近期，全國聞名的百強連鎖四川綿陽美樂有一項紀錄被打破，有1支單品在其1家店內3天銷售額超過14萬元。

這只打破單店銷售記錄的單品，就是近期席卷全國市場的名門閨秀淡斑小白瓶。美樂總經理高強曾表示，該產品已列為美樂的戰略大單品。

據名門閨秀董事長鐘悅介紹，淡斑小白瓶在美樂的火爆業績是“意料之外，情理之中”。雖然對于這次打版活動有比較高的期待，但是結果仍然超出了預期。

不過美樂只是一個縮影，鐘悅表示，名門閨秀作為20年漢方經典品牌，傳承漢方經典配方，以20年匠心之作推出的名門閨秀“淡斑小白瓶”以其強大的品牌力和高產品品質性價比，一經上市，便成為百強連鎖的新寵。

短短三個月，四川美樂、四川拾美屋、四川1+1、山東青春別墅、山東雅琳、吉林長風、陜西王麻子、深圳千佳行、河南嘉美、河北靚佳人、湖北永紅等四十多家全國知名大連鎖紛紛與名門閨秀百強事業部達成戰略合作，并且銷量一路看漲。

那么這支淡斑小白瓶，到底有何奧秘?

打破美樂單品記錄 單店3天銷售14萬

12月6日-13日，名門閨秀淡斑小白瓶先后在美樂三家門店進行打版促銷活動，雖然名門閨秀只有一位培訓老師到現場，但是由于小白瓶切中了消費者需求痛點，美樂精英團隊配合到位，打版活動火爆異常。

鐘悅介紹，這次三家門店每家進行2-3天的打版活動，小白瓶合計銷售金額達到307536元，其中北川店3天銷售74500元，綿陽店2天銷售90890元，金額最高的是江油店，3天銷售高達142146元。

據悉，名門閨秀淡斑小白瓶售價298元，在本次活動中共銷售出1032瓶，其中最高一筆客單為54瓶共計16092元。

高強表示，3天三家店取得這樣的銷售業績，打破了單品在美樂的銷售記錄。這也不難理解，高強為何將該產品列為美樂的戰略大單品。

鐘悅透露，美樂下一步會有幾十家店一起發力銷售淡斑小白瓶，他預計，12月份淡斑小白瓶在美樂的銷售額可能達到150-200萬。

抓住消費者痛點 名門閨秀打造極致好產品

淡斑小白瓶能夠取得如此佳績，與切中市場消費者痛點有關。

鐘悅稱，淡斑市場需求巨大，并且是女性迫切希望要解決的問題。因此，消費者對于淡斑產品的需求非常強烈，這種需求不亞于補水保濕美白等市場高份額品類。

而在產品品質上，名門閨秀淡斑小白瓶傳承20年漢方護膚理念，采用四重漢方淡斑系統，精選珍珠，熊果苷，白參以及 專利美白成分，由內而外養白肌膚。取得國妝認證G20120755，具有國家承認的具有真正美白淡斑功效的產品，為顧客創造出極致的體驗。

同時，在包裝設計上，名門閨秀淡斑小白瓶承襲名門閨秀古典高雅的風格，與市面其他的淡斑產品相比獨具一格。在這一點上，名門閨秀淡斑小白瓶同樣獲得了消費者的認可。

填補專營店淡斑品類空白 打造極致動銷體驗

就專營店而言，淡斑產品尚屬空白品類，門店在引入淡斑產品之后，并不會影響門店原有品類的銷售，還由于該產品的剛性需求，會吸引消費者進店，增強其他產品的連帶。

淡斑小白瓶也制定了特殊的價格及促銷策略，單店拿貨和銷售均沒有任何壓力。

同時，淡斑小白瓶終端系統全方位展示，力推體驗式營銷，公司派遣專業老師進行產品系統知識的培訓，現場指導，并利用專業肌膚儀器輔助銷售，小白瓶采取療程銷售模式，推薦顧客以療程的方式購買，大大提高客單價和銷售額。

此外，名門閨秀淡斑小白瓶還采取了最具核心競爭力的市場策略，只要能拿到小白瓶的貨，就不愁賣，而且周轉速度快，風險小，是終端利潤的可靠保障。

而就消費者而言，名門閨秀淡斑小白瓶套盒擁有一瓶淡斑小白瓶和一支隔離霜。在淡斑同時，也有隔離預防的功效，讓消費者充分感知到其淡斑的專業性。

鐘悅表示，名門閨秀淡斑小白瓶除了在百強渠道銷售，也已經全面開啟了CS渠道的招商，幫助終端增加一個強有力的利潤增長點，提振專營店士氣。 他相信，淡斑小白瓶定能成為幫助專營店度過零售寒冬的一方良藥。

（來源：品觀網 作者：陳攀）