聯(lián)商網(wǎng)消息：2015年7月4日，煙臺(tái)大悅城投身煙臺(tái)一周年整。作為中糧大悅城品牌進(jìn)軍三線城市的先鋒，作為一線購(gòu)物中心品牌，火爆北京、天津等一線城市的大悅城，能否適應(yīng)三線級(jí)別的城市？受到業(yè)內(nèi)人士的高度關(guān)注。

　　從開(kāi)業(yè)期驚艷亮相的事件營(yíng)銷“悅姐說(shuō)”，到隨后愛(ài)的么么噠、時(shí)尚節(jié)、雙11瘋搶節(jié)、泰迪展、悅上桃花源、美食文化節(jié)、糖果世界、愛(ài)悅灣 ……一年間，煙臺(tái)大悅城玩轉(zhuǎn)事件營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷，并以其新銳、時(shí)尚，如外科手術(shù)刀般精準(zhǔn)的營(yíng)銷手法將商業(yè)紅海造成一片藍(lán)海區(qū)域。經(jīng)過(guò)一年的城市商業(yè)深耕，煙臺(tái)大悅城不斷刷新城市業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)。

　　就在剛剛過(guò)去的7月4日，煙臺(tái)大悅城游刃有余地將事件營(yíng)銷、跨界資源整合與會(huì)員消費(fèi)分期融合，打出一套漂亮的數(shù)據(jù)刷新拳：?jiǎn)稳珍N售1550萬(wàn)，客流沖10萬(wàn)大關(guān)，會(huì)員消費(fèi)占比拉升至67.7％。時(shí)隔一年，煙臺(tái)大悅城再次引爆煙臺(tái)全城商業(yè)狂歡。

　　吸睛：夠“黃”夠暴力——且看煙臺(tái)大悅城店慶營(yíng)銷

　　作為商業(yè)上的三線城市，煙臺(tái)沒(méi)有一、二線城市龐大的人口基數(shù)和業(yè)已成熟的消費(fèi)休閑觀，對(duì)于中心城區(qū)只有80萬(wàn)居住總?cè)丝诘臒熍_(tái)，大悅城如何將有限的食材做出一道精美的大餐?通過(guò)對(duì)城市的深讀與細(xì)做，煙臺(tái)大悅城精確把脈煙臺(tái)年輕人對(duì)時(shí)尚和潮流的渴求，在周年慶前15天，率先推出“黃色炸彈”營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。

　　6月19日，威海、牟平、招遠(yuǎn)、棲霞、萊州、龍口等11個(gè)煙臺(tái)經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)中心區(qū)及周邊城市，一夜之間，突然出現(xiàn)了一個(gè)裝置著倒計(jì)時(shí)設(shè)備的貌似定時(shí)炸彈的黃色集裝箱設(shè)備。
　　

　　與此同時(shí)，根據(jù)黃箱子的落位時(shí)間，煙臺(tái)大悅城充分調(diào)動(dòng)煙臺(tái)、威海及周邊等11個(gè)縣市區(qū)的微信和微博以及傳統(tǒng)媒體的各方資源，發(fā)動(dòng)了一場(chǎng)發(fā)現(xiàn)——揭密+地推——店慶的三連奏模式。

　　微信平臺(tái)創(chuàng)作微信文案50余個(gè)版本，造成覆蓋線上33.2萬(wàn)人群閱讀;6月20至21，微博話題#發(fā)現(xiàn)黃箱子#進(jìn)入全國(guó)“社會(huì)”熱門(mén)話題第29位，煙臺(tái)熱門(mén)首位，店慶前突破160萬(wàn)參與數(shù)。

　　在近15天的時(shí)間里，3個(gè)爆點(diǎn)11個(gè)縣市區(qū)連線引爆，短平快的高頻熱點(diǎn)事件在策略引導(dǎo)之下，迅速將7月4日“煙臺(tái)大悅城店慶”、“搶錢(qián)”等概念輸送給受眾，極具創(chuàng)意的營(yíng)銷模式，也在受眾的腦海中打上“煙臺(tái)大悅城”、“時(shí)尚”、“會(huì)玩”、“潮流聚集地”等煙臺(tái)大悅城一直以來(lái)倡導(dǎo)的關(guān)鍵詞。

　　整合：打通“海陸空”極致體驗(yàn)，盤(pán)整“金電車”

　　隨著體驗(yàn)式經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，體驗(yàn)式營(yíng)銷已經(jīng)被越來(lái)越多的企業(yè)們重視。煙臺(tái)大悅城站在消費(fèi)者的立場(chǎng)，將感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行動(dòng)(Act)和關(guān)聯(lián)(Relate)重新定義、整合，在1周年慶上設(shè)計(jì)出“海陸空”、“金電車”，以及歐美男模巡店相結(jié)合的融會(huì)貫通營(yíng)銷方式。

　　打破消費(fèi)者理性的思考假設(shè)，煙臺(tái)大悅城充分將消費(fèi)者理性上的需求和感性上的嘗試相結(jié)合，通過(guò)全渠道整合營(yíng)銷讓周年慶具有“破殺力”�；顒�(dòng)當(dāng)天，集結(jié)而至的直升機(jī)、豪華游艇、超跑豪車既是消費(fèi)者的體驗(yàn)場(chǎng)，同時(shí)也是大家開(kāi)拓視野的見(jiàn)識(shí)場(chǎng)。
　　

