童裝促銷方案
童裝促銷方案
篇一:
童裝促銷方案技巧童裝專賣店:
童裝專賣店:
服裝促銷方案技巧全攻略童裝促銷方案究竟該如何撰寫才能使銷售產(chǎn)生最大的回報實效?一般說來，以下這些方面是 必須要逐步展開的。首先是促銷活動目的:
首先是促銷活動目的:
對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述目前本童裝品牌在市場上的狀況如何?開展這次活動要達到一種什么目的?是處理庫存?是 提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確， 才能 使活動有的放矢。這里需要強調(diào)的是， 由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝 那樣明顯，所以在實施活動之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細微 的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。其次是活動對象本次活動針對的是目標市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長?活動控制 在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?主要是為了吸引家長購 買還是吸引兒童購買?(這里需要注意:
雖然兒童消費最終要通過家長購買來實現(xiàn)，但二者的 關(guān)注重點許多時候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。第
三是活動主題的擬定在這一部分，主要是解決兩個問題:
? 贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演 確定活動主題和包裝活動主題。是降價?價格折扣
示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具 和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接 近于消費者， 更能打動消費者。一般說來， 童裝都是面對家長和孩子這樣一個雙重消費群體，
所以對于家長來說，可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對于兒童這一 直接消費者來說，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。值得重視的是，這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力 和排他性，讓人們真正愿意購買你的童裝產(chǎn)品，最起碼也要記住你的品牌特點。第
四是活動方式這一部分主要闡述童裝促銷活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:
1、確定伙伴:
拉上廠家愛做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨 行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?或媒體合作，有助于借勢和造勢，兒童 是祖國的未來，是人們關(guān)愛和保護的對象，廠家和媒體往往也愿意在這一點上做文章;和經(jīng) 銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險，擴大整個活動的規(guī)模和影響。
2、確定刺激程度:
要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象(如兒 童或家長)參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此 必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)， 并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用 投入。要強調(diào)的是，這種刺激必須要突出公益性。第五是活動時間和
選擇不當則會費力不討地點的選擇促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，
好。在時間上盡量讓 兒童或家長有空閑參與，如一般可選擇五
一、國慶黃金周或兒童節(jié)，在地點上也要讓消費者 方便(特別是兒童)，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地 點很重要， 持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法
實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形 不成熱度，并降低顧客心目中的身價。第六是廣告配合方式。第六是廣告配合方式。一個成功的童裝促銷活動， 需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法, 選擇什么樣的媒介炒作(這個時候往往應該選用大眾媒體或一些專門針對啟蒙教育的節(jié) 目),這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。第七是前期準備。第七是前期準備。前期準備分三塊:
人員安排;物資準備和試驗方案。在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、 媒體的溝通,誰負責參與兒童的安全,誰負責文案寫作,誰負責現(xiàn)場管理,誰負責禮品發(fā) 放,誰負責顧客投訴,要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。特別是一 些幼兒參與活動的時候，偶爾會出現(xiàn)一些安全問題，必須要有專人負責，否則往往會阻礙整 個活動的進行。在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點， 確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是， 由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定， 因此有必要進行必要的試驗來判斷 促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想，特別要注意到兒童的 身心承受能力。試驗方式可以是詢問家長、孩子的老師，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案 等。第八是中期操作。中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。第八是中期操作。中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。
紀律是戰(zhàn)斗力的保證， 是方案得到完美執(zhí)行的先決條件， 在方案中對應對參與活動人員各 方面紀律作出細致的規(guī)定。兒童比較好動，在活動中有時可能會因為興趣所至，注意力發(fā)生 轉(zhuǎn)移而我行我素，所以在活動前必須反復強調(diào)紀律問題。現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理，包括意外情況處理， 如兒童受傷等。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷 方案的控制。第九是后期延續(xù)。第九是后期延續(xù)。后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題， 對這次活動將在哪些媒體進行后續(xù)宣傳,以何種方式宣 傳才能達到或超過預期的效果,第十是費用預算。十是費用預算。沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多 VCD 的“陽光行動 B 計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后， 才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的， 還必須要有足夠的財力支持。此外就是意外防范。此外就是意外防范。每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外，比如政府部門的干預、消費者的投訴、參與者出意外甚 至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要 的人力、物力、財力方面的準備。最后一點是效果預估。最后一點是效果預估。預測這次活動會達到什么樣的效果， 以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較， 從刺激程度、 促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)本次童裝促銷活動的成功點和失敗點。
以上十二個部分是針對童裝促銷活動方案的一個整體框架。當然，在實際操作中，應大膽 想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案， 才能讓公司支持你的方案， 也才能確保方案 得到完美的執(zhí)行，使本次童裝促銷活動起到四兩撥千金的效果。
篇二:
14種有效的童裝促銷方法步驟14種有效的童裝促銷方法來自中國品牌童裝網(wǎng) ://%77%77%77%2E%38%37%65%66%2E%63%6F%6D/發(fā)布日期:
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童裝如何促銷?童裝店適合的促銷方法有哪些呢?中國童裝網(wǎng)推薦14種
1、童裝如何促銷?直接打折 在短期有效的童裝促銷方法!童裝促銷就是營銷者向消費者傳遞有關(guān)本童裝品牌及童裝的各種信息， 說服或吸引消費 者購買其產(chǎn)品，以達到擴大銷售量的目的。促銷實質(zhì)上是一種溝通活動，即營銷者發(fā)出作為 刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標對象，以影響其態(tài)度和行為。常用 的促銷手段有廣告、人員推銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系。童裝如何促銷?童裝店適 合的促銷方法有哪些呢?中國童裝網(wǎng)推薦14種有效的童裝促銷方法!
1、直接打折 在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和 誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場 環(huán)境，作為消費者，有時分不清真?zhèn)危鎸Ρ姸嗟拇黉N活動有點無所適從的感覺。因此，在 這樣的大環(huán)境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法 缺點是 不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的
產(chǎn)品價格的下降將導致企業(yè)利銷售提升。不能解決市場提升的深層次問題;同時，
潤的下降， 而且， 產(chǎn)品一旦下降，想要恢復到以前沒有折價的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品 牌的忠誠度。
2、買贈 從維護形象的角度看，買贈更體面些，送贈品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的 促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的。選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪 子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時，應特別注意，禮品一定要精致，因為， 相對來說，贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品，對于促銷活動、 對于企業(yè)品牌都是傷害。
3、會員促銷 目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達到什么級別的會員，不 同級別的會員可以享受正價產(chǎn)品的折扣， 這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供 一款特殊價格的產(chǎn)品或禮品，每個月有固定的時間對會員進行促銷，可以是特價，可以是送 贈品，也可以是免費送小禮品做服務(wù)，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。
4、特價專區(qū)
很多店鋪都有特價專區(qū)， 劃出一個區(qū)域用花車或落地架陳列特價產(chǎn)品，
一是為了與正價 產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價產(chǎn)品的銷售，
二是讓消費者容易找到， 實行特價專區(qū)的要在花車和 落地架上有相應的宣傳內(nèi)容。
5、新品促銷 童裝店鋪新品一上市就進行促銷現(xiàn)在已很常見， 他們主要是想通過旺季多抓顧客， 以提 高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接 打折的方法。
6、節(jié)日促銷 中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由， 如情人節(jié)、 三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、 教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日，因為在這段時期，消費力量激增， 是童裝銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機，搶占市場，競爭的花樣也是多 樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短 信效果會更好。
7、主題促銷 主題促銷，是創(chuàng)造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認為這是名付其 實。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能 引起顧客的認同感。有句話說得好， “沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷” 。是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動， 一般是在兩個知名品牌之間 展開，講究的是強強合作，實現(xiàn)雙贏的目標。基本上，兩個不對等的品牌之間是很難開展聯(lián) 合促銷的。
這是刺激顧客體驗產(chǎn)品從而促進購買的方法，是把促銷做在前面， 8、體驗促銷
試穿就送，買與不買 都會送，一般都有一部份人購買，目的就達到了，送的禮品不要太差也不要太貴，比如透明 肩帶等。
9、消費券 消費券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平時也可以做。這也是提前完成消費者者競爭的 一個方法，如果有消費時她可能直接來你的店，這是對競爭對手的打擊。可以印刷消費券， 一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會員的感情，比如一件七點五折，會員才八點五折， 就不行。可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時用，最好是指定的點，不要在大 街上隨便發(fā)，這樣會讓顧客不夠重視。
10、返現(xiàn) 返現(xiàn)就是終端店在促銷時，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返 20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因為是直接用現(xiàn)金返還的，所以，吸引 力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制 定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。
11、限時搶購 商場用得比較多，對于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進行宣傳，橫幅可 以提前掛，真正促銷時間可以限時一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價產(chǎn)品收柜， 如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請，以達到一定的影響力，找一個很好的主題，如全場 裝修、門面折遷、店慶等。
12、抽獎促銷
是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現(xiàn)金、獎品或者商品，強化購 買某種產(chǎn)品的欲望，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再 次購買或者多次重復購買，達到促進產(chǎn)品銷售的目的。抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分是大品牌， 還是 新進入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。
13、特價周期 固定的促銷時間，讓消費者形成一種習慣，以特價為主，比如每周六特價促銷日，比如 每月特價專場， 把正價產(chǎn)品入庫， 促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品， 做好陳列， 以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大，特價專場就可以試用。
14、折上折 有的商場實行 4 折銷售，卻用另一種方式如 5 折再 8 折，吸引了不少人購買，這是抓住人 喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再 9 折。來自中國品牌童裝網(wǎng)() ，轉(zhuǎn)載請注明童裝加盟店的促銷技巧來自中國品牌童裝
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18 /news/show-120.html核心提示:
童裝加盟的生意想要做的好，首先你就要有一套完整的營銷方案，而這其中，好的促銷手段當然首當其沖的成為加盟商的利器。那么 童裝加盟的生意想要做的
促銷手段當然首當好，首先你就要有一套完整的營銷方案，而這其中，好的童裝
其沖的成為加盟商的利器。那么，如何搞定自己的促銷方案呢? 1、童裝店門開啟要方便。進出容易的商店，才能繁榮。
2、顧客進店后，童裝店員最好不要“步步跟隨” 。
3、打扮好“自己的臉面” 店鋪外觀如同人的面孔，即“店鋪是臉面” 這是顧客在瞬間斷 。定一家店鋪形象所憑借的依據(jù)。店面包括店名、店徽、招牌、外觀裝修、櫥窗，再加上店面 的色彩和照明，良好的首要直觀印象是顧客駐足的關(guān)鍵。因而商家應要做到地板、天花板、 貨柜、櫥窗不要有塵埃，玻璃要干凈。每天至少要有一兩次站在店外向內(nèi)看，從顧客的角度 去想想，你店鋪的外觀形象，能給人好印象嗎?
