3月25日至28日，由聯商網主辦的2025中國超市周在河南許昌隆重舉行。作為中國超市行業規模最大、專業度最高的年度盛會之一，本屆大會繼續以“美好之路”為主題，共謀行業發展新篇章。

在3月27日的中國超市總裁峰會上，安徽綠籃子超市董事長張兵、山東佳和商業總經理王振軍、成都鄰你生活董事長張曉彬、甘肅新樂連鎖超市董事長李玲、聯商東來商業研究院執行院長程相民對“種子班學習胖東來的三年心路歷程”展開深入探討。同時，胖東來集團創始人于東來也就種子班學習胖東來后的改變進行了精彩分享。

以下為對話實錄(經聯商網編輯)： 

程相民：各位朋友們，大家下午好！到了我們五個人的時間了，我們五個人的時間不一般，大家知道今天為什么按照這個順序坐嗎？如果大家讀過《美好之路》這本書，里面有答案。按照東來哥走進12家種子班企業的時間順序排列，2022年6月走進綠籃子、2023年2月走進佳和、2023年3月走進鄰你、2023年4月走進新樂。

在對話之前，很有感觸。聯商東來商業研究院成立于三年前，龐總(聯商網董事長龐小偉)和東來哥在體育館的小桌子邊，坐在小馬扎上，龐總第三次和東來哥探討成立研究院，為社會傳播正確的價值和理念，今天整整三周年。有時候也在復盤這三年走過的路，整個行業不管零售業還是制造業，不管線上還是線下，大家都在用這種理念來成就團隊。

今天很多人問我，這三年種子班企業業績怎么樣？哥一直不想讓我們在外談12家種子企業經營業績。一是怕誤導社會，因為哥的理念是讓老板更輕松，讓團隊更幸福，為社會創造正確價值、幸福商業模式，而不是跟著東來哥學習業績增長多少、毛利增長多少、數據增長多少。在內部，我們不是比業績增長、不是比數據增長，是比誰更輕松、更放權，是比誰成就團隊的力度最大！但實際上，今天我還是想借著機會講講這三年種子班的變化。

從經營數據上來看，2022年5月11日東來哥通過線上形式正式上課；2023年，12家種子企業銷售額、毛利額全部實現正增長，其中6家實現兩位數增長；2024年，12家種子企業實現銷售額和毛利額正增長。今天在座很多都是實體零售企業家，大家知道過去兩年行業數據是什么樣的情況，在這樣艱難的情況下，憑借商業模式、追求的理念，讓我們的企業慢慢地走向健康；實際上，在東來哥沒有走進企業之前，大家員工流失率都在60%以上，但是截止去年2024年全年員工流失率控制在25%以內，其中有幾家企業實現10%。這12家企業通過學習，已經從亞健康開始走向健康、走向幸福企業的雛形。

今天借機會給大家在這里拋磚，接下來和四位師兄弟提幾個簡單的問題。

問題1：每個人談談接觸東來哥以后最大的變化，從二師兄開始。

張兵：這三年的時間變化非常多，也非常大。只允許講一個的情況下，就講個人變化。變得輕松、快樂，這是最大的變化，也是最值的變化。很多人覺得這個變化很簡單，我覺得不簡單。因為所有追求的東西，把企業做大，擁有更多名利、地位，目的是什么？不就是讓自己幸福、快樂嗎？這些都有了，沒有快樂，要它干什么？一開始想的很好，走著走著就走丟了，這就是迷失。我的人生上半場走迷失了，沒有快樂，要那么多東西干什么？什么都可以失去，就不能失去快樂。這個話講起來很輕松，但是做起來很難，是東來哥讓我們明白，把初心找回來，開始走在快樂、幸福的路上比什么都重要。

東來哥開玩笑時說，你們把企業調倒閉了最好，只要你快樂。我說跟你來學習，不是把企業學習倒閉，現在慢慢明白了。什么最重要？這就是我們一開始要去出發的地方、追求的目標。三年來最大的收獲就是這個，也是最值得的，其他收獲當然很多，今天只講一個。

