昨天在零售業(yè)內(nèi)，最爆炸性的消息應(yīng)當(dāng)是蘇寧對(duì)阿里的認(rèn)購(gòu)，根據(jù)聯(lián)商網(wǎng)的信息：早在4月17日，蘇寧云商就發(fā)布公告稱，為認(rèn)購(gòu)阿里巴巴集團(tuán)約1.09%的股份。這樣的一個(gè)消息，對(duì)于零售而言，究竟意味著什么?
靖安認(rèn)為：這意味著國(guó)內(nèi)電商格局基本定型，未來(lái)極難再現(xiàn)黑馬 !
這段日子，聯(lián)商網(wǎng)討論最多的話題就是“全渠道”，從當(dāng)初的實(shí)體是否需要全渠道，到今天已經(jīng)發(fā)展成為“實(shí)體究竟應(yīng)該怎樣正確掌握打開(kāi)全渠道的姿勢(shì)”。這不得不說(shuō)，零售人士的討論進(jìn)入到一個(gè)新的高度。靖安也曾參與討論，然而隨著后期了解到業(yè)內(nèi)的實(shí)際變化，發(fā)現(xiàn)自己從過(guò)去的清晰，反而如今越發(fā)迷茫。所以，靖安曾在微信上聲明不再參與全渠道話題的討論。然而今天，當(dāng)看到蘇寧的這一消息，卻又忍不住想聊聊這個(gè)話題。
首先，誰(shuí)才是阿里全渠道戰(zhàn)略中的最大伙伴?
蘇寧與阿里的合作其實(shí)早在去年就完成了，當(dāng)時(shí)是阿里認(rèn)購(gòu)蘇寧，成為第二大股東。蘇寧在經(jīng)過(guò)這個(gè)變化之后，蘇寧云商發(fā)布的2015年財(cái)報(bào)顯示，各項(xiàng)數(shù)據(jù)都呈現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。在全國(guó)百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)零售額增速連續(xù)第四年下降的背景下，蘇寧云商2015年線上線下業(yè)績(jī)大幅度增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1355.48億元，同比增加24.44%;線上平臺(tái)商品交易總規(guī)模502.75億元，同比增長(zhǎng)94.93%。總之，線上線下雙雙暴增，這對(duì)于眾多零售企業(yè)來(lái)講，應(yīng)該是值得艷羨的。透過(guò)這一組數(shù)據(jù)，有業(yè)內(nèi)人士分析，這主要是O2O的重大功勞。如果該分析成立，那么我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)阿里嘗試全渠道，最大的合作伙伴不是銀泰，而是蘇寧!
因?yàn)椋y泰與蘇寧相比，線下網(wǎng)絡(luò)實(shí)在布局太少，蘇寧從3C實(shí)體產(chǎn)品起家，渠道布點(diǎn)廣泛，后來(lái)又走上多業(yè)態(tài)發(fā)展道路，超市、專業(yè)店門(mén)店數(shù)量可觀，截至2015年末，其合計(jì)擁有店面1638家，其中云店有42家、紅孩子店新開(kāi)23家，超市店有37 家。如果說(shuō)全渠道的要領(lǐng)是流量的線上線下互引，很顯然銀泰遠(yuǎn)不及蘇寧的貢獻(xiàn)大，何況蘇寧還有強(qiáng)大的物流團(tuán)隊(duì)。
其次，阿里和蘇寧給國(guó)內(nèi)電商究竟定下了怎樣的格局?
回到主題，此次蘇寧反向認(rèn)購(gòu)阿里究竟對(duì)于國(guó)內(nèi)電商格局又會(huì)有怎樣的影響呢?毫無(wú)疑問(wèn)，那就是流量寡頭、金融寡頭!
根據(jù)速途網(wǎng)的數(shù)據(jù)，阿里(天貓)成為國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)的最大占比者，后續(xù)是京東、唯品會(huì)與蘇寧。要注意，阿里基本上占據(jù)國(guó)內(nèi)一半還要多的電商市場(chǎng)，是名副其實(shí)的寡頭，而現(xiàn)在蘇寧與阿里的再度聯(lián)姻，這個(gè)占比就更加可觀。如果按照全渠道的概念，奔著“共享”的理念，平臺(tái)相互引流，那么制約電商發(fā)展的命脈——流量將成為極端寡頭。與此同時(shí)，位居第二的京東也沒(méi)有閑著，2015年也與永輝攜手，持續(xù)發(fā)力O2O，如果這些常識(shí)都取得成功，那么試問(wèn)，還有怎樣的平臺(tái)有信心能改變這樣的格局呢?