10、多用習慣用語。語言規(guī)范、親切，能增加商場(店)形象的魅力，產(chǎn)生親和力，帶來好 的口碑。
4、把建議本放在收款處，請顧客把需要代購的商品寫上。
5、接待顧客心理輕松，對方不買也不能有失望或不高興的表示。
6、收錢和找零錢，當面點清，找干凈票給客人。
7、零售店與顧客關(guān)系，歸根到底是人際關(guān)系。和顧客打招呼不說外行話。要知道，購 物場所也是交流的空間。
8、所有童裝商品都標上價格，貨不二價。必須在努力收集顧客的價格預期感和競爭商 店的價格的情報的基礎(chǔ)上定出適當?shù)膬r格。
9、注意童裝店員的形象。手指、服裝要干凈。
10、童裝商品要讓顧客看得到，易接觸到。即“眼易見，手易拿” 擺在開放式貨架上的 。商品，使顧客感到容易選擇。
11、把節(jié)日當作公關(guān)的好機會。例如，重陽節(jié)對老人優(yōu)惠以示祝福;教師節(jié)對教師優(yōu)惠 以示祝賀。
12、永遠不忘記顧客，永遠不會被顧客忘記。要把顧客當作永久的上帝，要用一些具 體行為或活動感化顧客，讓顧客知道你是真心實意把他們當上帝。一旦上帝意識到你可信、 可靠，便會成為你永遠的顧客。
13、講解商品的知識和銷售量成正比，消費者不是專家，需要你的指導。要讓消費者 認識到，你是在幫助他。
14、對老顧客表示感謝，老顧客是最好的顧客。對商店來說意味著不斷提高的回頭率。美國學者雷奇漢和賽塞的研究表明，顧客的忠誠度每提高5%，企業(yè)的獲利
5%。促銷初衷乃是四兩撥千斤，而現(xiàn)實促銷卻難盡如人意: 就能增加2
要么讓諸多企業(yè)血濺戰(zhàn)袍，要么 賠夫人、折兵。所以商家做好促銷十分重要。同時促銷的技巧商家也要掌握。確保自己的促 銷順利。來自中國品牌童裝網(wǎng)() ，轉(zhuǎn)載請注明童裝促銷:如何拉近和顧客的距離來自中國品牌童裝
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19 /news/show-12
1.html核心提示:
童裝店搞促銷，自然店里面會多許多的顧客，**流量變大，童裝促銷人員就要注意保持自己與顧客的距離，既不能讓他們覺得你太 童裝店搞促銷，自然店里面會多許多的顧客，**流量變大，童裝促銷人員就要注意保 持自己與顧客的距離，既不能讓他們覺得你太熱情，也不能讓他覺得受冷落，同時也要注意 店內(nèi)的氣氛，要做到“亂”而有序。
一、三米原則 就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。如果
你沒有注意到這一點，而對顧客不理不睬，就會導致每天失去一些生意。所以兒童服裝店鋪 的導購，必須學會主動與顧客打招呼。
二、熱情要適度 我想大家一定有這種經(jīng)歷， 有時候我們在專賣店或商場購物時， 我們會碰到一些過分熱 情的導購，他們老遠就會和你打招呼，當你走進她的專柜時她更是尾隨而至存步不離，并且 喋喋不休地開始介紹他們的服裝如何如何。作為顧客來說喜歡有一種寬松的自由的購物環(huán)境 供他們觀賞和挑選， 不分青紅皂白的介紹反而會讓她們感到一種無形的壓力和反感， 而趁機 “逃之夭夭” 所以我們切忌“過分熱情” 。
三、潛意識作用 現(xiàn)在有些服裝導購員喜歡用“請隨便看看”來代替“歡迎光臨” 殊不知這句“請隨便看看” 。的歡迎語正好給顧客灌輸了一種“看看就走”的潛意識。打個比方說說潛意識對人心理的作 用。清晨，當你一覺醒來，對自己說“今天我心情很好，我是一個快樂的人。”那么當你一天 可能都是快樂的。這正反映了潛意識對人的作用。所以，你如果也習慣對顧客說“請隨便看 看”請立即更正你的說法。接近顧客是店鋪銷售的一個重要步驟，也是一個富有技巧的工作。這方面做的好，不但 拉近了與顧客的心理距離，而且還可以盡快的促成交易;反之，未開口便有可能已嚇跑了消 費者。來自中國品牌童裝網(wǎng)() ，轉(zhuǎn)載請注明
篇三:
兒童服裝促銷策劃書課程論文科 目: 促銷策劃 題 目:
兒童服裝促銷策劃書 院 系:
管理學院 專 業(yè):
班 級:
姓 名:
指導教師:
成績:
時 間:
第 1 頁 共 1 頁
目錄摘要………………………………………………1 前
言………………………………………………1 促銷概
念…………………………………………1 市場狀況分
析……………………………………1 行銷方
案…………………………………………3目標市
場………………………………………………………………………3 市場定位………………………………………………………………………3 品牌形象定位…………………………………………………………………3 定價……………………………………………………………………………4 分銷……………………………………………………………………………4 廣告……………………………………………………………………………4 促銷……………………………………………………………………………5結(jié)束語…… ……………………………………6第 2 頁 共 2 頁
前言目前我國年產(chǎn)童裝 46 億件，占全國服裝總產(chǎn)量的近 10%。童裝生產(chǎn)以中小 企業(yè)為主，近年來，我國童裝的消費需求同比保持高速增長，國內(nèi)童裝消費總量 約為 21 億件;年均童裝消費約 400 億元，約占全國服裝總消費的 7%，全球童 裝總消費的 3%。總體消費特點表現(xiàn)為由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向 追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟發(fā)達的城市，消費者對童裝的需求趨向潮流化、品 牌化。市場營銷策劃活動是一種具有創(chuàng)意性的專業(yè)實踐，它通過人們的理念加工，以 一種新穎的形式將營銷理論轉(zhuǎn)化為具有針對性的操作程序。策劃在本質(zhì)上是一 種經(jīng)營思考的方法與程序。面對變幻莫測的市場，許多經(jīng)營決策者在投資、決策 之前心中無數(shù)，難免聽天由命，營銷策劃正是一種思想利器，可以幫助他們通過 內(nèi)外部稽核和有效的信息收集、傳達、分析、反饋，制定決策并加以執(zhí)行和有效 地 控制， 使企業(yè)的資源、 目標與千變?nèi)f化的市場環(huán)境及機會之間保持互相適應， 以 期獲得令人滿意的利潤和發(fā)展。所以說， 我們兒童服飾公司這次的策劃非 常重要。它影響到了我們以后的銷售情況和盈利情況。可以讓我們的兒童服飾 在將來的市 場立于不敗之地。讓我們兒童服飾在面臨困難時，有跡可循。經(jīng)濟體制改革的深入和社會主義市場經(jīng)濟體制的建立， 要求我們的企業(yè)必須 走向市場，這已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的共識。越來越多像我們這樣的兒童服飾公司， 作為企業(yè)與市場聯(lián)系橋梁的市場營銷在企業(yè)中的地位與作用也越來越重要。然 而， 一個企業(yè)的營銷活動能否搞得好，能否搞的有聲有色，所采取的營銷策略 是否得 當則與其事先是否經(jīng)過
們要取其 精華， 去其糟粕。更加營銷策劃以及營銷策劃的質(zhì)量關(guān)系很大。所以我
完善精煉我們兒童服飾的策劃， 我們深深的 明白這一道理:
產(chǎn)品的成功銷售和精心的策劃是必不可分的。摘要現(xiàn)代市場營銷不僅要求企業(yè)開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，制定有吸引力的價格，通過 合適的渠道使目標顧客易于得到他們所需要的產(chǎn)品， 而且還要求企業(yè)樹立其在市 場上的形象，加強企業(yè)與社會公眾的信息交流和溝通工作，即進行促銷活動。本 文敘述了一些促銷策略理論及兒童服裝促銷策略。正文:
1、促銷的概念 促銷策略是促進產(chǎn)品銷售的簡稱，是指企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通 企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買 行為的活動。促銷對企業(yè)營銷的功能主要有傳遞企業(yè)市場產(chǎn)品信息、 誘導消費者對企業(yè)產(chǎn)品 的消費需求、穩(wěn)定并進一步擴大企業(yè)產(chǎn)品銷售等等。市場狀況分析
(1)零售業(yè)競爭日趨激烈的需要。近年來，零售業(yè)發(fā)展迅猛，各大零售公司 連鎖分店不斷開業(yè)，各競爭對手間的差異相對縮小，競爭日趨激烈。
(2)擴大市場份額的需要。公司的發(fā)展依賴于銷售;某一產(chǎn)品在某銷售點 業(yè)績 越好，市場地位越鞏固，供應商越多支持，反之亦然。第 3 頁 共 3 頁
(3)樹立企業(yè)在消費者心中的美譽度的需要。通過促銷活動，加強與社區(qū) 消費者的感情交流。通過促銷活動，樹立企業(yè)真正讓利于民的良好形象，最終目 標就是影響促銷對象的行為 促銷策略是在分銷基礎(chǔ)上的市場營銷活動。它的使命是配合分銷渠道，運用一 些特殊手段大力促進產(chǎn)品銷售。它的內(nèi)容包括促銷組合、人員推銷、廣告、營業(yè) 推廣以及公共關(guān)系等。企業(yè)促銷活動是有組織、有計劃、有目的的整體行為，不是孤立的、零碎的四 處出擊，而是各種促銷手段組合為一個完整的體系、互相配合運用、加強效果， 同時， 不同的企業(yè)依據(jù)不同市場情況也可適當選擇、 互相搭配促銷手段進行促銷。