王振軍：我的感受跟二師兄差不多，這三年輕松了、快樂了，起碼放下了，狀態好了。

第一，每次見到東來哥，狀態都比原先好，這是最大的幸福。以前是什么樣？以前我們帶著團隊去干，可以用什么詞來形容？5+2、白+黑、雨+晴，一年365天無休息，那個狀態，我累、團隊也累。東來哥說，我們12家企業是歪瓜裂棗，我們也是歪瓜，歪瓜怎么變成好瓜？現在懂得哥理念的時候才知道，原來不是這個問題，要成就團隊、成人之美，讓團隊干，信任他。團隊做好以后，我們也沒那么累了，我們輕松，團隊也輕松。感受最深的是狀態好了，以前晚上睡覺的時候不舒服，現在最起碼能睡踏實，從心里感謝東來哥。

第二，真誠。我們第一次在許昌開會的時候談企業，他們都在講理念，我們也不懂理念，光懂數，我們講自己的貢獻，賣多少錢、掙多少錢，擔多少社會責任，表現自己。東來哥問一句，員工工資多少？懵了，說不出來了。這種行為是什么？面子、虛偽，從那時才知道，我們其實活得太累了，身邊的人都沒照顧好，談什么？那就是面子、虛偽。反過來看三年過去，有非常深的感受�，F在面子放下以后，真誠、善良，心里越來越輕松，真的非常輕松。所以，要和東來哥的理念走，慢慢會越來越幸福、越來越輕松、越來越快樂。

張曉彬：跟著東來哥學習三年，和胖東來團隊學習三年，我最大的改變是覺醒。但目前來講，是“覺”，還沒有完全“醒”�！坝X”是自己有感覺，對自己有一定的認知，自己有幾斤幾兩比較清晰。但“醒”是知道方向，知道淺層次的方法，更深的方法現在還在慢慢學習當中。

回顧過去，也在思考自己。感謝東來哥，也感謝胖東來團隊，這三年讓我醒過來了，覺醒過來了，改變我人生的命運，我的理解是方向發生變化，醒的過程怎么做？相對清晰。

聽話照做。聽什么話？聽東來哥的話、聽胖東來各種思想理念，回去落地。差不多醒了一半，一步一步往更好的方向去做。做什么也很清晰，對我們來講做兩件事：一是怎么成就團隊，這是比較深的方向；二是怎么讓企業更加有品質、有價值。兩個維度，一個是成就團隊，一個是讓門店、企業對社會更有價值、更有品質，這兩個深度是無限的。目前來講，有一些挑戰，更多的是美好。所以，我們已經走到美好之路了，非常感謝哥，感謝東來團隊，感謝聯商網，感謝種子班的兄弟姐妹們，謝謝大家！

李玲：我這三年收獲最大的兩個字，知道什么是幸福�？梢哉f，我覺得聯商網幫了我，東來哥救了我。在幾年前，我認為人的生命不能休息，為什么要休息？人是業精于勤，人要好好干，休息就是浪費生命，那時候我這樣認為的。所以，不休息，團隊跟著我也不能休息。

記得2023年在曉彬哥那兒，東來哥一直講，說是你放下，別把自己累壞了。當時覺得哥怎么不教我掙錢，反而老是讓我們放假。我想不通？他跟我說：我們12家企業就你一個女的，我不想你那么累，我看到你太累了、太苦了。那一剎那之間，我在想這么多年沒有一個人問過我累不累，確實也沒有任何一個人幫過我。

我覺得，那天晚上東來哥讓我覺醒了。覺醒以后，我才認認真真地想，人為什么活？哥說人的一生是在釋放。從那時開始，我就覺得要自己釋放自己，以后要為自己活。原來不知道成就團隊，我也不相信團隊，團隊干什么都怕干不好，要參與進去，不停干涉他們。后面放權給他們了，我也輕松了�，F在都說見了我，我好開心，我真的非常幸福，幾十年沒體驗過幸福兩個字這么好！我覺得知道的太晚了，感謝東來哥、感謝胖東來團隊，謝謝你們！

