國美電器正在進(jìn)行線下門店的改造運(yùn)動。8月26日，國美電器首席財(cái)務(wù)官方巍對記者表示，國美今年預(yù)計(jì)改造門店100-120家。他同時(shí)表示，門店改造也是國美電器上半年凈利潤預(yù)計(jì)同比下跌90%-100%的重要原因。
“國美要的是未來，服務(wù)收入今后會慢慢變高。”方巍對華夏時(shí)報(bào)記者說。
門店改造運(yùn)動
營收占比超過八成的線下門店依然是國美發(fā)力的重點(diǎn)。
方巍對華夏時(shí)報(bào)記者表示，國美希望將在北上廣深等一線市場，通過門店改造，引入網(wǎng)咖、院線、烘焙等新場景。在主要負(fù)責(zé)引流的1.0版本門店中，國美只向合作方提供場地，但不負(fù)責(zé)運(yùn)營。國美的主要收入還是賣電器。
改造后門店的同店增長有所增強(qiáng)。方巍表示，較早改造好的門店已經(jīng)恢復(fù)營業(yè)五六個月，銷售收入同比增長10%-15%。管理層預(yù)計(jì)年度增長會在7%-8%。
國美改造的新場景也將對其毛利結(jié)構(gòu)有所影響。以北京市場主打的烘焙場景為例，據(jù)方巍介紹，廚房小家電的毛利在24%左右，而國美原來主營的3C產(chǎn)品毛利只有8%-10%。
國美這輪門店改造計(jì)劃起源于今年年初。
2016年初，國美電器總裁王俊洲在國美內(nèi)部的戰(zhàn)略年會上制定了持續(xù)推進(jìn)門店改造升級，增加全新體驗(yàn)項(xiàng)目的3年計(jì)劃。方巍也對華夏時(shí)報(bào)記者表示，其在2016年年初曾與投資人溝通這一戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)國美“要的是未來”。
他對記者透露，國美今年計(jì)劃改造的門店是100-120家。今年一季度改造完成8家，二季度完成40多家，而第三季度國美將再改造約30家。據(jù)華夏時(shí)報(bào)記者了解，國美1700余家門店中，適合改造的有800多家，目前已經(jīng)改造完的有80多家。
一二線城市是國美門店改造的主力。方巍對華夏時(shí)報(bào)記者表示，國美在一線城市走超級大店，二級城市走綜合店，通過物流物貿(mào)一體化向四五線城市滲透。而不是像友商那樣，通過互聯(lián)網(wǎng)往下走。
他同時(shí)也曬出了改造門店的賬單。
國美改造一家門店的平均費(fèi)用在500多萬。最大的大中中塔店花費(fèi)800多萬。“一百個店也就5個億，還是分頭改造。國美賬面資金有100多個億。造血機(jī)能還是很強(qiáng)。”方巍說。
下滑的凈利潤
盡管改造門店提升了國美的同店收入，但國美電器在8月初發(fā)布二季度業(yè)績預(yù)警卻宣告國美業(yè)績并不樂觀。
公告顯示，在大股東的藝偉發(fā)展有限公司裝入上市公司后，國美電器當(dāng)期銷售收入預(yù)期僅比去年同期增長約9%-10%。但與之形成鮮明對比的是，國美電器當(dāng)期歸母利潤則預(yù)期同比下滑約90%-100%。而從純經(jīng)營的角度來看，國美當(dāng)期利潤也同比下滑約75%-85%。
作為國美盈利主力，線下門店的增長并不如意。
預(yù)警公告顯示，國美線下門店的銷售收入預(yù)期同比增長約4%-5%。作為參照，國美電商業(yè)務(wù)收入增長超過60%。公告還顯示，因部分主力門店正在改造過程當(dāng)中，可比門店銷售收入預(yù)計(jì)將減少約9%-10%。
方巍對華夏時(shí)報(bào)記者表示，利潤問題主要是因?yàn)楦脑扉T店的營收減少，造成國美的毛利率有了壓力。但沒有減少的水電、租金等固定成本還導(dǎo)致費(fèi)用無形中高了一塊。
國美也在預(yù)告中表示，因電子商務(wù)持續(xù)高速增長以及一級市場的門店轉(zhuǎn)型對綜合毛利率有所拉低，預(yù)計(jì)綜合毛利率將在約16%至16.5%的水平。
“不是新場景改造，我們的毛利率也會控制在18%左右。但我們看到消費(fèi)者認(rèn)可的店不是我們以前的店。必須要改造。”方巍對華夏時(shí)報(bào)記者表示，國美閉店改造基本上都是主力大店，有的店一關(guān)就4個月左右。這些店在國美的銷售收入中都占比較大。
他對記者舉例稱，國美中塔大中店一年的銷售收入有15個億左右，閉店改造3個月，將近4個億的收入就沒了。而國美二季度改造40多家門店，大概讓國美少了30億-40億元的收入。
他同時(shí)對華夏時(shí)報(bào)記者表示，藝偉的注入對國美二季度財(cái)報(bào)是正向影響。他透露上半年停業(yè)改造的40多家門店，均是上市公司旗下門店。
值得注意的是，上半年零售商業(yè)的整體大環(huán)境并不算好。
據(jù)中華全國商業(yè)信息中心監(jiān)測，2016年上半年全國50家重點(diǎn)大型零售企業(yè)零售額同比累計(jì)下降3.1%，這個數(shù)字相比去年同期回落了4.2個百分點(diǎn)，并且所有品類零售額均表現(xiàn)為同比下降。
國美也在尋求銷售電器之外的收入。國美期望能夠在改造的2.0版本及以后的門店中，尋找銷售電器以外的收入。
方巍表示，國美今年的集成收入會有幾百萬元，服務(wù)收入則有幾千萬元。但他也表示，國美1000億的盤子太大，這些收入的基數(shù)太小，對業(yè)績影響不大。“是否能成為國美的主流業(yè)務(wù)，關(guān)鍵要看其能否達(dá)到3%的毛利率。”
（來源：華夏時(shí)報(bào) 記者：盧曉）
