【課程背景】：
賣場生意講風水，風生水起有生意。
商場專柜、街邊專賣店、大型集合店……如果希望呈現最佳的舞臺效果，關鍵的步驟在于施工前的圖紙規劃，以及后期的現場調整。賣場空間形象風格設計、賣場空間平面規劃是必須由企業負責人或分管業務的老總親自問津的重要業務！預先規劃設計合理的賣場，后期銷售運營如魚得水；后期實施合理調整布置的賣場，銷售成績會呈現大幅改觀。銷售的生意就是一場狩獵的游戲，精明專業的獵人，從繪制狩獵地圖開始，設置一個又一個的“甜蜜陷阱”來“迎君入甕”……
【課程時間】：1-2天（6課時天）
【培訓形式】：游戲、講解、多媒體、分組討論等
【培訓道具】：簽到表、練習資料、電腦、投影儀、白板、白板筆、白板紙、PPT課件員工筆記
【課程大綱】：
一、陳列空間與動線規劃的概念
陳列空間企劃的概念
a.陳列空間企劃指的是什么？
陳列動線規劃的價值
a.空間動線規劃的價值是什么？

二、陳列空間動線規劃五步法
商品陳列品類分析
a為何進行賣場商品品類的分析？
b顧客生活方式與品類規劃的聯系？
類陳列區域規劃
a賣場貨區劃分與顧客購買之間的必然聯系？
b如何進行合理的賣場分類貨區規劃？
貨架陳列空間細分
a如何最大化發揮貨架陳列功能？
b如何增加貨架的有效售點？
c如何通過貨架陳列實現顧客的主動成交？
有效陳列容量統計
a為何要統計賣場有效陳列容量？
b如何統計SKU點數的區間數據？
c如何統計SKU件數的區間數據？
陳列客流動線企劃
a賣場客流對于銷售的影響因素是什么？
b決定客流動線的視覺因素是什么？
c如何規劃賣場通道布局？
d如何規劃賣場燈光設計？
e如何規劃賣場售點？
f如何進行客流銷售的數據分析？

三、陳列空間動線規劃實踐訓練
實踐訓練任務宣導
a陳列空間動線規劃的職責是什么？
學員分組實踐訓練
a如何進行賣場空間動線的現場規劃？
講師考評
a員工掌握空間動線規劃技能的情況？

四、總結

 

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