程相民：這三年在東來哥身邊，每個人都有很多感動，這種感動在東來哥身邊是無時無刻的、由心而生的感動。很多人對東來哥的做法有誤解，真正在東來哥身邊才知道，東來哥如果講愛的話，前面要加一個字就是“大”，是“大愛”，這在東來哥身上，在胖東來身上體現地淋漓盡致。

問題2：過去三年中，跟著東來哥學習或者踐行這套美好理念過程中，你們每個人遇到的最大困惑或者困難是什么？

張兵：困難和挑戰肯定是有的，一開始挺多，有壓力、有不理解，甚至到現在還有不理解，甚至覺得自己委屈，這些體驗感都有。但是最大的困難和挑戰，我覺得就是知行合一，知道的多，我是不是能做到？東來哥的理念貼在辦公室，能熟練掌握這個理念15年，應用自如50年。現在才慢慢理解，為什么要這么久的時間讓你真正地知行合一。這是一個相對較長的過程，企業變化可以很快，但真正從理念引入到運用自如、熟練，需要漫長的過程。

企業學胖東來做企業，老板學誰？我們的榜樣就是東來哥，要對標學習。學習他，最值得我們學習的是什么東西？人生有個導航，企業也有導航，導航錯了，就會誤入歧途。人導航錯了，也會誤入歧途。東來哥為什么一直能走對方向？因為他的導航對。他的導航是什么？很簡單，人的德行、良知。人最內在的東西，這個東西出了錯，出一點點錯，人生就會平衡不好。所以，我們要學的就是東來哥身上的德行、良知。實際他身上具有人性光輝的地方太多，大愛、慈悲、謙卑、真誠、善良、純粹、勇敢，這都是他的德行，需要我們一直去學，要把企業調好，最重要的是把老板調了，老板調不好，企業不可能調好，調好也是暫時。把老板調好，就要往這個方向調，身上擁有德行、良知，就可以畢業。

所以這是一條一直學習的路，知行合一很難。東來哥經常說，我們中間有一條線，一邊是天使，一邊是魔鬼。胖東來的企業準則也是這樣，揚善戒惡。每個人都可以成為天使，把善放得更大，把惡屏蔽。我們要朝著天使的方向修，做事不需要思考，一秒鐘都不需要，就可以做出好的決策。憑什么？憑的就是你這顆心，不是用腦，是用心。用腦會怎么樣？權衡利弊、算計。用這顆心做出決策，朝著心的方向，你是一顆大愛心、慈悲的心，這個方向能錯嗎？不能。所以，這叫身心合一，有時候我的心分裂，痛苦，這樣決策對我不利，就會分裂。人分裂能幸福嗎？要往知行合一的方向做，用心做事，用心決策，錯不了。這是對我的挑戰。

所以，接下來朝著這個方向走，真正地做到做任何決策有導航，企業有導航。學習將近三年，和剛學有什么區別？肯定有區別。對理念的理解、對內心的堅定，做事決策、思考的時間更短，立馬就能做出決策。為什么胖東來做每一件事，特別是對顧客處理的事件都能變成美麗的故事？現在就明白了，它是向善，處理所有事都會變成美麗的故事。我們也可以，為什么不能？把這個修好了都可以。我覺得接下來最大的挑戰是持續地朝著這個方向去學。三年肯定畢不了業，這個事是一輩子的事，持續地學習。

王振軍：困惑怎么說呢？我們把東來哥三年所有視頻和哥抖音上的內容全部打包，每天有時間就學習。每次學習收獲不一樣，他今天講完了，感觸一點，明天再聽今天的課，感觸更深。他是一點一點循序漸進放到你心里去，對于團隊更多是沒有壓力，我們不會培養團隊�，F在懂得了怎么去培養團隊，要尊重、理解、信任、幫助、認可，這是我們對它的一個變化。團隊也慢慢地走，越來越快樂、越來越幸福。

