我有這么老嗎？60多歲？報一下年齡，我今年55歲，但是在這個行業(yè)時間太長了，我可能選錯行業(yè)，這個行業(yè)太苦了。這個行業(yè)大家一定要看清楚了，首先，這個行業(yè)在中央沒有人幫我們呼吁，我跟龍永圖交流過，我說你們放棄的行業(yè)可能歷史上要記上一筆，用犧牲零售業(yè)的方法換來對我們銀行，金融，石油這些企業(yè)的保護。所以我們很艱苦，要靠我們自己。我們來尋找二三線城市的一些突破瓶頸的方式。
   
　　顧國建：經(jīng)濟危機使整個消費需求下移，比如說對價格的訴求，但是問題在哪里呢？我們有沒有在商品的結(jié)構(gòu)上做調(diào)整的機會？我記得很清楚，我?guī)Я?78個公司老總?cè)�廣州深圳東莞，為什么要去？因為當時國家已經(jīng)開始打壓我們的外貿(mào)出口了，出口退稅降低。我感覺到一個信號，如果他們出去，對零售業(yè)意味著什么？我仔細的研究過外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品，中國的外貿(mào)已經(jīng)生產(chǎn)出全世界任何品牌的。

　　他們出去需要三條理由：第一，所有的商品都是經(jīng)過國際商品檢驗的；第二，經(jīng)濟學理論上有一個叫機會成本，國際貿(mào)易就是你有機會的優(yōu)勢，所以他的產(chǎn)品的價格是通過全世界篩選和檢驗的，如果這個價格產(chǎn)品是最優(yōu)秀的，我們就選擇。還有就是他整個商品的設計時尚符合世界的潮流，中國人做法就是用全世界最好的設備和最低的成本來制造產(chǎn)品。

　　后來我又到了上海百聯(lián)股份采購團隊去了，6月18日我又要帶200個采購經(jīng)理去東莞參加外博會，你不是做外貿(mào)嗎？你把產(chǎn)品都給我看，我跟外貿(mào)單走，這不是很成功嗎？第二，你有庫存，我先買你庫存，好了以后我們再買，我們不是有一個中國超市聯(lián)合采購的嗎？那么我來接這個單子來推銷。所以我認為大家不要放棄我們中國作為世界制造業(yè)的工廠這個資源，但是這一點要建立在自己采購的基礎上。所以我相信，這條路走下去肯定是對的。

　　中國的機會很大。我去香港，臺灣和日本，我發(fā)現(xiàn)在商業(yè)服務業(yè)當中，香港、臺灣和日本包括新加坡他們的商業(yè)服務業(yè)的勞動效率是我們的3-4倍，也就是說，它一個人可以做我們四個人的事情，后來我就問他，你們是怎么修整的？他跟我們說，經(jīng)歷幾次金融危機，香港臺灣日本的服務業(yè)就利用這個機會加緊整合行業(yè)，提升他們的商業(yè)職業(yè)道德的水準和商業(yè)的職業(yè)技能。

　　第三條，我認為還有很多的機會，快速發(fā)展的機會，因為我們發(fā)現(xiàn)最近國內(nèi)的很多區(qū)域性公司，包括很多外資企業(yè)，都在加緊速度在發(fā)展。什么原因？第一，商業(yè)地產(chǎn)大量的閑置；第二租金的價格大量的下降；第三，我們?nèi)〉玫统杀緮U張的機會來了，還有勞動法，很多地方政府在勞動法的執(zhí)法部門放寬條件。種種條件都使我們獲得了一個快速發(fā)展的機遇，尤其是農(nóng)村市場。

　　區(qū)域發(fā)展以周邊擴張為主，有條件我們可以跨區(qū)域。為什么要以周邊擴大為主？因為中國的商品供應鏈是分區(qū)域的。周邊擴張為主的半徑是可以以物流中心為基礎的，我用我的連鎖網(wǎng)絡配送網(wǎng)絡劃地為牢。其次，我們的擴張要建立在三個基礎上，第一，你的核心競爭力是多少？核心競爭力到底是什么？你能做多大？第二，物流配送的能力。最近上海家樂福的生意不大好，第一他對形勢有一個誤判，第二，因為他沒有物流，所以在這種條件下他采取了一個去庫存化管理，一去庫存化管理就不能保證商品的豐滿，他出貨率比較高。至少1000個案例已經(jīng)證明了，管理團隊在我們連鎖體系里，尤其是以我們民營資本為主體的零售業(yè)里面非常重要。

　　我給大家介紹兩個自主經(jīng)營模式的案例。興隆大家庭時代廣場店，60000平米，裝璜非常震撼。他自營了購物中心的大部分：超市、大家電、小家電、茶葉、酒、黃金珠寶、餐飲、電玩。購物中心里面有大概200多家服裝鞋帽的專業(yè)品牌，他自營了10%。還有一個是上海的店，這個店花了五年時間把所有店的招商采購統(tǒng)一到一起，這個店自己開發(fā)品牌要達到30%，貨1塊錢拿進來，乘以5倍賣出去。

　　另外一點，我們看到，我們在中國尤其是二三線城市，商品資源，供應商和資源商的缺失，以及我們需要提高我們競爭當中的差異性。我們做的事情是很累的事情，所以大家在一起有很多機會可以調(diào)用，比如我們今天的會議，不損害大家任何利益，但是給你增加什么？增加商品信息渠道，增加很多培訓機會，增加很多的朋友。我們要提倡我們的方式，我們要把我們的人員帶到商品集散地去看，去學習。
　�。�聯(lián)商網(wǎng)現(xiàn)場報道）