直銷立法不是簡單選擇安利雅芳模式
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世界直銷巨頭之一的雅芳公司全球董事會主席兼CEO鐘彬嫻8日在北京宣布，雅芳(中國)有限公司已獲商務部和工商總局批準，在北京、天津、廣東進行直銷試點。這一消息傳來，再次引起外界對即將出臺的中國直銷法種種猜測和聯想。
同為世界直銷巨頭的安利昨天向記者表示，對此消息并不感到吃驚，但對于試點方案則不便作評論。業內人士則認為，雅芳即將公布的試點方案中可能并不絕對排斥多層次直銷模式。

　　雅芳：試點方案下周出臺

　　在日前的會議上，鐘彬嫻表示：“雅芳作為直銷開放前第一家試點公司，我們感到非常榮幸，充分說明中國政府對雅芳直銷企業的認可和信任。”據悉，試點工作將從4月份開始，但對于獲得直銷試點后的雅芳，其經營模式如何，所有的雅芳雅芳高層都沒有做答。而知情人士則透露，具體的試行方案將于下周出臺。

　　在上月初，業內就傳出《直銷法》5月出臺的消息。那么，《直銷法》出臺前夕選中第一家也是目前唯一一家的雅芳作為試點，有關部門是否有一些特殊的想法呢？

　　對此，雅芳中國公司總裁高壽康表示：“試點是為直銷法規的順利實施做準備，在直銷法規出臺后，雅芳公司將嚴格執行直銷法規的各項規定。”也就是說，試點方案及其反饋將影響到《直銷法》的制定，其中包括對保證金、員工培訓、企業營業額和直銷人員傭金的規定等等。這另一方面也折射出即將出臺的《直銷法》對這些方面的傾向和態度。

　　安利：我們并不感到吃驚

　　對于“雅芳獲政府批準進行首家直銷試點”的消息，同為世界直銷巨頭的安利公司表示，并不感到吃驚，因為雅芳是最早進入中國的直銷企業。但表示對雅芳試點方案的具體內容也不了解，所以對此消息不能作出評論。

　　那么事件對于以安利為代表的多層次直銷企業來說，是否意味失利呢？安利表示，媒體在報道中國直銷立法時，喜歡把法規的制定簡單看作是單層與多層或者是安利與雅芳模式的選擇，這是非常不客觀的。“安利一貫認為，中國直銷立法最重要的是清晰地劃分正當直銷與金字塔欺詐的區別，發揮直銷對傳統流通方式的有益補充功能，使其促進中國經濟的整體發展，也能夠為社會提供多勞多得的就業機會。我們希望中國直銷法規應是一部切合國情、保障消費者利益且能夠促進行業穩健發展的法規。”

　　業界：試點不排斥“多層次”

　　雅芳獲試點“牌照”引起了外界的種種聯想。一些相關的企業認為，中國直銷法規即將出臺，這個時候是否取得直銷試點已經沒有想象中那么大的價值。

　　目前業內猜測，雅芳可能不愿意成為行業的異類，因為基本上包括安利、如新在內的大部分世界直銷企業的營運模式均是多層次直銷。此外，鐘彬嫻半年前訪華時還曾提到不愿放棄其全球運營模式，因此這次試點方案中有可能并不絕對排斥多層次直銷模式。

　　而有專家認為，雅芳被選作試點并不意味著政府部門在即將出臺的《直銷法》中對其所使用的“單層次”直銷模式的青睞。同時強調，原定于5月出臺的《直銷法》將又會延期，因為試點(去進行直銷嘗試)是需要時間的，下半年出臺的可能性較大。

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　　南方李錦記是首批申請直銷牌的企業 今年將開22家直營店

　　首家直營店開張

　　時報訊 (記者 歐志葵) 在雅芳獲準成為國內首家試點直銷企業之際，記者昨日獨家獲悉，南方李錦記將在今年上半年全國布設22家直營店的計劃正式啟動，而首家位處廣州的直營店將于今天開張營業。

　　與此同時，其投資600多萬建成的無限極養生文化體驗中心也落成開放，再加上今年2月其投資1億多元建成的新會生產基地正式投產，全自動瓶裝口服液首期年產值可達50億元；以及到目前為止已有的2100多家專賣店網絡。至此，南方李錦記已形成一條從研發、生產、銷售到服務的完整行銷網絡。南方李錦記完善其行銷網絡之舉，無論從經營模式或生產研發產品方面，都類似雅芳。據了解，南方李錦記亦是國內首批申請直銷牌照的洋企業之一。

　　據業內人士介紹，南方李錦記在直銷方面的動作一直很低調，但其實他們的經營模式與產品研發與雅芳很類似。在經營模式上，自1998年轉型以來，其由經銷商開設的專賣店已達2100多家；在產品研發上，該公司亦自有保健品、維雅護膚品和植雅個人護理品。而該公司南方李錦記專賣店售賣的產品包括保健品、護膚品和個人護理品。

　　安利、如新、雅芳等企業在轉型“店鋪+推銷人員”模式后，均設有自營店，而南方李錦記直營店的計劃之前一直未啟動，在雅芳獲批試點消息剛出來，南方李錦記便急推直營店。

　　記者獲悉，今年南方李錦記將投資超億元，在全國22個中心城市開設22家無限極自營店，而這些直營店將主要銷售無限極健康食品、維雅護膚品和植雅個人護理品在內的中草藥健康產品。對此“巧合”之舉，公司非常謹慎地表示，該公司開設直營店的計劃很早就已在籌劃，跟“直銷法出臺沒有關系”。