第一，我們對團隊好，怎么好？上次東來哥說了，如果工資低，一個月發2000塊錢，喊員工去干活，員工能干就不錯了。這個理念不對，還是利益的問題。我們現在懂得了對人好，也是在把工資調整好，工資標準是上次東來哥做的標準，平均達到4500多元。

第二，員工福利，年休假要最高做到30天，員工每月休息4天，還有其他的假期。今年按照胖東來標準自由假10天，我們上升到6天，慢慢來，準備下一步再做執行。我們有心按著哥的理念慢慢引導，以前有懷疑、有疑慮，這三年走下來不但有疑慮，更加堅定我們的信心，這就是胖東來的文化，東來哥的理念非常好，胖東來不是一個企業，真的像一個學校，我們都是學生，慢慢在給整個行業做榜樣。

我認為每個企業，不管哪個行業，只要用這種好的理念一定是走向美好。哥說過一句話，種什么種子，開什么花，結什么果。種上了真誠善良的種子，結的一定是美好的果子。我們這三年理解了，團隊、小伙伴慢慢地也輕松了，整個企業慢慢走向健康，以前疑慮、困惑，按照哥的理念慢慢地調整，慢慢地改變，不急功近利，雖然知道這個路還很長。我們永遠不畢業，東來哥！永遠跟你學！謝謝！

張曉彬：病來如山倒，病去如抽絲。過去不論個人還是企業都是一身病、慢性病。幾十年積累下來的病，個人的丑陋、愚昧、無知、束縛，企業也是一樣，體制、團隊、商品、環境是一身病。所以，在治病的過程中打針吃藥，有沒有痛？肯定有痛。吃了藥馬上好，有沒有焦慮？肯定有。所以，在這個過程中是慢慢地調理，明白了東來哥的文化理念是世界上最先進的，不斷地打針、吃藥，企業也在慢慢恢復健康。思想理念已經通了，但是還沒有到完全打通程度。

在走的過程中，我們越走越堅定，包括和團隊溝通，一定是堅定。我和他們說“四個堅定”：一是堅定成就人的信念，二是堅定做好品質或價值經營方向，三是堅定理性和科學的思維方式，四是堅定輕松快樂、量力而行的從容狀態。

李玲：我覺得文化變了、思維模式變了，什么都變了。原來企業的文化是奮斗的文化、奮進的文化，所以企業一直是處于什么都緊張的狀態。我跟員工的關系也很緊張，員工見我也很恐懼。自從學習胖東來以后，這幾年把胖東來真善美文化、愛的文化融入到企業當中，我覺得太好了！現在企業其樂融融，大家每一天上班都特別開心，原來見著我，員工繞道走，害怕批評�，F在員工見到我一下抱著我，那種激動、熱愛，我突然覺得好有價值，覺得干了這么多年，今天才干得有點意思。我覺得是文化理念的改變，是企業內部發生了巨大的改變，部門與部門之間，原來他們工作犯錯以后相互抱怨、相互指責，但現在不是，現在這是我的錯，這件事情是我沒干好，立馬改。我現在基本上公司一星期去一兩次，去也沒事干，沒人找我，我很輕松，也很快樂。

說到困惑或困難，我的改變很慢，一看到永輝和步步高改得很快，我才改這么幾個店，像個蝸牛似的，覺得對不起東來哥，對不起胖東來團隊，這是我的困惑；現在好像沒困難了，困難是在關店的時候，員工眼淚汪汪舍不得，還有顧客拿著板凳坐在門口不愿意讓我們關門，有的店顧客聯名寫信交到我那兒，自己又覺得沒把店做好，對不起顧客。