除了我們看到的渠道，還有一個(gè)眾多電商都在努力擴(kuò)張的就是金融。阿里的金融帝國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)框架明確，螞蟻金服更是依靠支付寶搶占了較大市場(chǎng)份額。看到阿里的成功，就連萬(wàn)達(dá)這個(gè)曾經(jīng)誓言要與阿里死磕線上線下的大鱷，業(yè)已布局線上——飛凡網(wǎng)，其重要目的之一就是實(shí)現(xiàn)線上金融事業(yè)。而蘇寧更加迫不及待的在金融與資本市場(chǎng)頻頻動(dòng)作，蘇寧正在嘗試金融創(chuàng)新，它與中信證券合作，將旗下大量門(mén)店以私募REITs的形式打包上市。
互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，已經(jīng)在與傳統(tǒng)銀行業(yè)的較量中展現(xiàn)出強(qiáng)大威力。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)金融這個(gè)新興投資途徑，消費(fèi)者正處于一個(gè)學(xué)習(xí)階段，尚未形成穩(wěn)定格局，但是，在伴隨著消費(fèi)平臺(tái)的培育環(huán)節(jié)中，培養(yǎng)消費(fèi)者的互聯(lián)金融選擇習(xí)慣具有十分重要的意義。所以，誰(shuí)占有了消費(fèi)者的購(gòu)物平臺(tái)，誰(shuí)就擁有了未來(lái)的互聯(lián)金融市場(chǎng)。而阿里、京東與蘇寧，顯然已經(jīng)完成了第一步，那么第二步自然也就水到渠成。
所以，蘇寧與阿里的動(dòng)作，不僅讓電商流量成為寡頭，未來(lái)的互聯(lián)金融寡頭趨勢(shì)也已十分明顯。
第三，蘇寧與阿里的合作之路能走多遠(yuǎn)?
沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友與敵人，只有永恒的利益。這是商業(yè)社會(huì)的基本原則。蘇寧與阿里的合作都是奔著各自的利益而來(lái)，現(xiàn)在我們想談?wù)劊叩暮献髦纺茏叨噙h(yuǎn)?在電商業(yè)內(nèi)有觀點(diǎn)認(rèn)為二者的結(jié)合隱藏著危機(jī)。原因是雙方對(duì)于行業(yè)的野心最終會(huì)導(dǎo)致雙方分道揚(yáng)鑣!
靖安對(duì)于這個(gè)觀點(diǎn)并不認(rèn)可。靖安認(rèn)為，雙方合作其實(shí)就為了驗(yàn)證一件事——全渠道究竟是否是零售的未來(lái)，全渠道究竟應(yīng)該如何操作才能實(shí)現(xiàn)。所以，雙方的合作是終結(jié)還是持續(xù)，關(guān)鍵看全渠道的實(shí)踐能否取得成功!當(dāng)然，還存在著資本市場(chǎng)的考慮。
對(duì)于電商而言，當(dāng)前的發(fā)展勢(shì)頭很強(qiáng)勁，已經(jīng)超出了零售市場(chǎng)的10%，但是后續(xù)增長(zhǎng)乏力、物流短板、假貨問(wèn)題都是限制其進(jìn)一步發(fā)展的重要問(wèn)題。阿里為解決這些問(wèn)題，花很大經(jīng)歷建設(shè)了菜鳥(niǎo)網(wǎng)來(lái)改變物流，與實(shí)體聯(lián)姻解決增長(zhǎng)，組建打假團(tuán)隊(duì)挽救口碑。在這些動(dòng)作中，蘇寧顯然是其重要的手段，因?yàn)樘K寧在3C產(chǎn)品中渠道資源，能有效保證貨品質(zhì)量，蘇寧自有物流團(tuán)隊(duì)與實(shí)體店，似乎能解決“最后一公里”的痛點(diǎn)，同時(shí)還有大量線下引流。這一切看上去是那么美好!
然而，作為電商平臺(tái)的老三，蘇寧做大的雄心仍然是有的，畢竟從實(shí)體轉(zhuǎn)型線上，短短的幾年時(shí)間取得這樣的成績(jī)，成就感是可想而知的。目前，蘇寧除了與阿里在合作，還攜手了百度、萬(wàn)達(dá)，開(kāi)展多途徑的方式提升自己的市場(chǎng)份額。蘇寧不僅僅要繼續(xù)發(fā)揮自身的線下實(shí)體的優(yōu)勢(shì)，而且還將設(shè)法快速壯大自身的線上團(tuán)隊(duì)，練就基本功，最終希望的場(chǎng)景當(dāng)然是依靠自己的線上平臺(tái)和自己的線下實(shí)體，實(shí)現(xiàn)自己的“閉合式”全渠道。如果這種嘗試獲得了成功，那么與阿里的合作也就結(jié)束了，甚至是短兵相接。
當(dāng)然，鑒于目前蘇寧畢竟線上實(shí)力不足敵不過(guò)阿里，就連與京東相比也實(shí)力懸殊，線下敵不過(guò)永輝、大潤(rùn)發(fā)。所以，借助阿里仍舊是發(fā)展的必然。只是蘇寧在合作中成長(zhǎng)的速度與阿里布局的速度，將決定著二者最終的合作生命的長(zhǎng)度。
綜上，蘇寧與阿里奠定了電商更寡頭的格局，新生電商平臺(tái)成功系數(shù)降低。同時(shí)，還隱約給全渠道一個(gè)啟示：實(shí)體目前進(jìn)軍全渠道，需要借殼上位，但最終還需自建平臺(tái)。全渠道——任重而道遠(yuǎn)。所以靖安內(nèi)心深處仍舊對(duì)實(shí)體瘋狂全渠道有所保留。
個(gè)人觀點(diǎn)，不足之處，望請(qǐng)指正!