1.第一年目標:
開發(fā)出產(chǎn)品并投入市場，由于產(chǎn)品新上市，市場占有率不高，因 此第一年的目標是擴大各地的的市場占有率， 提高知名度， 網(wǎng)絡(luò)營銷進入試用期， 財務(wù)目的收回成本。2.第二年:
爭取開發(fā)北方的市場，使各個省的省會都有我 們公司的加盟店，利潤在收回成本的基礎(chǔ)上，增加百分之五十。3.第三年:
建立全國銷售網(wǎng)絡(luò)，在全國各大省市建立我們的加盟店，并認真篩選 我們的代理商，通過各地加盟店和網(wǎng)絡(luò)營銷， 使利潤在前一年的基礎(chǔ)上增加百 分之百
? 宏觀環(huán)境分析:
童裝市場宏觀環(huán)境主要應視社會環(huán)境和兒童人口環(huán)境的發(fā)展趨 勢進行分析， 通
潛在消費需求， 從過對國家的宏觀市場環(huán)境解讀，從中尋求童裝市場發(fā)展空間和
而指導企業(yè)制定相應的童裝營銷策略
? 產(chǎn)品分析:
香港卓妮(國際)服飾有限公司開發(fā)的“小豬嚕嚕”系列童裝，塑造的 了小豬嚕嚕 機智聰明，活潑可愛，敢于戰(zhàn)斗的天不怕地不怕的形象，就深得童 心的喜愛。在 短短的時間內(nèi)就發(fā)展了 100 多家自營和代理加盟店， 幾乎是以 每日一店的速度發(fā)展。德國的 SANYU 公司的兒童品牌螞蟻阿諾 (ANTANO) 看過螞蟻阿諾動畫 的 ， 人一定會被螞蟻的小形象、大作為、意志堅定、具有團隊精神所感染，螞 蟻阿諾 品牌正包含了這些與兒童的共性。在個性上給予兒童啟發(fā):
一方面生存 競爭壓力 要求“小皇帝”們要有獨立自主精神。另一方面在這數(shù)字化的時代，分 工越來越細， 必須要有團隊的協(xié)作精神。風格上新一代有強烈的自我表現(xiàn)意識， 是知識豐富并富有協(xié)作精神的兒童群體， 與螞蟻群體性、 獨立性的風格存在共性， 這種風格適合時代潮流， 即要有個性又要具有團隊精神，與中國傳統(tǒng)文化思想相 吻合。
? 分銷狀況:
根據(jù)目前兒童服裝的銷售狀況，主要的分銷渠道有下列幾種:
a. 生產(chǎn)者——零售商——消費者 b. 生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——消費者 而在這兩種分銷渠道中，零售商是最基本也是最活躍的環(huán)節(jié)，據(jù)調(diào)查顯示，目 前兒童服裝市場上主要的零售商有以下幾類:
a.百貨商店;b.品牌專賣店;c.專營店;d.超級市場
? 競爭者分析:
目前國內(nèi)童裝市場有效需求不足，中童服和大童服的市場存在很 大的市場空 白。一方面以米奇妙、史努比、派克蘭帝等知名國際品牌以質(zhì)量、 款式等優(yōu)勢占 8 Honey 寶貝兒童服飾產(chǎn)品策劃案 領(lǐng)了童裝高檔市場， 價格一 般在 200 元以上， 而國內(nèi)的品牌多數(shù)集中在低檔市場 一般在 100 元以下， 出 現(xiàn)了兩極分化， 與國際品牌相比差距主要在設(shè)計和營銷上， 國內(nèi)品牌一直停止 在模仿國外童裝色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太過于花 哨或單調(diào)、對現(xiàn) 代流行的牛仔風潮、適應兒童成長的設(shè)計、普遍接受的多功能性 設(shè)計理念不了第 4 頁 共 4 頁
解，時代感不強，沒有重視品牌形象的建立，很少投入經(jīng)費開發(fā)研 究，缺乏個 性和民族色彩。
? 消費者分析:
兒童發(fā)育成長較快， 童裝穿著周期較短，同時由于童裝經(jīng)營風 險比成年服裝 要小，市場進入門檻比較低，這就使得童裝市場形成了多渠道流 通，各種經(jīng)濟成 份參與經(jīng)營，競爭將會加劇。. 據(jù)有關(guān)統(tǒng)計我國 16 歲以下的兒童達 3.8 億， 歲以下為 1。億， 6 71 7—16 歲 為 1。7 億。其中獨生子女占兒童總數(shù)的 34%,達到 1。29 億。兒童可分為五個 群體:
嬰童 (0—1 歲) 、 幼童 (1—3 歲) 、 小童 (4—6 歲) 、 中童 (7—12) 。4.行銷方案:
?目標市場現(xiàn)如今，韓流是一種趨勢，韓版兒童服裝在中國市場上仍然是個空缺，雖然， 在中國市場上已經(jīng)出現(xiàn)若干個兒童服裝品牌并且占據(jù)了一定的市場份額，但是， 當代家庭大多是獨生子女， 對兒童的重視程度比較高，并且兒童服裝的市場正在 以每年百分之八的比例增長。所以本公司采用市場專門化的模式，面向 0~13 歲 兒童，其主要消費者面向 6~13 歲兒童。采取差異性市場營銷策略，突出自己的 優(yōu)勢，全面滿足不同需求。
?市場定位本產(chǎn)品以中低檔產(chǎn)品為主，高檔產(chǎn)品為輔。以物美價廉取勝，突出本產(chǎn)品的個 性。由于這部分消費主體比較特殊，其消費決策者為其父母，所以要在
為本公司的商品創(chuàng)造一定的特色，賦予一定的形象，從而建立一種競爭他們心中
優(yōu)勢，以 便在細分市場吸引更多的顧客。
? 品牌形象定位目標 :
將客戶消費心理和產(chǎn)品特點結(jié)合，提升出具有感召力的品牌形象，并 賦予產(chǎn)品潮流感和時代感。形象定位:
個性強、以自我為中心已經(jīng)成為兒童的主要特點。而家長對兒童 用品的購買越來越尊重兒童的意見。在這種現(xiàn)實之下，以不同的個性來定位童裝 品牌，進行市場細分，也成為童裝企業(yè)可以參考的一種思路。賦予一個服裝品牌清晰而又貼近兒童內(nèi)心的品牌個性， 需要在設(shè)計上下足功 夫。首先，從色彩上突破。色彩作為審美的最普通形式，是最初走入消費者眼球 的部分，具有非常實際的意義。品牌的定位應與色彩配合，這是服裝品牌經(jīng)理和 設(shè)計師都應注意的。童裝品牌尤其需要在色彩上尋求個性化的體現(xiàn)。其次，從款式上創(chuàng)新。服裝的款式是由出色的設(shè)計和精湛的工藝所帶來，它 應充分體現(xiàn)兒童可愛、活潑、充滿生機活力的特點，而不應該是單調(diào)或是過分趨 向成人化的;童裝的設(shè)計應從兒童的心理需求出發(fā)，去發(fā)掘兒童最喜愛的款式。第 5 頁 共 5 頁
?定價目前本土童裝市場發(fā)展不平衡，低檔市場(100 元以下)由國有及大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)企 業(yè)占據(jù)， 中檔市場(100-200 元)由三資、 國有、 少數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)占據(jù)， 高檔市場(200 元以上)基本上是三資、 進口品牌。三資和進口企業(yè)的定價策略主要是采用了 “撇 脂策略”，以盡可能高的價格將童裝投入市場，以求利潤的最大化。由于本產(chǎn)品的季節(jié)性比較強，所以每個季節(jié)的產(chǎn)品價格也不同。春秋季服裝， 價格以 39~59 價位為主，適當配以 69~99 之間的價位;冬季服裝主要 69~99，適 當配以 100 元以上的價位; 夏季服裝則比平時更低一些。由于本產(chǎn)品個性化較強， 據(jù)實際情況定價， 原則上純利潤不低于 30%。但是必須遵循一點:
全國統(tǒng)一售價。
?分銷——加盟與網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合根據(jù)我們公司現(xiàn)有的狀況和市場上兒童服裝的銷售狀況， 我們采用以下幾種方 式:
a. 生產(chǎn)者————零售商————消費者 生產(chǎn)者——代理商——零售商——消費者 童裝與成人裝不同，兒童是消費者，家長卻是消費的決策者，這加大了市場 行銷復雜性。隨著獨生子女人數(shù)的增加，家長在子女消費的支出將會越來越大。所以家長們也越來越傾向于專門的店面購買，我們采用加盟的方式，使我們的品 牌傳播出去，以適當?shù)睦娣纸o加盟者，增強他們加盟的信心。b.生產(chǎn)者————消費者 隨著電子商務(wù)的發(fā)展， 越來越多的人選擇再網(wǎng)上購物，建立和發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷， 線上服務(wù)， 21 世紀最新的現(xiàn)代營銷觀念，為適應世界經(jīng)濟一體化的營銷模式， 是 增加企業(yè)市場營銷能力。我們應盡快、盡早地建立自己的電腦網(wǎng)絡(luò)和直銷網(wǎng)絡(luò)。使我們的品牌傳播到加盟店無法涉及的地區(qū)，擴大市場份額。或?廣告兒童作為一個消費群體其消費方式比較特殊，不但沒有經(jīng)濟收入，而且所有消 費都要依賴父母，是名副其實的“消費者”。對于這一特殊的消費群體，兒童廣告 定位和創(chuàng)意至關(guān)重要。根據(jù)年齡段的不同，我們可以采取以下方案:
