在化妝品行業(yè)，唯一一個(gè)中國強(qiáng)外資弱的品類，就是面膜。隨著市場體量的與日俱增，這個(gè)品類對于中國化妝品行業(yè)的意義不言而喻。
在2016(第九屆)中國化妝品大會上，貝豪總經(jīng)理梁宏麗引用凱度消費(fèi)者指數(shù)的數(shù)據(jù)表示，現(xiàn)在中國面貼膜市場的體量已經(jīng)達(dá)到250億元。注意，這單單是面貼膜!她還認(rèn)為，再過5年，這個(gè)數(shù)據(jù)將變成800億元;甚至不久的將來，會變成2000億元。
不過，紛紛進(jìn)軍面膜市場，也讓這個(gè)圈子內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化的問題格外突出。因此，想要在龐大的面膜市場中突出重圍，并占據(jù)一席之地，絕非易事。
11月21日，“青城問道?秘見未來”2016年藍(lán)色肌秘品牌上市發(fā)布會在成都青城山召開，百余名參會者一同著純白道服，“拜水都江堰，問道青城山”。
開發(fā)抗敏修護(hù)“無人區(qū)” 做問題肌膚終結(jié)者
有數(shù)據(jù)表示，現(xiàn)在美容平臺上咨詢各種類型肌膚敏感問題的人越來越多，就連醫(yī)院皮膚科患者中過敏性問題患者的比重也越來越大。“敏感”，已經(jīng)成為許多現(xiàn)代女性肌膚的重災(zāi)區(qū)。
同時(shí)，隨著消費(fèi)升級，消費(fèi)者的需求也更加多樣化，即使不是敏感肌，舒緩修護(hù)也成為了許多消費(fèi)者的訴求之一。據(jù)了解，歐美國家修護(hù)類美妝品的消費(fèi)比例遠(yuǎn)高于中國，無論是年輕還是熟齡肌膚，都離不開各種修護(hù)。因此，隨著中國消費(fèi)者日趨成熟，未來必定會有更多女性關(guān)注修護(hù)類產(chǎn)品。
可是，如今提到抗敏修護(hù)，你首先會想到什么?是薇姿、雅漾，還是理膚泉?
沒錯(cuò)，似乎能想到的都是些國際大牌，在抗敏修護(hù)這個(gè)領(lǐng)域，可以說國內(nèi)還沒有那個(gè)品牌是首屈一指的。但換句話說，這其實(shí)就是一塊“無人區(qū)”，而如果有人能將它開發(fā)起來，那便是搶占了市場先機(jī)。
“去加油站加油會禁止吸煙打電話，去寺廟祭拜會禁止拍照，而我們便是禁止敏感，要做問題肌膚的終結(jié)者。”藍(lán)色肌秘品牌董事長葉志強(qiáng)在品牌發(fā)布會上表示，正是為了開拓國內(nèi)抗敏修護(hù)這塊“無人區(qū)”，為了滿足廣大消費(fèi)者抗敏修護(hù)的訴求，藍(lán)色肌秘應(yīng)運(yùn)而生。
據(jù)了解，藍(lán)色肌秘已在天貓平臺發(fā)放6400個(gè)小樣，試用者反饋良好，甚至是正在過敏的肌膚，藍(lán)色肌秘也可以起到舒緩鎮(zhèn)定作用，目前為止沒有收到不良反饋。
所以，品牌始終是需要好產(chǎn)品做支撐，除了緊抓消費(fèi)者定位作為突破口，更需要用產(chǎn)品來籠絡(luò)消費(fèi)者的真心。對于這一點(diǎn)，藍(lán)色肌秘必定也是了然于心的。
攜手高品質(zhì)合作商 為產(chǎn)品品質(zhì)護(hù)航
“水乳霜等護(hù)膚品往往步驟繁瑣且見效周期長，美容院護(hù)理又存在定位高端價(jià)格昂貴的門檻，而面膜作為一個(gè)快銷品類，正是消費(fèi)者所需要的。”藍(lán)色肌秘品牌CEO吳文海表示，藍(lán)色肌秘作為抗敏修復(fù)面膜品牌，致力于成為快銷的終端領(lǐng)導(dǎo)性品牌。