程相民：謝謝李玲姐，其中四位師兄弟談感悟和感受的時候，和三年前相比每個人確實換了“芯片”。

東來哥：剛才曉彬說困惑很多年，原來我辦公室放了一個誠品對理念的理解，其實我們現在用另一種方法，我們明白這種方法，去想、去做，馬上就實現了。

李玲也困惑，打比方為什么永輝改變那么快？為什么步步高改變那么快？因為他們的企業嚴重，胖東來只能“動手術”。如果我們12家企業都給你們動手術，天南海北，我們會很累。所以，最大的問題：一是團隊漲漲工資，這個好說，馬上實現；二是技術的改變需要過程，特別是供應鏈�，F在整個供應鏈、大環境都亂了，我們想進點好商品不好進，即便是一線品牌，他們的市場管理也不好，價格優勢沒有，逼得沒辦法，估計在座每個企業都是這樣。廠家被逼得沒辦法，這是市場管理的問題。下一步需要生產廠家、品牌方對市場管控、規劃，因為原來都想著發展，不停地開生產線、分廠。所以，分廠越多，產量越大，產量越大，賣不出去就往供應商手里塞，塞到供應商手里賣不動只能賤賣，說明還是急功近利的結果。所以，產生了這個結果怎么辦？還要回到原點，要健康的發展。

隨著慢慢優化供應鏈，即便是沒有自有品牌，可以進好商品，兩年以前胖東來也沒有自有品牌，也活得非常好！最起碼回去賣一些讓顧客放心的商品，不一定有那么好的利潤，最起碼生存沒有問題，胖東來在兩年、三年以前也有3個億賣場銷售，不像現在這樣健康，但最起碼一年3個億，四個點的凈利潤，一個店也有1200萬利潤，很健康，已經夠了。以前賣20個億，一年掙8000萬，還不夠嗎？所以，我們很開心，我們知道做得更好的時候，結果無法想象。

但是沒要求太高，因為我沒想著做超市。這兩年像胖東來供應鏈的加強，不止是商品自有品牌開發，包括一線品牌開發，因為定位社區店，定位在山姆和ALDI之間滿足社區。所以，產品最起碼滿足社區老百姓需求，單品規劃在8000-10000個，往這個方向發展。但是，一旦做好以后，社區店銷售是定位，正常在5-6個億左右銷售，3000平方米不也夠了嗎？一個店打比方5個億，5%的凈利，2500萬，非常優質的企業。現在胖東來已經實現這個目標，而且今天說了胖東來100分有10分，剛上路。如果將來技術更好、更成熟，再有三五年不敢想象將來結果什么樣。

所以，和你們接觸以后最大的改變是輕松了，因為以前不健康，肯定會累。下面人技術跟不上，不能很專注地干，很忠誠地干，效率上不去，專業上不去，導致經營能力低下。在沒有惡劣競爭、惡劣內卷的環境當中，還是很安逸。但是通過這幾年的市場激烈競爭，你們對員工不好，對管理層不好，管理層看不到希望，干一段時間出去單干，單干成為競爭對手。所以，你們在培養什么？培養競爭對手。如果你們對員工好一點，員工也不愿意走了，對管理層好一點，管理層也不愿意走了。

現在改變以后，是不是管理層不愿意走了？他們也開心了，是不是內卷降低了？他們愿意干了，你們也輕松了。但是，你們還不成熟，為什么不成熟？不是這個事不成熟、能力不成熟，是你們的思維還不成熟。因為已經非常不錯，團隊大家改變那么多，都那么真誠，我們應該很開心了，干嘛不開心？干嘛有困惑？現在這么輕松，為什么還要困惑？我們在傳統的習慣當中，以前總是想要，一直想要。猛得讓我們不要，原來一年2000萬，現在東來哥分了1500萬，我還想要2000萬。但是，現在想想我還想要2000萬，那是非常痛苦的，不好改變。通過幾年努力，把商品調整好，企業經營和質量好了，顧客不就滿意了？人好，健康了，產品也好，企業也健康了，形成健康的循環。

如果這條路帶你們，可能需要3-5年時間周期，如果不帶你們，靠你們自己會長一點，不管長一點還是短一點，不影響你的快樂。最起碼把員工的工資提升了，讓員工賣好東西，即便不好去退貨，保證顧客不受傷害，生存沒有問題，是這樣一個概念。