　　引入場(chǎng)外黃金珠寶、知名電器特賣，以及全系SUV車展橫向的拓展了消費(fèi)空間。特邀歐美男模巡店，賺足眼球；

　　創(chuàng)新：與互聯(lián)網(wǎng)金融并軌，開(kāi)通國(guó)內(nèi)購(gòu)物中心首個(gè)會(huì)員授信消費(fèi)分期業(yè)務(wù)

　　在國(guó)內(nèi)，購(gòu)物中心中消費(fèi)→付款是長(zhǎng)期以來(lái)的既定模式，這與當(dāng)下輕資產(chǎn)的年輕人已見(jiàn)端倪的超前消費(fèi)有了細(xì)微的脫節(jié)跡象。煙臺(tái)大悅城敏銳地把握到這一跡象，借助已有的16萬(wàn)微信注冊(cè)會(huì)員的優(yōu)勢(shì)，與掃貨邦和北銀消費(fèi)攜手，創(chuàng)新地將購(gòu)物中心會(huì)員權(quán)益與互聯(lián)網(wǎng)金融并軌，開(kāi)通了國(guó)內(nèi)購(gòu)物中心首個(gè)會(huì)員授信消費(fèi)分期業(yè)務(wù)，在1周年店慶的節(jié)點(diǎn)進(jìn)行試水。

　　I DO，LOVE&LOVE，i-Zone，尚品宅配，SONY……首批精選的9家優(yōu)質(zhì)商戶提供30款當(dāng)季熱銷商品，在7月4日店慶當(dāng)天日，借勢(shì)消費(fèi)分期為商戶帶來(lái)巨大回饋，以i-Zone為例，單日創(chuàng)下55萬(wàn)元銷售額，其中40%為消費(fèi)分期帶來(lái)，拉升業(yè)績(jī)高達(dá)66%。

　　智慧商業(yè)：借助社交化媒體，做傳統(tǒng)行業(yè)的新‘粉絲經(jīng)濟(jì)’

　　在大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、互聯(lián)網(wǎng)+……被越來(lái)越多被關(guān)注的時(shí)代，煙臺(tái)大悅城創(chuàng)新性地將目光投放到了社交化會(huì)員管理(SocialCRM)上，率先整合各方資源，自行組建團(tuán)隊(duì)進(jìn)行新媒體矩陣布局。

　　在智慧商業(yè)的實(shí)踐和探索之路上，煙臺(tái)大悅城全面打通BI系統(tǒng) 、會(huì)員系統(tǒng)、客流系統(tǒng)、收銀系統(tǒng)、WIFI定位系統(tǒng)、智能停車系統(tǒng)和移動(dòng)支付系統(tǒng)等，為消費(fèi)者提供全新的服務(wù)體驗(yàn)。

　　通過(guò)塑造“悅姐”形象，實(shí)施品牌擬人化戰(zhàn)略，與用戶直接交互，形成統(tǒng)一有效的情感認(rèn)知和價(jià)值觀認(rèn)同。同時(shí)，通過(guò)輕sns的運(yùn)維，打造成熟的會(huì)員線上交互平臺(tái)，依靠線上社區(qū)平臺(tái)增強(qiáng)用戶粘性，培養(yǎng)用戶忠誠(chéng)度。同時(shí)，快速響應(yīng)粉絲需求，充分整合資源，多平臺(tái)多渠道，線上線下全打通，并通過(guò)多次活動(dòng)逐步融合升級(jí)。

　　煙臺(tái)大悅城還針對(duì)不同人群，圍繞時(shí)尚、美食、藝術(shù)等主題，打造系列活動(dòng)，激發(fā)粉絲自發(fā)活動(dòng)，以小眾活動(dòng)形式，通過(guò)此部分人影響到其周圍人群，力求精致性，并有禮品作為鼓勵(lì)，激發(fā)參與的積極性。同時(shí) 結(jié)合不同季節(jié)性，分檔期呼應(yīng)，整合商戶與外界資源，優(yōu)先維護(hù)V4級(jí)別以上會(huì)員，以及 通過(guò)有趣新穎的活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)后期宣傳及參與活動(dòng)的以老帶新和活動(dòng)本身吸引會(huì)員的加入，并做到口碑傳播。開(kāi)業(yè)首年，會(huì)員消費(fèi)占比在周年店慶當(dāng)日突破67%。

　　戰(zhàn)略：一線購(gòu)物中心品牌的三線城市戰(zhàn)

　　日前，權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)布《2015年中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)信心指數(shù)報(bào)告》，其中有中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)信心指數(shù)調(diào)查顯示，一線城市的魅力保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，然而三線城市已經(jīng)取代二線城市成為市場(chǎng)各方關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　關(guān)注之余，遲遲未展，也從一個(gè)側(cè)面體現(xiàn)了，占比中國(guó)城市80%的三線城市這盤(pán)菜不好做。相較北上廣等一線城市濃郁的商業(yè)氛圍和成熟的消費(fèi)理念，三線城市的商業(yè)地產(chǎn)環(huán)境可謂尚處于稚嫩期。

　　作為一線城市購(gòu)物中心品牌的大悅城，在三線城市的煙臺(tái)究竟會(huì)水土不服，還是會(huì)快速成長(zhǎng)起來(lái)?受到業(yè)內(nèi)人的高度關(guān)注。

　　在抓緊時(shí)機(jī)便是控局的時(shí)代，占領(lǐng)先機(jī)的煙臺(tái)大悅城儼然已經(jīng)一騎絕塵，引領(lǐng)新時(shí)代商業(yè)購(gòu)物中心格局的新變化——做透三線城市，成為一線購(gòu)物中心品牌占領(lǐng)三線市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊。