中脫穎而出。與此同時(shí)，淘寶平臺(tái)上八億多的活躍用戶有了“選好貨”的集中平臺(tái)。
對于C端消費(fèi)者而言，現(xiàn)在的年輕人越來越理性，高品質(zhì)的國貨往往成為他們消費(fèi)清單上的“第一品牌”。新生代的消費(fèi)者更加重視“品質(zhì)消費(fèi)”，傳統(tǒng)意義上的炫耀性消費(fèi)日漸式微。
在這樣的消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變之下，對生產(chǎn)端而言，傳統(tǒng)時(shí)代在高度同質(zhì)化競爭態(tài)勢下，利用高強(qiáng)度的廣告轟炸以及以強(qiáng)勢的資源優(yōu)勢搶占優(yōu)質(zhì)渠道，從而實(shí)現(xiàn)“飽和滲透”的打法，已經(jīng)被削弱了“護(hù)城河”。
淘工廠模式對于消費(fèi)者的價(jià)值意義十分明顯，可以讓更多消費(fèi)者購買到更高性價(jià)比的商品。平臺(tái)上的吃穿用全品類，已經(jīng)覆蓋到消費(fèi)者日常生活的全場景。年輕消費(fèi)者和源頭工廠的持續(xù)涌入，使得淘工廠正不斷成為高質(zhì)量、高性價(jià)比的核心供給平臺(tái)。一些在淘工廠消費(fèi)的用戶普遍表示，“品質(zhì)好價(jià)格還便宜““質(zhì)量有保證，量大不吃虧”。
對于很多的中小型高品質(zhì)國貨品牌工廠而言，卓越的平臺(tái)價(jià)值十分重要。它們更加需要一個(gè)確定性的“被發(fā)現(xiàn)窗口”。這樣的窗口可以成為它們良性循環(huán)，從中小規(guī)模躍上更大發(fā)展機(jī)會(huì)的重要引擎，從“白牌”變成真正意義上具有廣泛認(rèn)知和認(rèn)可的“新國貨”。
kavern佳朗是廣州市藍(lán)采日用化工有限公司旗下品牌，成立于1997年，是一家專業(yè)從事化妝品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的大型一體化實(shí)業(yè)有限公司。1999年，佳朗在香港成立香港佳朗(國際)化妝品有限公司和產(chǎn)品研發(fā)中心，并擁有數(shù)條國外先進(jìn)的進(jìn)口生產(chǎn)線。
2018年公司發(fā)展線上電商，并迅速打爆，各平臺(tái)都有上百萬+銷量鏈接，每年產(chǎn)品更是銷售幾千萬瓶。比如，佳朗沐浴露每年都能沖上年度熱銷榜單，公司以產(chǎn)品為理念，以顧客為重點(diǎn)，打造出經(jīng)濟(jì)實(shí)惠品質(zhì)好的產(chǎn)品，也為顧客提供了優(yōu)質(zhì)服務(wù)與售后。
進(jìn)駐淘工廠之后，佳朗的營銷動(dòng)作是，把核心貨盤定位為“家庭剛需”，高品質(zhì)廠貨和高性價(jià)比成為其核心賣點(diǎn)，在夏季應(yīng)季沐浴露以及家庭消耗洗發(fā)水方面持續(xù)發(fā)力。在淘工廠平臺(tái)，佳朗以直播+秒殺資源配合商品性價(jià)比實(shí)現(xiàn)線上的精準(zhǔn)破圈，以“質(zhì)高價(jià)優(yōu)”的囤貨裝優(yōu)勢持續(xù)擴(kuò)大線上交易額。
類似佳朗這樣的案例在淘工廠平臺(tái)上不勝枚舉。自主生產(chǎn)+自主銷售的直供模式，讓更多具有卓越品質(zhì)的國貨被看到、被試用，并在持續(xù)積累的過程中被更廣泛地認(rèn)可。
02
工廠無需開店也能高效開賣
早在2014年，淘寶發(fā)起“千縣萬村計(jì)劃”，在全國打造“農(nóng)村淘寶”，全國各地的農(nóng)產(chǎn)品、土特產(chǎn)有了更為直接的上行通道。村淘在某種意義上，成就了“萬能的淘寶”，突破地理限制，打破交易雙方的信息不對稱，讓上海的消費(fèi)者能夠品嘗到新疆的吊干杏，讓南京的用戶輕松買到湖南的醬板鴨。
而淘工廠平臺(tái)正在進(jìn)一步擴(kuò)大新范式下萬能淘寶的邊界，進(jìn)一步豐富淘寶品類規(guī)模。從農(nóng)產(chǎn)品到工業(yè)制造品，從曾經(jīng)海量的商品所造成的品質(zhì)良莠不齊，到如今以精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化體系規(guī)范選品范圍，淘寶在賦能農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)之后，再次助力中國龐大的工業(yè)生產(chǎn)制造向高品質(zhì)創(chuàng)新演化。
淘工廠以“半托管”模式，讓新型工業(yè)生產(chǎn)與線上商業(yè)零售實(shí)現(xiàn)無縫連接。所謂半托管，是指廠商可以根據(jù)自身發(fā)展的需求，選擇適合和需要的銷售模塊由淘工廠提供服務(wù)，助力產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)打爆。而廠商通過入駐淘工廠，不需要自己開店就能觸達(dá)淘寶消費(fèi)者，這也能夠讓廠商能夠?qū)⒏嗟木Ψ旁谏a(chǎn)好的產(chǎn)品上。
工廠無需開店，省去了繁瑣入駐流程。淘工廠可以提供爆品畫像，錨定賽道機(jī)會(huì)，精準(zhǔn)上品，減少測品成本，加速打爆商品。通過精準(zhǔn)定位用戶需求，精準(zhǔn)觸達(dá)手淘全量優(yōu)質(zhì)用戶。
在淘工廠，有超過100名產(chǎn)業(yè)帶小二駐扎進(jìn)行運(yùn)營指導(dǎo)，提供深度生意協(xié)同服務(wù)，包括選品建議、定價(jià)策略、營銷報(bào)名、廣告投放等，快速響應(yīng)商家運(yùn)營問題。更重要的是，淘工廠還為優(yōu)質(zhì)商家提供啟動(dòng)流量支持、平臺(tái)傭金激勵(lì)及系統(tǒng)化培訓(xùn)資源，億級營銷補(bǔ)貼助力商家快速起量。
“半托管”不得不說是一個(gè)頗具前瞻性的商業(yè)模式創(chuàng)新。工廠可以根據(jù)自身的能力特長和短板所在，可以選擇性地做自己擅長的部分，而將不擅長的譬如引流、營銷、物流、選品、店鋪出樣等這些偏市場端的任務(wù)交給淘工廠負(fù)責(zé)。
在這樣“雙向優(yōu)勢能力互相疊加強(qiáng)化”的模式之下，平臺(tái)可以幫助這些中小產(chǎn)業(yè)帶商家不用開店就能輕松做生意，工廠不僅僅得到了銷售的機(jī)會(huì)，而且整個(gè)過程中更便捷、更容易、更輕便。
對于工廠而言，更大的意義在于，在半托管模式下，其后端還擁有從市場向工廠的信息反饋機(jī)制，這樣就形成了良性的信息流閉環(huán)。在線上大數(shù)據(jù)智能化的算法加持之下，工廠什么樣的產(chǎn)品暢銷，在不同的地區(qū)，不同的季節(jié)以及面對差異化的市場，不同的產(chǎn)品必然有著不一樣的表現(xiàn)。為了對應(yīng)個(gè)性化偏好的消費(fèi)人群，工廠在淘寶平臺(tái)上可以得到更精準(zhǔn)的銷售指導(dǎo)，市場信息的有效回流，也可以讓工廠更有針對性地優(yōu)化自己的產(chǎn)品和價(jià)格體系。
在廣東汕頭，有一家老牌玩具代工廠，生產(chǎn)能力強(qiáng)，品控良好，但無奈缺乏自有品牌知名度，也沒有線上銷售經(jīng)驗(yàn)，所以長期依賴海外訂單做代工，難以形成面向零售終端的市場溢價(jià)，利潤率不足8%。
接入淘工廠后，利用平臺(tái)數(shù)智化信息獲取，開發(fā)兒童顯微鏡玩具，首批3000臺(tái)產(chǎn)品48小時(shí)售罄，自主品牌銷售額占比三個(gè)月提升到60%，客單價(jià)翻倍。而這樣的案例在全國1800多個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，正上演著同樣的蛻變，淘工廠正幫助產(chǎn)業(yè)帶構(gòu)建起從“代工”到“質(zhì)造”的躍遷之路。
03
國貨自強(qiáng)尤其需要模式創(chuàng)新
近年來，國貨品牌憑借產(chǎn)品創(chuàng)新、文化賦能和高性價(jià)比策略，非常顯著地贏得了廣大年輕消費(fèi)者，特別是Z世代人群的接受和認(rèn)可?。護(hù)膚美妝、服飾、電子消費(fèi)品、日常生活用品等賽道國貨品牌不斷翻紅。
對于更多“名不見經(jīng)傳”但具有優(yōu)良生產(chǎn)能力水平的國貨而言，需要形成穩(wěn)定的市場消費(fèi)，不僅僅需要生產(chǎn)端的自強(qiáng)，更需要加大渠道、平臺(tái)、業(yè)務(wù)模式等多個(gè)維度的創(chuàng)新與協(xié)助。
比如在數(shù)智化大舉滲透的千行萬業(yè)創(chuàng)新浪潮之下，國貨品牌需要借助成熟的平臺(tái)優(yōu)勢，在彰顯工廠品質(zhì)?、消費(fèi)者信任標(biāo)簽、平臺(tái)運(yùn)營?、流量沉淀?等多個(gè)維度形成自己的全新業(yè)務(wù)方式體系。
淘工廠作為鏈接工廠與消費(fèi)者的獨(dú)特平臺(tái)，在工廠、平臺(tái)、消費(fèi)者三種共生的利益鏈條中創(chuàng)造價(jià)值，尤其當(dāng)生產(chǎn)端與需求端的對接越來越無縫，越來越創(chuàng)造1+1>N的價(jià)值時(shí)，淘工廠的“雪球效應(yīng)”將會(huì)越來越明顯。