我覺得最重要的是應該樂觀地看到輕松了，因為什么輕松？因為懂得放下，因為有愛了，因為懂得去用成人之美的心關愛員工、尊重員工，給管理團隊和員工尊重、關懷和希望，原來管理層的收入現在翻了1倍還高，就像有的企業甚至原來1萬，現在直接跳到3萬，你說員工、管理層會不干嗎？這種變化源于對人的尊重，尊重就是科學，企業各自崗位干各自的事，下面干了，老板不就輕松了嗎？老板是做領袖，是組織能力，指明企業方向。

大家再理解這樣一種流程，先放下，讓自己輕松，先不去獎勵，讓自己企業從病態走向健康，不要想著掙錢。還好留的有錢，要是我自己都分干了，有病還掙錢，那不到晚期轉移等死了嗎？現在和你們聊聊天，只為了讓你們能活下來。我去和所有企業調整的時候，沒有太大的愿望你們將來要做什么樣，我只希望你們快樂。你們快樂了，你們放權了，企業不就慢慢健康了？健康了，行業也健康了。不說你們多健康，最起碼能活下來，不給國家添麻煩，不給社會添麻煩，最后看三年變化，變化不是很大，但是管理層最起碼在收入方面、管理習慣方面、員工收入狀態各個方面有了很大變化。

所以，不要老想著想要，如果真正想在賽道當中把自己事業做好，一定要心里面喜歡，我的事業我喜歡嗎？如果真的喜歡，會讓產品不好嗎？真的喜歡會讓員工不好嗎？真的喜歡會讓環境不好嗎？只有走在喜歡的路上，我們才能稱之為合格的企業家，合格的企業家才不至于將來出問題。在這樣的情況下，我們才能有健康的價值，體現出自己的熱情，也能在自己喜歡的基礎上為社會帶來美好。

程相民：時間有限，如果想系統性學習胖東來這套理念，首先我認真地推薦三本書。第一本書《美好之路》，第二本書《走在信仰的路上》，第三本書《美好之路（修訂版）》，這是當下最正統、最正規、最系統，也是最嚴謹能闡述東來哥理念的書。

除此之外，也可以關注東來哥的抖音號“胖東來于東來”和“胖東來商貿集團”的企業微信號，因為東來哥每次分享也會通過微信號發布，除此之外，聯商網和聯商APP上開通了東來頻道，上面也會同步把東來哥分享及時發布。另外，有一個專注于東來哥的微信視頻號“于東來分享”，大家可以閑暇時間系統性地學習。

最后，我們這些老戰友們對今天在線，愿意踐行學習這套理念的新戰友們再說一個寄語，結束我們今天的對話。

張兵：今天有這么多企業家到現場來，通過學習胖東來、學習胖東來的理念，讓自己的企業變得更美好。其實這場仗打了三年，效果也很好，這一條路已經修得很好了，我們在這個路上走了三年，真是一條美好的路。有這個愿望的人，你們可以堅定信心，朝著這條美好之路勇敢地走下去！

王振軍：三年過來，堅定信念的學習胖東來文化、東來哥理念。我們這三年改變很多，整個企業、整個團隊，包括自己都改變很多。過去到處學習取經，最后也學不會，如果就學一個，就學胖東來理念，學胖東來文化。作為通過實踐真正走過來的人和大家說說，在這里堅定信念學，相信相信的力量，這個力量是偉大的。東來哥的整個理念非常好，剛才哥說你們輕松了，確實輕松了，放開了，團隊也輕松了，企業也健康了。上午龐院長致辭說一句話，從今天開始，從自己開始，通過胖東來文化理念，我們共同走在美好的路上，讓我們的企業，讓我們自己越來越健康！越來越幸福！越來越輕松！越來越陽光！越來越善良，越來越真誠！