a.0 歲至 5 歲的學前兒童，幾乎完全依賴父母的決策。廣告人在策劃兒童服 裝廣告時， 應把父母作為主要的討求對象，告訴他們你的產(chǎn)品能使寶寶更快更健 康地成長，使他們相信購買你的產(chǎn)品是一種正確的選擇。第 6 頁 共 6 頁
b.6 歲至 9 歲。是一群喜歡流行的群體，也是最重量級的電視觀眾。隨著年 齡的增長和消費地位的不斷提升，他們影響父母購物行為的能力越來越強。廣告 人要想取寵于這群體，就必須了解他們到底是喜歡“蘿卜”，還是喜歡“青菜”， 把廣告訴求的基本構(gòu)架建筑在他們的消費心理和消費行為需求之上， 以其認同和 接受。c.10 歲至 13 歲， 喜愛模仿青少年的一群， 這個階段的兒童的消費能力增強， 在許多情況下， 他們不僅參與購買決策，而且還會逐漸成為家庭購買的主要決策 者。處于本階段的兒童刻意模仿成年人的外表和行為。如有了心中崇拜的明星便 會大購與其相關(guān)的流行用品， 使得他們更渴望與青少年同享流行。在策劃本階段 童裝廣告時， 應在了解他們心理的基礎(chǔ)上，根據(jù)他們的愛好來設(shè)計相關(guān)產(chǎn)品的式 樣、顏色和包裝，用投其所好的方式與之溝通。?促銷童裝市場形象營銷活動可從市場形象、產(chǎn)品形象、社會形象、員工形象展開 和塑造。商場在開展形象營銷活動應運用公共關(guān)系與政府機構(gòu)或其他企業(yè)聯(lián)合舉 辦與營銷活動有關(guān)的公關(guān)活動。在方法上確立以消費者為中心，以顧客需求為目 的，向顧客提供優(yōu)質(zhì)商品和完善的售后服務(wù)。如建立青少年、兒童小俱樂部或發(fā) 放小貴賓卡的方式與消費者建立溝通渠道，聽取和收集他們對商品和服務(wù)的意 見，從而確立以市場需求為中心的營銷活動。在產(chǎn)品形象中根據(jù)企業(yè)經(jīng)營定位，在產(chǎn)品營銷方式上可結(jié)合不同季節(jié)，不 同的市場熱點，舉辦童裝系列展銷或展示活動，形成一個品牌薈萃，系列豐富， 規(guī)模齊全，價格合理的產(chǎn)品形象來激起消費者的購買欲，從而擴大銷售額。在社 會形象塑造中，企業(yè)可與社會團體和有關(guān)組織舉辦社會公益性活動和服務(wù)性動，以贏得社會公眾對商場的好感和信任。來樹立企業(yè)的社會形象，提高企業(yè)活
在 公眾中的美譽度。而員工形象則要求每個員工行為規(guī)范，做到文明經(jīng)商、禮貌待 客，使顧客在商場購物有賓至如歸的感覺。通過成功的形象營銷塑造，使公眾對 企業(yè)的經(jīng)營商品和服務(wù)有一個全新的認識及了解，從而促進企業(yè)商譽的提高，帶 來更多的客源。企業(yè)可結(jié)合市場熱點推出讓消費者到商場參與商品展示或評議活動的概念營 銷。如舉辦童裝產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤營銷活動，通過售后服務(wù)、質(zhì)量跟蹤、信息反饋來 創(chuàng)導產(chǎn)品質(zhì)量概念營銷， 使消費者買該商品是買個放心和稱心。再如舉辦童裝新 款展示、產(chǎn)品推廣的營銷活動，可采用商界提供舞臺，廠方推出產(chǎn)品，媒體進行 宣傳，消費者參與評議的方法，將顧客所需要的商品信息通過商界的橋梁，使廠 方能直接得到第一手市場需求的信息，從而確立一個“三得利”的概念營銷。期間第 7 頁 共 7 頁
推出新款兒童服飾進行展示，并在少年報、青年報刊登廣告和選票，請“小皇帝” 到商場對展示的兒童服飾來“評頭論足”。同時請廠方設(shè)計師到柜臺來聽取顧客意 見及介紹產(chǎn)品的設(shè)計構(gòu)思和理念來引導消費。請顧客來商場參與營銷活動，倡導 評議概念營銷也吻合了消費需求新的心理，該次活動為公司帶來了客源，既增加 了銷售量，又擴大了影響。結(jié)束語多數(shù)生產(chǎn)服裝的商家還沒有真正意識到童裝市場存在商機巨大的市場空白。童裝市場消費雖以中低檔市場為主，家長們現(xiàn)階段普遍可接受的價格也在 50—100 元之間， 但有向高檔市場發(fā)展趨勢， 價格的競爭將會轉(zhuǎn)向最終轉(zhuǎn)向品牌 和渠道的競爭，而品牌競爭表現(xiàn)在品牌文化、風格、行銷策略上。渠道的競爭又 表現(xiàn)在連鎖、自營、加盟等形式，但不管是那種形成上，都是要建立樣本店的盈 利為先決條件上。經(jīng)營童裝的市場營銷策略都應以滿足兒童需要為目的，而企業(yè) 的經(jīng)濟效益只是在滿足顧客需要后給予企業(yè)的回報。因而結(jié)合企業(yè)經(jīng)營定位和消 費者需求，因店制宜、因地制宜、因市制宜地制訂童裝市場營銷策略開展市場營 銷活動是企業(yè)提高經(jīng)濟效益的一個有效手段。第 8 頁 共 8 頁
篇四:
兒童服裝營銷策劃方案Honey 寶貝女童服飾產(chǎn)品策劃案RTW 寶貝童服飾產(chǎn)品策
劃案
Honey 寶貝女童服飾產(chǎn)品策劃案目錄
一、前言……………………………………………………3 二、正文……………………………………………………3
1.營銷策劃的目的……………………………………3 2.市場狀況分析………………………………………4 3.市場機會與問題分析……………… ………………9 4.行銷方
案……………………………………………10 5.預
算…………………………………………………13 6.進度表………………………………………………15 7.人員分配及場地……………………………………15 8.結(jié)束
語………………………………………………16 9.附錄………………………………………… ……16
Honey 寶貝女童服飾產(chǎn)品策劃案一( 前言目前我國年產(chǎn)童裝 46 億件，占全國服裝總產(chǎn)量的近 10%。童裝生產(chǎn)以中小企 業(yè)為主，近年來，我國童裝的消費需求同比保持高速增長，國內(nèi)童裝消費總量約 為 21 億件;年均童裝消費約 400 億元，約占全國服裝總消費的 7%，全球童裝總 消費的 3%。總體消費特點表現(xiàn)為 一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向 追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟發(fā)達的城市，消費者對童裝的需求趨向潮流化、品 牌化 市場營銷策劃活動是一種具有創(chuàng)意性的專業(yè)實踐，它通過人們的理念加工，以 一種新穎的形式將營銷理論轉(zhuǎn)化為具有針對性的操作程序。策劃在本質(zhì)上是一種 經(jīng)營思考的方法與程序。面對變幻莫測的市場，許多經(jīng)營決策者在投資、決策之 前心中無數(shù)，難免聽天由命，營銷策劃正是一種思想利器，可以幫助他們通過內(nèi) 外部稽核和有效的信息收集、傳達、分析、反饋，制定決策并加以執(zhí)行和有效地 控制，使企業(yè)的資源、目標與千變?nèi)f化的市場環(huán)境及機會之間保持互相適應，以 期獲得令人滿意的利潤和發(fā)展。所以說， 我們兒童服飾公司這次的策劃非常重要。它影響到了我們以后的銷售情況和盈利情況。可以讓我們的兒童服飾在將來的市 場立于不敗之地。讓我們兒童服飾在面臨困難時，有跡可循。經(jīng)濟體制改革的深入和社會主義市場經(jīng)濟體制的建立， 要求我們的企業(yè)必須走 向市場，這已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的共識。越來越多像我們這樣的兒童服飾公司，作 為企業(yè)與市場聯(lián)系橋梁的市場營銷在企業(yè)中的地位與作用也越來越重要。然而， 一個企業(yè)的營銷活動能否搞得好，能否搞的有聲有色，所采取的營銷策略是否得 當則與其事先是否經(jīng)過營銷策劃以及營銷策劃的質(zhì)量關(guān)系很大。所以我們要取其 精華， 去其糟粕。更加完善精煉我們兒童服飾的策劃， 我們深深的明白這一道理:
產(chǎn)品的成功銷售和精心的策劃是必不可分的。我們此次策劃包含了: 市場狀況分析， 市場與問題分析， 確定具體的行銷方案， 預算， 進度表等細致入微的策劃。必定會引領(lǐng)我們的兒童服飾產(chǎn)品在整個服飾市 場立于不敗之地。二(正文
1.營銷策劃的目的年份 第一年 目標 開發(fā)出產(chǎn)品并投入市場，由于產(chǎn)品新上市，市場占有率不 高，因此第一年的目標是擴大各地的的市場占有率，開發(fā) 東北三省的市場，提高知名度，網(wǎng)絡(luò)營銷進入試用期，財 務(wù)目的收回成本。
Honey 寶貝女童服飾產(chǎn)品策劃案第二年 第三年爭取開發(fā)北方的市場，使各個省的省會都有我們公司的加 盟店，利潤在收回成本的基礎(chǔ)上，增加百分之五十。建立全國銷售網(wǎng)絡(luò)，在全國各大省市建立我們的加盟店， 并認真篩選我們的代理商，通過各地加盟店和網(wǎng)絡(luò)營銷， 使利潤在前一年的基礎(chǔ)上增加百分之百。2.市場狀況分析:
?宏觀環(huán)境分析童裝市場宏觀環(huán)境主要應視社會環(huán)境和兒童人口環(huán)境的發(fā)展趨勢進行分析， 通過對國家的宏觀市場環(huán)境解讀，從中尋求童裝市場發(fā)展空間和潛在消費需求， 從而指導企業(yè)制定相應的童裝營銷策略。a.經(jīng)濟環(huán)境:
童裝市場是我國最有增長潛力的市場之一，然而，童裝業(yè)在整個服裝行業(yè)中 所占比例甚小，統(tǒng)計數(shù)字表明，目前我國童裝產(chǎn)量僅占全國服裝總產(chǎn)量的 6,左 右。專家指出，未來幾年全國童裝需求量將以 10,以上的速度遞增，為此打造 強勢品牌已成為中國童裝產(chǎn)業(yè)的當務(wù)之急。中國國內(nèi)城鎮(zhèn)居民對各式童裝的消費 量近年來一直呈上升趨勢，年增長率為 26.5,。隨著家庭收入的進一步提高，以 及城市居民逐步達到小康生活水平， 中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足基 本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟發(fā)達的城市，消費者對童 裝需求趨向潮流化、品牌化。城市大型百貨商場童裝銷售時尚化、成人化、高檔 化和兩極化 隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，中國童 裝市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚 型，
消費者對童裝需求基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美 觀的部分經(jīng)濟發(fā)達的城市，
時尚型，部分經(jīng)濟發(fā)達的城市，消費者對童裝需求趨向潮流化，品牌化中國 童裝消費均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的新增長點。b.人口環(huán)境中國情報網(wǎng)研究數(shù)據(jù)顯示，截止 2017 年底，中國 0,13 歲兒童人數(shù)為 2.5 億 人，2017 年中國童裝市場規(guī)模達到 552 億元，中國情報網(wǎng)分析師預計到 201 年 中國童裝市場規(guī)模可以達到 920 億元，2017,2017 年中國童裝市場規(guī)模仍然保 持年均復合增長率 10,8%的增長速度。而且中國將進入第三次生育高峰期，到 2017 年新生兒的出生數(shù)將進入高峰 期。以后幾年新生兒平均出生率保持在 15%左右的比率增加。每年增加 2,3 萬 兒童，到 2017 年新生兒的出生數(shù)將在近幾年平均出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加一倍。以
Honey 寶貝女童服飾產(chǎn)品策劃案此新生兒出生增加的比率類推到全國逐年增加的兒童人口數(shù)， 中國將成為一個龐 大的兒童消費市場。童裝市場成為了服裝業(yè)的競爭焦點和心得藍海。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下， 企業(yè)必須建立適宜的營銷系統(tǒng)， 采取有效的營銷策略， 經(jīng)常監(jiān)視和預測其周圍的市場營銷環(huán)境的變化，及時運用合適的對策，使企業(yè)的 市場營銷策略與市場營銷環(huán)境的變化相適應。在開展童裝經(jīng)營活動中，通過分析 童裝市場宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境，預測童裝市場發(fā)展趨勢的研究，探究童裝市場所 面臨的市場競爭環(huán)境和發(fā)展機遇，以便企業(yè)在開展童裝營銷活動中，使企業(yè)童裝 營銷策略與市場營銷環(huán)境相適應。c.政治法律環(huán)境國家質(zhì)檢總局、國家標準化管理委員會批準發(fā)布三項童裝國家標準，已于 2017 年 8 月 1 日開始實施。這 3 項國家標準分別是《童裝繩索和拉帶安全要 求》 、 《兒童上衣拉帶安全規(guī)格》和《提高機械安全性的兒童服裝設(shè)計和生產(chǎn)實施 規(guī)范》 ，均為首次發(fā)布。該系列標準的出臺，將對我國童裝市場起到積極規(guī)范和 促進作用。雖然我國對于童裝的法律規(guī)范還不完善，但是兒童仍然屬于社會的弱勢群 體，國家和法律也會盡可能保障這部分人的利益，因此，童裝的發(fā)展需要我們?nèi)? 營造一種積極向上的氛圍， 不僅以企業(yè)盈利為目的，還應該自覺維護關(guān)于童裝的 市場秩序環(huán)境。d.技術(shù)環(huán)境外在質(zhì)量 附件應耐用、光滑、無銹、無缺件，不允許有毛刺、可觸及性銳利邊緣和尖端。三歲及以下兒童穿著的服裝不應使用在外觀上與食物相似的附件。三歲及以下兒童穿著的服裝不應使用含有剛性成分的組合紐扣。注: 組合紐扣:
由兩種或兩種以上不同材料通過一事實上的方式組合而成的紐扣。不允許有昆蟲、鳥類和嚙齒類動物及來自這些動物的不衛(wèi)生物質(zhì)顆粒。顆粒狀填充材料的最大尺寸小于或等于 3 mm 時，應有內(nèi)膽包裹。不允許有斷針。附帶供兒童玩耍的小物品，應符合 GB 6675 的要求。
Honey 寶貝女童服飾產(chǎn)品策劃案標識及使用說明符合 GB 5296.4 和 GB/T 1335.3 的要求。內(nèi)在質(zhì)量 面料的甲醛含量、pH 值、色牢度(耐水、耐汗?jié)n、耐干摩擦、耐唾液)、異 味、可分解芳香胺染料符合 GB18401 的要求。面料有阻燃聲明的，燃燒性能符合 GB14644 中的“正常可燃性”要求。可能被兒童拇指和食指抓起或牙齒咬住的附件的抗拉強力不得小于 70N。三歲 以上、八歲以下兒童穿著的服裝上的附件如能容入 GB 6675-2017 中 A. 5. 2 測 試要求的小零件試驗器應設(shè)警示說明。注:
兒童服裝穿著之前除去的附件不在此限制之列。所用附件聲明不含鎳時，附件的鎳標準釋放量每周不得超過 0.5μ g / cm2。填充材料的安全、衛(wèi)生指標應符合 GB 18383 中 FZ/T 81002 的要求。包裝 包裝物及兒童服裝包裝過種中使用的定型用品不得使用金屬材料。塑料薄膜(袋)需附安全警示。附錄 C 中給出了相關(guān)的參與用語。內(nèi)、外包裝材料應清潔、干燥。使用印有文字、圖案的包裝袋，其文字、圖案不得污染產(chǎn)品。
?產(chǎn)品分析香港卓妮(國際)服飾有限公司開發(fā)的“小豬嚕嚕”系列童裝，塑造的了小豬嚕嚕 機智聰明，活潑可愛，敢于戰(zhàn)斗的天不怕地不怕的形象，就深得童心的喜愛。在 短短的時間內(nèi)就發(fā)展了 100 多家自營和代理加盟店， 幾乎是以每日一店的速度發(fā) 展。德國的 SANYU 公司的兒童品牌螞蟻阿諾 (ANTANO) ， 看過螞蟻阿諾動畫的 人一定會被螞蟻的小形象、大作為、意志堅定、具有團隊精神所感
品牌正包含了這些與兒童的共性。在個性上給予兒童啟發(fā): 染，螞蟻阿諾
一方面生存競爭壓力 要求“小皇帝”們要有獨立自主精神。另一方面在這數(shù)字化的時代，分工越來越細
Honey 寶貝女童服飾產(chǎn)品策劃案必須要有團隊的協(xié)作精神。風格上新一代有強烈的自我表現(xiàn)意識，是知識豐富并 富有協(xié)作精神的兒童群體，與螞蟻群體性、獨立性的風格存在共性，這種風格適 合時代潮流，即要有個性又要具有團隊精神，與中國傳統(tǒng)文化思想相吻合，這不 僅是當前這一兒童群體的心理特性，也得到家長們的歡迎。2017 年 SANYU 進入中國市場以來一直表現(xiàn)不俗，知時間內(nèi)就開了 30 多家 專賣店。預計到 2017 年達 300 多家。時尚化主要體現(xiàn)在面料和款式上:
面料和 輔料越來越強調(diào)天然、 環(huán)保， 針對兒童皮膚和身體特點， 多采用純棉、 天然彩棉、 毛、皮毛一體等無害面料;款式上則追求時尚，亮片、刺繡、喇叭型褲腿、荷葉 邊等流行元素在童裝設(shè)計上均有所體現(xiàn)。成人化體現(xiàn)在純色、 深色服裝有所增多， 款式追隨成人服裝的流行趨勢，或時尚成熟或簡潔大方，體現(xiàn)“貴族式休閑”。另外，很多服裝是成人衣服的縮版，如果放大到成人尺寸，二三十歲的青年 人完全可以穿著。高檔化主要體現(xiàn)在名牌童裝占據(jù)市場大量份額， “藍貓” 、 “米 奇”、“巴布豆”等知名品牌在各個城市隨處可見，消費者在選購童裝時也越來 越注重名牌。高檔童裝已為相當一部分城市居民所接受，市場份額加大。兩極化 體現(xiàn)價位的懸殊差別上，價位在 30、40 元左右和 200 元以上的童裝多，但在 70 元至 100 元左右，款式新穎、性價比又高的童裝卻很難買到。 ?分銷狀況:
根據(jù)目前兒童服裝的銷售狀況，主要的分銷渠道有下列幾種:
生產(chǎn)者——零售商——消費者 b. 生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——消費者 而 a.