為了實(shí)現(xiàn)這一愿景，更為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，藍(lán)色肌秘?zé)o論是在膜布供應(yīng)商、面膜生產(chǎn)商還是技術(shù)原料供應(yīng)商方面均得到了來自國內(nèi)外高品質(zhì)合作商的背書。
據(jù)了解，藍(lán)色肌秘的膜布供應(yīng)商為日本旭化成和貝豪集團(tuán)，生產(chǎn)商為科絲美詩、曼特莉以及來自新疆的烏蘇神泥，同時(shí)，藍(lán)色肌秘抗敏成分的原料開發(fā)，則來自韓國ATHENA研發(fā)工廠的獨(dú)家定制。
除此之外，藍(lán)色肌秘產(chǎn)品中還包含鱘魚子、珍珠水解精華、漢方養(yǎng)顏美白液、海藻精華等各種天然珍稀成分。“所有這些都是為了回歸產(chǎn)品本質(zhì)，為消費(fèi)者提供健康、安全、有效的品質(zhì)面膜。”葉志強(qiáng)表示，只有實(shí)力產(chǎn)品才能保障生意。
據(jù)了解，目前藍(lán)色肌秘共推出4個(gè)系列，24款產(chǎn)品，分別為舒倍健健康系列、深海奢寵系列、雪域活泥系列和“睛”彩無痕系列。針對各類敏感、痘痘炎癥、紅血絲等肌膚問題給予具了具有針對性的解決方案，例如舒倍健健康系列下的4款產(chǎn)品便是具體針對干性、油性、受損性敏感肌和愈后修護(hù)4種需求做了區(qū)分。
千萬貨品免費(fèi)送 與線上沙龍聯(lián)動
如今，新一代的80、90后年輕一代消費(fèi)者正在成為化妝品市場的主力消費(fèi)軍。“和上一輩人相比，他們不缺物質(zhì)、不缺產(chǎn)品，他們需要的是一種‘關(guān)懷’。”在吳文海看來，藍(lán)色肌秘就需要從肌膚、到個(gè)性、到心靈，層層鎖定這群年輕消費(fèi)者。
首先，便是形成視覺上的吸引力。據(jù)藍(lán)色肌秘品牌副總經(jīng)理沈媛媛介紹，在產(chǎn)品包裝上，藍(lán)色肌秘采用了當(dāng)下備受年輕人喜愛的插畫風(fēng)格，每個(gè)系列、每款產(chǎn)品均由日本插畫師量身打造。同時(shí)，與之相對應(yīng)的例如“美，也是一種安全感”、“你值得擁有最好的”等文字，也正迎合了年輕消費(fèi)者所喜愛的時(shí)尚文藝范兒。
除此之外，在引流和銷售方面吳文海提出了“體驗(yàn)+微營銷”概念，遵循從下往上的原則進(jìn)行產(chǎn)品推廣。屆時(shí)，藍(lán)色肌秘將會有“千萬貨品免費(fèi)送”政策，給到每家門店11500元的免費(fèi)送支持，再通過消費(fèi)者的分享和點(diǎn)贊活動實(shí)現(xiàn)傳播，繼續(xù)免費(fèi)送出產(chǎn)品體驗(yàn)，并同時(shí)與線上沙龍等微營銷手段相聯(lián)動。
那怎么做微營銷呢?，藍(lán)色肌秘品牌營運(yùn)總監(jiān)王笑為到場嘉賓做了具體闡釋。以線上微沙龍為例，藍(lán)色肌秘將會幫助門店做到雙線聯(lián)動：線上傳播，線上成交;線下取貨，線下體驗(yàn);利用場景化的塑造，實(shí)現(xiàn)多次成交的轉(zhuǎn)化。
同時(shí)，藍(lán)色肌秘作為品牌方也會給到合作門店很大支持。除了已經(jīng)提及到的萬元免費(fèi)送支持，還會推出藍(lán)色肌秘樂享基金之樂享“藍(lán)”積分計(jì)劃，通過股權(quán)眾籌形式實(shí)現(xiàn)上下游供應(yīng)鏈的整合，增強(qiáng)與合伙人之前的粘性。
這些政策的核心除了服務(wù)消費(fèi)者，用藍(lán)色肌秘品牌銷售總監(jiān)楊金衡的話就是同時(shí)為門店提供“無壓力、易進(jìn)店、易銷售”的好產(chǎn)品。
（來源：品觀網(wǎng) 作者：王佳妮）
