如今，越來越多品牌在動銷活動中引入O2O，市場上O2O相關的活動可謂多彩多樣，到底誰才能真正幫助終端解決客流難題，打造門店的互聯網基因呢?

“實踐是檢驗真理的唯一標準”，答案只有用事實來說話。

在卡姿蘭秋冬中國彩妝周中，卡姿蘭還同期在全國舉辦了4場O2O的打版活動，吸引客流上萬人，實現近百萬的銷量，無論引流人數還是銷售數據都超額完成預期目標。

再次用優異的市場表現，引領行業風向標的卡姿蘭O2O，又迎來了哪些創新升級呢?

優異成績獲市場稱贊

據卡姿蘭活動策劃部相關負責人介紹，為了確保活動效果，打版活動開始前，卡姿蘭通過全國定點打版培訓，采用了課堂培訓+門店實操的形式，18大戰略省區和重點省區代理商項目負責人和相關市場人員，共有100多人參與了培訓;并指引代理商開展活動托管模式，進行區域復制推廣，減輕門店參與負擔，提升活動推廣速度。

在全國的4場打版活動中，7天時間實現銷售近百萬元，完成目標105%;為參與門店引流上萬人，平均每店引流450人，同比上半年增長103%。

4場打版培訓中，河北保定家家樂和福建泉州凡蒂娜兩家門店活動表現最為突出。

其中，河北保定家家樂的9家門店參加O2O活動，7天內卡姿蘭銷售40多萬元，占全店業績32%，為門店引流7000多人，平均引流858人/店，活動期間每店客流同比日常客流增長213%。

而福建泉州凡蒂娜3家門店7天時間，卡姿蘭為門店引流1500多人，平均引流504人/店，活動期間同比日常客流增長98%。

河北家家樂相關活動負責人表示，此次卡姿蘭O2O打版活動非常成功，在廠家與代理商的大力配合下，通過卡券、積攢、微信紅包等豐富的線上線下互動形式，科學的預售引流方案，充滿誘惑力的獎品設置，讓門店無論是在吸客還是轉化銷售上都取得客觀的成績。

該負責人還透漏，卡姿蘭O2O因為活動形式新穎，對90后等年輕消費群體有很高的吸引力，而這些則是傳統實體店難以提升的客群。“為門店解決了客群年輕化的大難題，希望可以更多的參與卡姿蘭O2O活動。”

三大升級打造終端互聯網基因

任何活動形式，只有通過不斷的創新去迎合甚至引領市場需求，才能永葆活力。卡姿蘭O2O用實際行動表明了中國彩妝第一品牌的堅定態度。

本次O2O打版活動，在原有預售、搖一搖、砍價三個模塊的基礎上增加了卡券、集贊功能，同步增加微信紅包資源支持。并對O2O后臺進行了設置優化升級、老模塊權限升級，讓O2O活動進一步實用“接地氣”。

其中，新增的卡券模塊，玩法新穎參與簡單，解決了引流加裂變的雙重目的;積攢活動刺激線上粉絲互動參與，并有助于主體模塊“卡券“的裂變傳播，通過集贊引導消費者關注公微并領取卡券，提高活動傳播效果;而微信紅包資源，對于促進顧客進店消費，起到較好的促進作用，提升卡姿蘭動銷競爭優勢。

卡姿蘭活動策劃部相關負責人表示，根據四場打版活動實際表現，較為突出的為卡券、預售卡兩大模塊，所引流顧客均能達到90%以上的二次銷售轉化的成功率，對門店銷售起到直接性幫助和提升。

據卡姿蘭福建省區代理商品牌經理介紹，通過市場實際表現來看，卡姿蘭O2O活動最終效果并非單場活動人氣或是銷量的提升，而是為門店帶來持續的線上動銷引流作用，通過O2O活動，不斷傳遞和打造門店的互聯網互動思維，最終幫助門店打造互聯網基因，迎來全新突破與增長。

隨著項目的不斷探索實踐創新，卡姿蘭O2O愈發成熟更加充滿魅力，其未來還將做出哪些幫助終端的創新，值得期待。

(來源：品觀網 作者：胡金平 )