在這兩種分銷渠道中，零售商是最基本也是最活躍的環(huán)節(jié)，據(jù)調(diào)查顯示，目 前兒童服裝市場上主要的零售商有以下幾類:
a.百貨商店 大型百貨店一般地處城市黃金地段，營業(yè)場地大，設(shè)施齊全，顧客流量多， 產(chǎn)品線寬且深。服裝是百貨店極為重要的產(chǎn)品線，經(jīng)營所占面積最大，是商店營 銷策劃的重點商品。服裝及相關(guān)產(chǎn)品的銷售額占百貨店總銷售額的 60%以上，與 其它產(chǎn)品線(家電、食品等)相比，服裝類為商店提供了最大的經(jīng)營利潤。但是，百貨店的服裝種類很多，休閑服、運動服、職業(yè)裝、針織類、裘皮類、 皮革類、童裝都有，但并非一應俱全。本身主營中高檔服裝，這是百貨店的商品 定位。中高檔服裝的內(nèi)涵包括:
質(zhì)量好，服務(wù)優(yōu)、價位高。b.品牌專賣店 在零售學中，專業(yè)的服裝店有兩種主要形式，一種是匯集各類品牌服裝或無 品牌服裝的專營店，另一種是僅經(jīng)營一種品牌，大多為產(chǎn)銷合一方式的品牌專賣 店。
Honey 寶貝女童服飾產(chǎn)品策劃案一般而言，專賣店的童裝價格不菲，但能保證品牌童裝的貨真宗正，一些世 界名牌服裝專賣制度很嚴格，沒有專賣資格絕對無法進貨，這樣做
一是為了防止 假冒，
二是為了搞好售后服務(wù)。品牌童裝的價格構(gòu)成中包括名牌附加值、服務(wù)承 諾、質(zhì)量保證、流行因素、廣告宣傳費用等。c.專營店 專營店不像品牌專賣店那樣只經(jīng)營單一品牌，也不像百貨店那樣包羅萬象， 專營店在服裝經(jīng)營上比百貨店集中，比專賣店豐富，這樣既避免了大商場大而全 造成的風格不突出，又避免了單個品牌勢單力薄難以形成氣候的弱點。童裝專營 店的市場競爭優(yōu)勢是只經(jīng)營童裝這單一品種線，產(chǎn)品線雖窄，但花色品種齊全， 規(guī)格多樣，專業(yè)化程度高，售價較低，符合消費者對商品專業(yè)化和物美價廉的要 求。目前，童裝專營店分兩種類型，一種在硬件上有舒適的購物環(huán)境，在軟件上 有完善的管理系統(tǒng)，店內(nèi)匯集多種品牌童裝，質(zhì)量、售后服務(wù)有保障，商店注重 廣告宣傳，每月有不同的營銷活動。這種專營店應是發(fā)展的方向。另一種專營店 經(jīng)營不甚規(guī)范，店內(nèi)童裝無所謂品牌，質(zhì)量參差不齊，消費者退換貨困難，服務(wù) 不到位。這類專營店需要不斷改進。現(xiàn)在消費者的消費觀念逐漸成熟，越來越重 視質(zhì)量和商店信譽，從理性角度說，不被消費者信任的店沒有好的發(fā)展前景。童裝專營店的經(jīng)營方式主要分為經(jīng)銷式和招商式。經(jīng)銷式憑借買手對市場的 熟悉和獨特的經(jīng)營眼光， 挑選適合自己商店風格
童裝，從廠家直接進貨或從批發(fā)市場進貨，買斷和市場定位的品牌童裝或無品牌
經(jīng)營，自主定價。買斷經(jīng)營的貨 賣不出去怎么辦?有一部分賣不出去是正常現(xiàn)象，做童裝生意就是賺頭不賺尾， 最后的存貨在季末讓利銷售， 直到舍本甩賣。經(jīng)銷式是服裝銷售值得提倡的方式。招商式同百貨店的招商方法類似，即出租柜臺，由于專營店比大商場的經(jīng)營成本 低，專柜的租金較便宜，故童裝價格比大商場有競爭力。d.超級市場 超級市場是指規(guī)模大、成本低、毛利低，消費者自我服務(wù)為主的商店。倉儲 式商場是以經(jīng)營生活資料為主，儲銷一體，低價銷售，提供有限服務(wù)的商店。嚴 格地說，超市、倉儲式商場是不同的零售業(yè)態(tài)，但從服裝銷售角度來看，它們有 共同的特點。綜上所述，根據(jù)我們是市場補缺者的現(xiàn)狀分析，我們將采用加盟和網(wǎng)絡(luò)營銷 的方式進行營銷(具體方案見行銷方案中的分銷) 。
?競爭者分析目前國內(nèi)童裝市場有效需求不足，中童服和大童服的市場存在很大的市場空 白。一方面以米奇妙、史努比、派克蘭帝等知名國際品牌以質(zhì)量、款式等優(yōu)勢占
Honey 寶貝女童服飾產(chǎn)品策劃案領(lǐng)了童裝高檔市場， 價格一般在 200 元以上，而國內(nèi)的品牌多數(shù)集中在低檔市場 一般在 100 元以下， 出現(xiàn)了兩極分化， 與國際品牌相比差距主要在設(shè)計和營銷上， 國內(nèi)品牌一直停止在模仿國外童裝色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太過于花 哨或單調(diào)、對現(xiàn)代流行的牛仔風潮、適應兒童成長的設(shè)計、普遍接受的多功能性 設(shè)計理念不了解，時代感不強，沒有重視品牌形象的建立，很少投入經(jīng)費開發(fā)研 究，缺乏個性和民族色彩。
?消費者分析兒童發(fā)育成長較快， 童裝穿著周期較短，同時由于童裝經(jīng)營風險比成年服裝 要小，市場進入門檻比較低，這就使得童裝市場形成了多渠道流通，各種經(jīng)濟成 份參與經(jīng)營，競爭將會加劇。.據(jù)有關(guān)統(tǒng)計我國 16 歲以下的兒童達 3.8 億，6 歲以下為 1。71 億，7—16 歲 為 1。7 億。其中獨生子女占兒童總數(shù)的 34%,達到 1。29 億。兒童可分為五個群 體:
嬰童(0—1 歲) 、幼童(1—3 歲) 、小童(4—6 歲) 、中童(7—12) 。兒童消費群體具有自己獨特的個性，他們出生在更為優(yōu)越的生活環(huán)境中，在 這個數(shù)字化時代，加上他們的記憶力、模仿能力強，因此他們大多都思想活躍， 個性突出，追求自然、自信、自立和時尚。但自控能力差，依賴性強，動手能力 差，往往容易眼高手低。這也是一個更早熟的群體，手中有可觀的零用錢，懂得 如何支配。目前全國大城市的兒童零用錢平均每月為 76 元。現(xiàn)在的兒童多數(shù)是 獨生子女，對電視節(jié)目有很大的選擇權(quán)，同時容易接受新事物，決定了他們對家 庭消費
品牌比影響很大。相對于國內(nèi)品牌，兒童更傾向于國外的品牌認同，主要是這些 較時尚且適合他們的個性。值得注意的是兒童并不擁有消費決定權(quán)，特別 是 12 歲以下的兒童，多數(shù)家長往往指定品牌購買，但有 60%的家長會聽取孩子 們的意見.3.市場機會與問題分析市場巨大:
我國 16 歲以下的兒童有 3 億，童裝的占有率卻很低，僅 1,。隨 著生活質(zhì)量的不斷改善以及兒童在家庭中的特殊地位， 使兒童消費成為家庭中的 主要消費之一。據(jù)專家預測，未來幾年全國童裝需求量將以 10,以上的速度遞 增。利潤偏高:
據(jù)北京市 36 家億元商場童裝價格調(diào)查顯示:
童裝平均價格為 85 元,件(套) ，其中 100 元,件(套)以下的童裝占總銷售額的 65,，100 元, 200 元,件(套)的童裝占總銷售額的 29,，200 元,件(套)以上的童裝占總 銷售額的 5.7,。從中不難看出，我國童裝普遍存在價格偏高的趨勢。性價比不高:
根據(jù)國家技術(shù)監(jiān)督局對我國童裝 64 家生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的 69 種產(chǎn) 品進行的抽查結(jié)果顯示，童裝產(chǎn)品的合格率為 78.26,。質(zhì)量較差的產(chǎn)品具體表
Honey 寶貝女童服飾產(chǎn)品策劃案現(xiàn)在:
無商標、無中文標識、無號型標志，縫制質(zhì)量差，理化性能差，外觀不整 潔等。專業(yè)廠商太少:
目前我國擁有 4.4 萬個服裝生產(chǎn)企業(yè)，可有品牌的童裝專業(yè) 生產(chǎn)企業(yè)還不到 200 家。品牌缺失:
國內(nèi)童裝缺乏競爭力。近幾年國外品牌的童裝已占據(jù)了相當大的 市場份額，幾乎達 50,，而國內(nèi)的童裝品牌所占市場份額只有 30,左右，20, 企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。設(shè)計落后:
國內(nèi)童裝設(shè)計上存在很多誤區(qū):
色彩暗淡，不合兒童口味;款式 單調(diào)、陳舊，缺少童趣;面料選擇不合理;裝飾過于繁瑣、花哨，失去童真;服 裝號碼與相同年齡的個體身材差異大，且規(guī)格不全，尺碼斷檔嚴重。結(jié)構(gòu)不合理:
我國目前的童裝市場上以幼童服、小童服居多，嬰兒服、中童 服、大童服偏少，尤其是大童服裝斷檔嚴重。很多成功的國外品牌借著自己的文化形象進行市場推廣的重點所在。是因為 其賦予了童裝一種生命———有著豐富性格特征的，鮮活的卡通人物。他們都有 各自的特點，有著各自的性格弱點，屬于不同的童話空間，在童話里有著不同的 經(jīng)歷，他們出自不同的創(chuàng)作人，甚至來自不同的國家，但他們也有著極其相似的 性格共性，那就是善良、勇敢、臨危不懼，重視朋友，關(guān)鍵
選擇正義，戰(zhàn)勝自己，最后得到成功，或者他們有著強烈的時候都會挺身而出，
的求知欲望。這很顯然 體現(xiàn)了人們對真、善、美的呼喚。把他放在童裝設(shè)計上則是對兒童明辨是非的一 種引導。而除產(chǎn)品的設(shè)計之外， 這種對于品牌形象的建設(shè)與傳達，則正是我們童裝企 業(yè)所真正缺乏的。正式因為童裝市場上出現(xiàn)的眾多問題，我們才要更加努力補充這種缺失4.行銷方案:
?目標市場現(xiàn)如今，韓流是一種趨勢，韓版兒童服裝在中國市場上仍然是個空缺，雖然， 在中國市場上已經(jīng)出現(xiàn)若干個兒童服裝品牌并且占據(jù)了一定的市場份額，但是， 當代家庭大多是獨生子女， 對兒童的重視程度比較高，并且兒童服裝的市場正在 以每年百分之八的比例增長。所以本公司采用市場專門化的模式，面向 0~13 歲 女童，其主要消費者面向 6~13 歲女童。采取差異性市場營銷策略，突出自己的 優(yōu)勢，全面滿足不同需求。
?市場定位本產(chǎn)品以中低檔產(chǎn)品為主，高檔產(chǎn)品為輔。以物美價廉取勝，突出本產(chǎn)品的個
Honey 寶貝女童服飾產(chǎn)品策劃案性。由于這部分消費主體比較特殊，其消費決策者為其父母，所以要在他們心中 為本公司的商品創(chuàng)造一定的特色，賦予一定的形象，從而建立一種競爭優(yōu)勢，以 便在細分市場吸引更多的顧客。
? 品牌形象定位目標 :
將客戶消費心理和產(chǎn)品特點結(jié)合，提升出具有感召力的品牌形象，并 賦予產(chǎn)品潮流感和時代感。形象定位:
個性強、以自我為中心已經(jīng)成為兒童的主要特點。而家長對兒童 用品的購買越來越尊重兒童的意見。在這種現(xiàn)實之下，以不同的個性來定位童裝 品牌，進行市場細分，也成為童裝企業(yè)可以參考的一種思路。賦予一個服裝品牌清晰而又貼近兒童內(nèi)心的品牌個性， 需要在設(shè)計上下足功 夫。首先，從色彩上突破。色彩作為審美的最普通形式，是最初走入消費者眼球 的部分，具有非常實際的意義。品牌的定位應與色彩配合，這是服裝品牌經(jīng)理和 設(shè)計師都應注意的。童裝品牌尤其需要在色彩上尋求個性化的體現(xiàn)。其次，從款式上創(chuàng)新。服裝的款式是由出色的設(shè)計和精湛的工藝所帶來，它 應充分體現(xiàn)兒童可愛、活潑、充滿生機活力的特點，而不應該是單調(diào)或是過分趨 向成人化的;童裝的設(shè)計應從兒童的心理需求出發(fā)，去發(fā)掘兒童最喜愛的款式。
?定價目前本土童裝市場發(fā)展不平衡，低檔市場(100 元以下)由國有及大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)企 業(yè)占據(jù)， 中檔市場(100-200 元)由三資、 國有、 少數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)占據(jù)， 高檔市場
進口品牌。三資和進口企業(yè)的定價策略主要是采用了 (200 元以上)基本上是三資、
“撇 脂策略”，以盡可能高的價格將童裝投入市場，以求利潤的最大化。本產(chǎn)品采用滲透定價策略以低價來吸引消費者，從而打開和擴大市場。國內(nèi)童 裝品牌在質(zhì)量和款式上與國際品牌無法相比，我們只能采用薄利多銷以打開市 場，注重企業(yè)的市場占有率的提高。等到童裝市場發(fā)展到比較成熟時，再提高價 格。由于本產(chǎn)品的季節(jié)性比較強，所以每個季節(jié)的產(chǎn)品價格也不同。春秋季服裝， 價格以 39~59 價位為主，適當配以 69~99 之間的價位;冬季服裝主要 69~99，適 當配以 100 元以上的價位; 夏季服裝則比平時更低一些。由于本產(chǎn)品個性化較強， 據(jù)實際情況定價， 原則上純利潤不低于 30%。但是必須遵循一點:
全國統(tǒng)一售價。
?分銷——加盟與網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合根據(jù)我們公司現(xiàn)有的狀況和市場上兒童服裝的銷售狀況， 我們采用以下幾種方
Honey 寶貝女童服飾產(chǎn)品策劃案式:
a. 生產(chǎn)者————零售商————消費者 生產(chǎn)者——代理商——零售商——消費者 童裝與成人裝不同，兒童是消費者，家長卻是消費的決策者，這加大了市場 行銷復雜性。隨著獨生子女人數(shù)的增加，家長在子女消費的支出將會越來越大。所以家長們也越來越傾向于專門的店面購買，我們采用加盟的方式，使我們的品 牌傳播出去，以適當?shù)睦娣纸o加盟者，增強他們加盟的信心。b.生產(chǎn)者————消費者 隨著電子商務(wù)的發(fā)展， 越來越多的人選擇再網(wǎng)上購物，建立和發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷， 線上服務(wù)， 是 21 世紀最新的現(xiàn)代營銷觀念，為適應世界經(jīng)濟一體化的營銷模式， 增加企業(yè)市場營銷能力。我們應盡快、盡早地建立自己的電腦網(wǎng)絡(luò)和直銷網(wǎng)絡(luò)。使我們的品牌傳播到加盟店無法涉及的地區(qū)，擴大市場份額。或?廣告兒童作為一個消費群體其消費方式比較特殊，不但沒有經(jīng)濟收入，而且所有消 費都要依賴父母，是名副其實的“消費者”。對于這一特殊的消費群體，兒童廣告 定位和創(chuàng)意至關(guān)重要。根據(jù)年齡段的不同，我們可以采取以下方案:
a.0 歲至 5 歲的學前兒童，幾乎完全依賴父母的決策。廣告人在策劃兒童服 裝廣告時， 應把父母作為主要的討求對象，告訴他們你的產(chǎn)品能使寶寶更快更健 康地成長，使他們相信購買你的產(chǎn)品是一種正確的選擇。b.6 歲至 9 歲。是一群喜歡流行的群體，也是最重量級的電視觀眾。隨著年 齡的增長和消費地位的不斷提升，他們影響父母購物行為的能力越來越強。廣告 人要想取寵于這群體，就必須了解他們到底是喜歡“蘿卜”，還是喜歡“青菜”， 把廣告訴求的基本構(gòu)架建筑在他們的
以其認同和 接受。c.10 歲至 13 歲， 喜愛模仿青消費心理和消費行為需求之上，
少年的一群， 這個階段的兒童的消費能力增強， 在許多情況下， 他們不僅參與購買決策，而且還會逐漸成為家庭購買的主要決策 者。處于本階段的兒童刻意模仿成年人的外表和行為。如有了心中崇拜的明星便 會大購與其相關(guān)的流行用品， 使得他們更渴望與青少年同享流行。在策劃本階段 童裝廣告時， 應在了解他們心理的基礎(chǔ)上，根據(jù)他們的愛好來設(shè)計相關(guān)產(chǎn)品的式 樣、顏色和包裝，用投其所好的方式與之溝通。?促銷童裝市場形象營銷活動可從市場形象、產(chǎn)品形象、社會形象、員工形象展開
Honey 寶貝女童服飾產(chǎn)品策劃案和塑造。商場在開展形象營銷活動應運用公共關(guān)系與政府機構(gòu)或其他企業(yè)聯(lián)合舉 辦與營銷活動有關(guān)的公關(guān)活動。在方法上確立以消費者為中心，以顧客需求為目 的，向顧客提供優(yōu)質(zhì)商品和完善的售后服務(wù)。如建立青少年、兒童小俱樂部或發(fā) 放小貴賓卡的方式與消費者建立溝通渠道，聽取和收集他們對商品和服務(wù)的意 見，從而確立以市場需求為中心的營銷活動。在產(chǎn)品形象中根據(jù)企業(yè)經(jīng)營定位，在產(chǎn)品營銷方式上可結(jié)合不同季節(jié)，不 同的市場熱點，舉辦童裝系列展銷或展示活動，形成一個品牌薈萃，系列豐富， 規(guī)模齊全，價格合理的產(chǎn)品形象來激起消費者的購買欲，從而擴大銷售額。在社 會形象塑造中，企業(yè)可與社會團體和有關(guān)組織舉辦社會公益性活動和服務(wù)性活 動，以贏得社會公眾對商場的好感和信任。來樹立企業(yè)的社會形象，提高企業(yè)在 公眾中的美譽度。而員工形象則要求每個員工行為規(guī)范，做到文明經(jīng)商、禮貌待 客，使顧客在商場購物有賓至如歸的感覺。通過成功的形象營銷塑造，使公眾對 企業(yè)的經(jīng)營商品和服務(wù)有一個全新的認識及了解，從而促進企業(yè)商譽的提高，帶 來更多的客源。企業(yè)可結(jié)合市場熱點推出讓消費者到商場參與商品展示或評議活動的概念營 銷。如舉辦童裝產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤營銷活動，通過售后服務(wù)、質(zhì)量跟蹤、信息反饋來 創(chuàng)導產(chǎn)品質(zhì)量概念營銷， 使消費者買該商品是買個放心和稱心。再如舉辦童裝新 款展示、產(chǎn)品推廣的營銷活動，可采用商界提供舞臺，廠方推出產(chǎn)品，媒體進行 宣傳，消費者參與評議的方法，將顧客所需要的商品信息通過商界的橋梁，使廠 方能直接得到第一手市場需求的信息，從而確立一個“三得利”的概念營銷。期間 推出新款兒童服飾進行展示，并在少年報、青年報刊登廣告和選票，請“小皇帝” 到商場對展示的兒童服飾來“評頭論足”。同時請廠方設(shè)計師到柜臺來聽取顧客意 見及介紹產(chǎn)品的設(shè)計構(gòu)思和理念來引導消費。請顧客來商場參與營銷活動，倡導 評議概念營銷也吻合了消費需求新的心理，該次活動為公司帶來了客源，既增加 了銷售量，又擴大了影響。5.預算此圖為我公司的各項費用表費用名稱 成本費用費用明細 原材料費用 運輸費用 存儲費用 制作加工費用金額(元) 50 萬 2017 1500 1萬