張曉彬：第一，胖東來以及永輝的調改、步步高的調改、嘉百樂的調改、12家種子企業三年之間發生的變化，已經證明了胖東來科學的方法體系，包括思想理念是實證的科學體系，都能學得會，只要愿意學。

第二，要真學、真知、真行，已經走在美好路上了，東來哥走在前面，我們走在后面，已經在美好路上，不要著急、焦慮。

李玲：行業內給我了個稱號“學習委員”，我也學了很多，學了幾十年學得糊里糊涂，還把自己學得一臉焦慮、埋怨。這三年我通過學習東來文化、東來理念，讓我走上了康莊大道，走上了美好之路，這是一條陽光之路，這是一條浪漫之路，這也是幸福之路。我是體驗者，也是踐行者，也是享受者。希望我們同行們相信相信的力量，只有走在正確的路上，才能解決你心中的一切困惑。

東來哥：我感覺你們學會玩了。確確實實，這不是胖東來的文化，是中國幾千年以來智慧的沉淀，向老子、莊子、王陽明、孔子，向老一輩子的思想家、哲學家學習，美好中國夢讓我們大家共同富裕，讓人民更幸福。讓我們更多企業家自己先富起來，再承擔，帶領更多人民共同享受富裕的美好，真誠的美好，信任的美好，文明的美好。我們在這個基礎上，再結合世界上優秀的經驗，融合在一起，讓我們偉大的祖國更加地美好，讓我們多一些幸福，少一些苦難，多一些自由，多一點浪漫，多一點唯美，多一點品質，多一點美麗。

所以，這不是胖東來的文化，這是中國的文化，世界的文化。我也是受益者，也是遵循者，也是踐行者。因為這種文化從傳統枯萎慢慢走向陽光、勇敢，走向自信、走向更有愛的生命、更美麗的生命。我們用這樣的理念來讓胖東來像一個平臺一樣，去踐行這樣的理念，得到這種結果，讓大家看到，再去影響更多企業。胖東來能做到，為什么你們不能做到？

現在就像在座10幾家企業，這也是我第一次像帶學生一樣帶企業，以前都是像朋友一樣，包括和永輝也是像朋友一樣，和步步高也是像朋友一樣。他們幾個企業中有好多我只是去過一次，真正接觸的也非常少，最大的好處是大家明白了怎樣來讓自己的企業走向健康，目前他們還算不上優秀，但是一直在向優秀的方向改變。最起碼虧損的店都關了，開的店都去調整，往更好的方向發展，員工的收入有了非常大的改觀，但他們現在做的也說得過去，不算優秀。為什么？因為他們就像我剛才講的，又忘了，又回到了習慣，最大的困惑應該是你們的習慣，或者最大的挑戰就是習慣。要是我，掙了錢就分，一直讓團隊充滿激情、充滿活力，一直讓我們的商品，每個商品都好的不得了，讓顧客放心、滿意，到那時候我們再掙錢。像胖東來這個階段再講掙錢，不掙錢就不可能，因為什么？你很優秀，已經形成良性循環。

所以，像胖東來現在門店過10億銷售，3000多平方米、4000多平方米的店今年超過四個，很多店銷售達到6億，特別1000多平方米的店，今年得有4-5億銷售。這是什么概念？胖東來能實現，為什么你們不能實現？你們不要想著掙錢。所以，你們現在放不下的是習慣，走出習慣，每天都是美麗，每天都是陽光。

在座的每一個企業不要老想著非得比別人多優秀，先想想，學會愛自己，我們要先健康，先輕松，學會做一個健康的企業家。這樣的結果，我相信，我們的生活真的是越來越美麗。每一個人都在困惑，人生的意義到底是什么？我告訴你們，人生的意義就是活出最美的自己。謝謝。 

程相民：踐行美好理念，助力社會上更多的人走向美好之路，是中國超市周辦會的主旨，也是聯商東來商業研究院的使命，也是全體聯商人跟著東來哥與社會各界熱衷這套理念的人長期不渝、堅持奮斗的目標。謝謝大家。