不久之前，采購的權力通常是根據組織結構圖進行分配的。經理們可以決定小額的采購并選擇供應商。總監們能夠做更大的決定，以此類推，級別越高的管理者能夠決定的額度越高。所有的一切都改變了，全世界的企業在采購領域都感染了僵尸病毒。（至少我是這么形容這種情況。）

　　病毒有很多變種：采購、逆向拍賣、RFP等等。不幸的是，它們將中層經理們手中的采購決策和選擇供應商的權力奪走了。

　　所以，如果你向這些沒有權力的中層經理推銷該怎么辦呢？無論何時，只要有可能就不要將他們作為初次接觸人。畢竟，他們是僵尸。如果這種做法沒用，那么你可以從以下這些策略中挑選一個來試試：

　　1. 高效地處理大量的小額交易。亞馬遜就是這種模式的一個很好的范例。通過成為大量小額交易最高效的處理器，你就能夠通過不斷贏得那些雖然級別較低、可是仍然能夠做決定的經理們提供的小額訂單并實現增長。

　　2.成為競標專家。無論你是在處理RFP還是逆向拍賣，那些擅長填寫表格并且嚴格定義參數的企業往往會在賺錢方面更勝一籌。

　　3.學習如何為大人物解決大問題。在這個后僵尸世界中，吸引那些真正的決策者的注意是非常困難的。如果你能夠成為對方行業里的專家而且了解整個市場和你的競爭對手的情況，那么就會非常有幫助。通過提供關于對方業務問題的見解，你就能夠有機會介紹你將如何幫助他們解決這些問題。

　　當我查看我的書架上所有出售的書，我發現絕大部分的書都寫于前僵尸時代。在那個時候，這些書上的內容都是最前沿的。不幸的是，這些工具的前提都是瞄準你在客戶企業中所能接觸到的最高級別的中層采購者。現在僵尸控制了中層采購者，你需要瞄準其他的采購者。上面的某一種技術可能會是解決問題的方法。
　　by：Tom Searcy  Via:. Bnet