Honey 寶貝女童服飾產(chǎn)品策劃案廣告費用電視、網(wǎng)絡(luò)廣告費用 其他廣告費用1萬 3000 2017 1500 50/(天) 500 1000 30000人員費用組織策劃人員費用 組織活動人員費用 職工薪酬 實施人員費用其他費用 公共關(guān)系費用包括差旅費等1)關(guān)于成本費用包括:
生產(chǎn)成本、銷售成本 其中:
第一;生產(chǎn)成本 包含:直接材料、直接人工和制造費用
1、 直接材料——構(gòu)成該產(chǎn)品的主要材料、輔助材料、電力的成本;
2、 直接人工——直接參與生產(chǎn)該產(chǎn)品的工人工資及福利成本;
3、 制造費用——為生產(chǎn)該產(chǎn)品參與的管理人員工資及福利、設(shè)備房屋折舊、車 間辦公費用等。第二:
銷售成本 為銷售該產(chǎn)品所發(fā)生的費用。2)關(guān)于廣告費用包括: 我們采取多種廣告宣傳我們的產(chǎn)品， 例如; 電視網(wǎng)路廣播。包括廣告的策劃、 以及組織策劃廣告。3)人員費用包括:
人員包括本公司的職工， 以及在各大促銷活動中參與組織的人員。包括職工 的薪金、運輸人員的報酬、活動過程參與人員的報酬。4)促銷費用包括:
由于我公司是市場補缺者， 為提高我公司的競爭能力增強公司的實際收入能 力， 我們要對公司一年的計劃進行策劃，以及在一年里我們所采取的各種促銷及 銷售活動的費用。5)其他費用包括:
在日常經(jīng)營活動之中會遇到意想不到的額外支出。例如，租用場地費用。6.進度
表第一年 產(chǎn)品投入市場，利用廣告?zhèn)鞑シ绞綄ζ放萍爱a(chǎn)品做宣傳;加
Honey 寶貝女童服飾產(chǎn)品策劃案強加盟者加盟的信心， 以及提高產(chǎn)品的知名度; 建立青少年、 兒童小俱樂部或發(fā)放小貴賓卡的方式與消費者建立溝通渠 道，聽取和收集他們對商品和服務(wù)的意見 第二年 產(chǎn)品已經(jīng)擁有一定的客戶群，舉辦童裝系列展銷或展示**，企業(yè)可與社會團體和有關(guān)組織舉辦社會公益性活動和服 務(wù)性活動，以贏得社會公眾對商場的好感和信任。來樹立企 業(yè)的社會形象，提高企業(yè)在公眾中的美譽度。結(jié)合市場熱點推出讓消費者到商場參與商品展示或評議活 第三年 動的概念營銷。如舉辦童裝產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤營銷活動，通過售 后服務(wù)、質(zhì)量跟蹤、信息反饋來創(chuàng)導產(chǎn)品質(zhì)量概念營銷，舉 辦童裝新款展示、產(chǎn)品推廣的營銷活動，可采用商界提供舞 臺， 廠方推出產(chǎn)品，媒體進行宣傳，消費者參與評議的方法， 將顧客所需要的商品信息通過商界的橋梁，使廠方能直接得 到第一手市場需求的信息。7.人員分配及場地我們 HONEY寶貝韓版服飾公司將進行兩種模式經(jīng)營1 是經(jīng)營加盟店模式。? 由于我們韓式兒童服飾走的是低價親民路， 所以可以讓很多人加盟加 盟。加盟中，為加盟者選擇適合的地點是主要任務(wù):
童裝專賣店選址要素:
A 坐落于商業(yè)區(qū)、或大型住宅中心; B 具備到達便利性; C 商店可見度強; D 租金適度，租期不少于 1 年; E 格局是淺方型最佳; F 面積 20-40 平方米(根據(jù)地區(qū)不同可以有所調(diào)整) ; G 櫥窗面向街道，越寬越佳; H 近期無城建規(guī)劃; 商場的周邊環(huán)境條件:
B 知名度及客流量 A 商業(yè)氣氛濃厚、客流量大、人氣旺的高檔綜合商場及附近;
最佳的商業(yè)街(客流量需滿足目標顧客群特征) ; C 知名度高的店鋪附近(如麥當勞、肯德基附近) ; D 童裝專賣店集中區(qū)域; E 大規(guī)模住宅區(qū)附近; F 市場配套設(shè)施齊備且同行業(yè)績佳;
?是進行網(wǎng)上銷售。根據(jù)我們在網(wǎng)上的調(diào)查，網(wǎng)上的兒童服飾款式不夠新穎，而 且品種稀少，所以我們的 honey 寶貝將進行網(wǎng)絡(luò)銷售，補缺這一市場空白。本塊 項目由銷售部負責。技術(shù)部負責建立網(wǎng)上直銷模式。
Honey 寶貝女童服飾產(chǎn)品策劃案8.結(jié)束語多數(shù)生產(chǎn)服裝的商家還沒有真正意識(本文來自:
WwW.CdFdS.Com 池 锝網(wǎng):童裝促銷方案)到童裝市場存在商機巨大的市場空白。童裝市場消費雖以中低檔市場為主，家長們現(xiàn)階段普遍可接受的價格也在 50—100 元之間， 但有向高檔市場發(fā)展趨勢， 價格的競爭將會轉(zhuǎn)向最終轉(zhuǎn)向品牌 和渠道的競爭，而品牌競爭表現(xiàn)在品牌文化、風格、行銷策略上。渠道的競爭又 表現(xiàn)在連鎖、自營、加盟等形式，但不管是那種形成上，都是要建立樣本店的盈 利為先決條件上。經(jīng)營童裝的市場營銷策略都應以滿足兒童需要為目的，而企業(yè) 的經(jīng)濟效益只是在滿足顧客需要后給予企業(yè)的回報。因而結(jié)合企業(yè)經(jīng)營定位和消 費者需求，因店制宜、因地制宜、因市制宜地制訂童裝市場營銷策略開展市場營 銷活動是企業(yè)提高經(jīng)濟效益的一個有效手段。9.附錄辦公室 財務(wù)部 策劃部 執(zhí)行部 市場部 工程部 外聯(lián)部 負責公司協(xié)調(diào) 辦文、公關(guān)，后勤管理，安全。資金管理。全案策劃 標書制作。傳播執(zhí)行 監(jiān)測 對兼職人員進行管理。市場調(diào)研，新產(chǎn)品開發(fā)、客戶接待與跟蹤。音像制作，程序設(shè)計 網(wǎng)絡(luò)管理。與各媒體合作溝通。
篇五:
童裝店六一兒童節(jié)簡單促銷活動方案童裝店六一兒童節(jié)簡單促銷活動方案六一兒童節(jié)，給孩子們送童裝是大多數(shù)家長的選擇，也正因為如此，六一童裝促銷可是費了 商家們不少的心思，即要能吸引孩子們的注意力，又有獲得家長的目光，因此，一場精彩的 六一童裝促銷在大家的期待中開始。六一童裝促銷幾點注意:
賣場布置 孩子們的世界是五彩繽紛的，要想吸引孩子們的目光，第一條，也是最直觀的就是賣場 的布置，即要與自己的風格相符，又要為節(jié)日添彩。a、六一節(jié)店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷海報，節(jié)日特色裝飾品來營造節(jié)日氛圍， (如形象人偶等) ，同時在店內(nèi)張貼海報，布置各類 pop 等宣傳品吸引顧客關(guān)注;門口掛節(jié) 日祝福橫幅，在戶外張貼促銷 pop 海報。b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架(至少保證三至四個，有一 定的數(shù)量才能有氣氛) ，帳篷，氣球，進行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和 陳列作好氛圍以吸引人氣。
c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)奏的，喜樂的音樂，來吸引消費者，同時刺 Ji 在店 內(nèi)購買的消費者，更易購買。
d、休息區(qū)和贈品區(qū)的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。休息區(qū)推出不同的玩 具和娛樂活動，比如說和卡通人偶一起做游戲、照像等。同時，促銷員在整個活動中也相當重要，由于孩子相比成人更為感性，他們會先熟悉人 再購買產(chǎn)品，因此店員的親和力十分重要，所以要做好促銷員的業(yè)務(wù)培訓工作。活動的選愛玩是孩子們的天性， 讓孩子們參與進來的活動自然更能吸引他們的目光， 提擇
起他們的 興趣，自然也會對產(chǎn)品的銷售起到促進作用，這是童裝品牌商都明白的道理，重要的是應選 擇什么樣的活動，具體到每次活動該如何操作。我們來看一些例子:
加菲貓是一只非常幽默風趣、個性的貓，加菲貓童裝也是這樣一個風格，為了突出這種 風格，加菲貓童裝店內(nèi)會放很多加菲貓的毛絨玩具，也會有由人扮演的加菲貓做各種表演， 與小朋友互動，做游戲，比如不久前開展的活動:
十八種擁抱的方式，由加菲貓教會孩子們 各種擁抱的姿勢，孩子們可以擁抱他們喜愛的加菲貓玩偶，也可以相互擁抱，同時鼓勵孩子 們開動腦筋，想出更多更有意思的擁抱方式。加菲貓玩偶在每個地方出現(xiàn)都會引起轟動，特 別是到六一兒童節(jié)，每個店面都希望加菲貓能在當天出現(xiàn)。在促銷活動上，巴拉巴拉主要采用概念營銷方式，傳遞產(chǎn)品的獨特之處，通過贈品的選 擇來推廣品牌文化，如不久前的一次促銷活動“紙飛機的夏天” ，通過紙飛機來承載孩子的 夢想，體現(xiàn)孩子們在春末夏初的一種歡悅心情;五一期間巴拉巴拉推出促銷活動“炫彩的世 界” ，表現(xiàn)孩子的世界是多彩多姿的，贈品是漂亮的水壺;母親節(jié)巴拉巴拉進行的推廣活動 是“蹦謝媽媽的愛” ，表現(xiàn)的是一種關(guān)愛，一種母子、母女的深情，一種感恩的文化;紅黃 藍則在休息區(qū)推出 f1 賽車道，讓小朋友享受游戲的快樂，紅黃藍還在圣誕節(jié)時準備了免費 的糖果機，希望小朋友能參與進來，親自動手。當然， 上面只是六一童裝促銷的個別方面， 要做好整場促銷還需要各個部門的共同努力， 各個環(huán)節(jié)的相配合～
