2002年9月初沃爾瑪推出一項(xiàng)大型家居用品的推廣活動(dòng)，這項(xiàng)活動(dòng)集合了大量Your Home品牌的相關(guān)商品種類，為家居用品購買者營造一個(gè)店內(nèi)有店的購物氛圍。在活動(dòng)中，沃爾瑪集合了與家居用品相關(guān)的所有商品種類，包括真空吸塵器、蠟燭、洗衣袋、迷你百葉窗、以及床單等，使用的全都是Your Home商標(biāo)，沃爾瑪借此欲營造出一個(gè)全新品牌。

“Your Home是我們正在進(jìn)行嘗試的一個(gè)創(chuàng)新，我們在將近1,000家商店內(nèi)進(jìn)行這個(gè)創(chuàng)新活動(dòng)," 沃爾瑪發(fā)言人Sarah Clark透露。"這是一項(xiàng)商品企劃和市場營銷創(chuàng)新，而不僅僅是推出一個(gè)新的品牌。"

圍繞Your Home的市場營銷活動(dòng)到目前為止只涉及電視插播廣告，這些廣告強(qiáng)調(diào)沃爾瑪如何能夠幫助顧客裝飾他們的家。從一般的邏輯來看，沃爾瑪?shù)臓I銷組合中應(yīng)該還會(huì)包括對消費(fèi)者的教育，預(yù)計(jì)以Your Home內(nèi)容為主的由沃爾瑪自己印發(fā)的商業(yè)月刊，將在9月或10月初大批量分發(fā)。

與此同時(shí)，凱瑪特陷入了破產(chǎn)的困境，而最成功創(chuàng)造零售商品牌的同名詞“馬獅”商店還未走出因股票交易的負(fù)面新聞報(bào)道而遭到形象破壞的陰影，這些使沃爾瑪迎來了一個(gè)爭取擴(kuò)大家居用品市場占有率的重大機(jī)遇，而Your Home正是在這種境況下推出的。

或許更重要的是，沃爾瑪在與塔吉特, Lowe’s以及 Bed Bath & Beyond的競爭過程中，通過以下方式來維持其競爭優(yōu)勢：創(chuàng)建一個(gè)家居用品集合的目標(biāo)商店，同時(shí)更加注重商品的時(shí)尚性和外觀包裝。

沃爾瑪已經(jīng)成功地贏得食品市場份額，在這個(gè)領(lǐng)域，對于很多具有強(qiáng)烈收支預(yù)算意識的家庭來說，食品的價(jià)格是作為考慮購買的重要因素, 而這些顧客也不會(huì)因?yàn)樯唐繁容^時(shí)尚或包裝比較吸引人而掏錢購買。沃爾瑪已經(jīng)很好地利用了這一點(diǎn)。

220,000平方英尺的一個(gè)沃爾瑪超級中心，2002年8月14日在佛羅里達(dá)州的布蘭登開業(yè)。這家商店的Your Home家居部門有12,000平方英尺，它的方位是：一側(cè)是服飾商品部，另一側(cè)是玩具、涂料、五金器具和汽車配件商品部，它位于珠寶商品部的正后方，與美容保健商品部相鄰。

兩排各8個(gè)敞開式貨架直達(dá)商店的后方，那兒可再容納8個(gè)敞開式貨架，與它們垂直放置，在兩排各8個(gè)敞開式貨架上陳列的商品包括家用器皿、各類器皿、小型用具、洗衣袋、棚架, 毛毯, 燈具, 蠟燭, 畫框以及季節(jié)性的學(xué)生用品專區(qū)。走道后方與他們垂直放置的敞開式貨架上擺放的商品包括：床上用品和浴室用品，并按色彩設(shè)計(jì)垂直擺放。例如, 一套浴巾與一套與之匹配的浴室裝飾品擺放在一起，如：牙具架、肥皂盒以及浴簾。與臥室和浴室專區(qū)相鄰的是RTA家具商品部，已組裝好的商品按用途分類，并擺放在地毯式墊板上。裝有未組裝商品的紙箱堆放在重載、長型金屬架上。

這個(gè)大型的Your Home家居用品部門, 使用了大量的這些整齊劃一的標(biāo)識，形成了一個(gè)鮮明的店內(nèi)店形象。這些標(biāo)識很吸引人, 但仔細(xì)觀察的話會(huì)發(fā)現(xiàn)它們的制作成本顯然很低廉。標(biāo)識大小為4英尺×4英尺，由白色聚乙烯塑料制成木質(zhì)感覺的底板，配上油畫外框。較小的淡綠色Your Home標(biāo)識放在白色背景中間，由薄的招貼用紙板材料制成，并用膠帶粘貼。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　(作者：mike troy，聯(lián)商網(wǎng)編譯)