在今年的最后幾周時間里，很多公司都開始封賬，這通常意味著一些企業使用預算的機會——如果他們還沒有花完的話——要消失了。所以他們想買點東西。現在就要。

　　在一些組織中（我所在的企業就是如此），如果到了年底，你還沒有把你的預算全部花完，接下來一年的預算就會被削減。所以他們真的想買點什么東西。現在趕緊就要買。

　　而且，佳節期間也會影響那些抓緊扎著錢包帶子的人的心理。畢竟，佳節是付出的時刻，誰愿意在每個人都想著節日大派對的時候去給企業當守財奴呢？

　　最后，很多高級員工會在節日期間休長假，留下下屬在公司里負責。你可能會覺得弄得一團糟（因為“我沒辦法讓大人物簽字了”），但是事實并非如此。

　　有了電子郵件和手機，沒有人能真的享受假期。當大佬們離開公司留下下屬負責時，下屬們通常能夠更快地讓正在度假的大佬們做出決策，因為在假期中，誰都不耐煩被一大堆細節問題糾纏不休。

　　因此，這就讓假日成為獲得生意并挖掘新機會的絕佳時機。

　　例如，假設你通過你的網站獲得了一些潛在客戶名單。Software Advice最近進行的一項調查顯示，圣誕節前一周和圣誕節后一周是評估這些潛在客戶的最好時機，這真是令人吃驚。

　　與之類似，Software Advice的研究表明圣誕節前夜和圣誕節是向潛在客戶發送市場營銷電子郵件（也就是“目標客戶培養郵件”）的絕佳時機。

　　如果你仔細想想的話，這很有意義，因為：1　這個星球上的每個人每天都會查看電子郵件，即使是在節日也不例外；2　這個時候沒有別人發送電子郵件了，所以你的電子郵件更有可能會被收件人打開閱讀。

　　總而言之，年底不應該是你放松銷售和市場營銷工作的一個月份，相反，你應該加緊銷售和市場營銷工作。

　　（GeoffreyJames/文  版權：BNET）