9月9日下午，在2005年第十二屆亞太零售商大會(huì)暨中國(guó)零售業(yè)博覽會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，隆重舉行了香港銅鑼灣和“聯(lián)邦•東方明珠”項(xiàng)目合作的簽約儀式。
聯(lián)邦房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司總經(jīng)理高會(huì)臣
【高會(huì)臣】各位來(lái)賓，各位朋友，大家下午好！金風(fēng)送爽。在這個(gè)大喜的日子里，今天由我公司投資開(kāi)發(fā)建設(shè)的“聯(lián)邦•東方明珠”與香港銅鑼灣廣場(chǎng)合作簽約儀式將在這里隆重舉行。雙方?jīng)Q定共同投資8億元人民幣，打造燕趙商業(yè)第一摩爾。在此，我首先感謝第十二屆亞太零售商大會(huì)組委會(huì)，為我們開(kāi)發(fā)商和商業(yè)企業(yè)搭建一個(gè)這樣良好的交流平臺(tái)！同時(shí)，對(duì)各位媒體朋友的大力支持表示衷心的感謝！在此，還要感謝國(guó)際知名戰(zhàn)略策劃?rùn)C(jī)構(gòu)—香港太平洋國(guó)際集團(tuán)投資顧問(wèn)有限公司賈臥龍博士，感謝他的牽線(xiàn)搭橋和大力支持。
【高會(huì)臣】“聯(lián)邦•東方明珠”，由我公司投資20億元開(kāi)發(fā)建設(shè)，項(xiàng)目位于河北的省會(huì)—石家莊市東南城市中心，未來(lái)三大商圈范圍之內(nèi)。項(xiàng)目總建筑面積45萬(wàn)平方米，其中商業(yè)部分為18.2萬(wàn)平米，分別分為室內(nèi)街、室外街和地下步行街，街區(qū)分為小品文化街和地下風(fēng)情街。在業(yè)態(tài)定位方面，項(xiàng)目首先打破傳統(tǒng)的單一業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)，商業(yè)經(jīng)營(yíng)涵蓋百貨、超市、專(zhuān)賣(mài)店、特色店、餐飲、娛樂(lè)、健身、美容等多種業(yè)態(tài)。另外，項(xiàng)目的周?chē)植加邪ㄏつ嵋魳?lè)廣場(chǎng)、巴黎夢(mèng)幻廣場(chǎng)在內(nèi)的六個(gè)世界五大洲主題風(fēng)情廣場(chǎng)，具備2100個(gè)停車(chē)位和物流配送設(shè)施。住宅部分最為經(jīng)典的是其獨(dú)特的景觀(guān)，2.6萬(wàn)平方米的空中花園把商業(yè)與住宅完全隔開(kāi)，而且這個(gè)超大型的室內(nèi)花園也開(kāi)創(chuàng)歷史先河，是全國(guó)首家熱帶雨林式空中生態(tài)溫室花園。
【高會(huì)臣】我相信，此次與香港銅鑼灣廣場(chǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，形成緊密的戰(zhàn)略聯(lián)盟，不僅將為項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)建設(shè)錦上添花，同時(shí)通過(guò)我們雙方的共同努力經(jīng)營(yíng)，建成后的“聯(lián)邦•東方明珠”必將成為河北乃至全國(guó)地產(chǎn)項(xiàng)目的典范！最后預(yù)祝香港銅鑼灣與聯(lián)邦偉業(yè)合作愉快！順祝第十二屆亞太零售商大會(huì)取得圓滿(mǎn)成功！謝謝大家！
【董宛】謝謝高總激情洋溢的致辭。香港銅鑼灣是國(guó)內(nèi)比較知名的ShoppingMall運(yùn)營(yíng)商，這一次“聯(lián)邦•東方明珠”和銅鑼灣廣場(chǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作也說(shuō)明我們優(yōu)勢(shì)所在。北京的朋友可能不太了解，可以介紹一下“聯(lián)邦•東方明珠”它現(xiàn)在建成之后總建筑面積將達(dá)到45萬(wàn)平方米，其中商業(yè)的面積有18.2萬(wàn)平方米，建成之后“聯(lián)邦•東方明珠”相當(dāng)于目前石家莊非常成熟的兩個(gè)商圈北國(guó)購(gòu)物商圈和東方購(gòu)物商圈加起來(lái)的面積還要大，是燕趙第一個(gè)ShoppingMall，我們相信名企和名盤(pán)緊密結(jié)合也會(huì)引起成功。下面有請(qǐng)香港銅鑼灣廣場(chǎng)杜鴻總經(jīng)理給我們致辭。
香港銅鑼灣集團(tuán)華北拓展總監(jiān)杜鴻
【杜鴻】各位朋友、各位來(lái)賓：大家下午好！我是銅鑼灣集團(tuán)華北拓展總監(jiān)杜鴻，首先我謹(jǐn)代表香港銅鑼灣廣場(chǎng)及華北ShoppingMall的創(chuàng)始人陳總向到場(chǎng)的各位朋友表示熱烈的歡迎和誠(chéng)摯的感謝！今天，香港銅鑼灣依托第十二屆亞太零售商大會(huì)平臺(tái)，與石家莊聯(lián)邦偉業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司就“聯(lián)邦•東方明珠”項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)合作舉行簽約儀式，在此我謹(jǐn)代表公司向聯(lián)邦偉業(yè)表示感謝，同時(shí)還要感謝今天與會(huì)的所有媒體朋友，感謝你們長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)香港銅鑼灣的大力支持和厚愛(ài)！
【杜鴻】銅鑼灣集團(tuán)作為國(guó)內(nèi)知名的ShoppingMall運(yùn)營(yíng)商，同時(shí)也是ShoppingMall的創(chuàng)始人，我們?cè)谌珖?guó)有43家Mall和25家百貨店，經(jīng)營(yíng)面積將近500萬(wàn)平方米，通過(guò)這幾年的運(yùn)作，我們已經(jīng)建立起一整套科學(xué)的運(yùn)作思路和操作體系。當(dāng)然，我們?cè)谶x擇合作伙伴時(shí)，是要充分考慮項(xiàng)目的具體情況和發(fā)展前景的。“聯(lián)邦•東方明珠”，作為石家莊一家超大規(guī)模的商業(yè)物業(yè)，其在業(yè)態(tài)定位、建筑規(guī)劃及運(yùn)作理念方面都是較為科學(xué)的，另外項(xiàng)目周?chē)慕煌ㄅ渲谩⒎⻊?wù)配套及其消費(fèi)群體構(gòu)成，都是令人樂(lè)觀(guān)的。我們將共同投資，努力把“聯(lián)邦•東方明珠”打造為燕趙最高水平的商業(yè)摩爾。同時(shí)，我們相信項(xiàng)目會(huì)有一個(gè)美好的發(fā)展前景！最后，預(yù)祝香港銅鑼灣與聯(lián)邦偉業(yè)合作愉快！順祝第十二屆亞太零售商大會(huì)取得圓滿(mǎn)成功！
【杜鴻】首先一點(diǎn)，我說(shuō)我們銅鑼灣的信念和理念，我們銅鑼灣做的是ShoppingMall，ShoppingMall在中國(guó)目前為止是最高的商業(yè)形態(tài)，我們過(guò)去做的是小百貨或者是商店，后來(lái)有了連鎖超市和專(zhuān)業(yè)店，可是我們?cè)谥袊?guó)國(guó)內(nèi)一種復(fù)合性的、綜合性的商業(yè)業(yè)態(tài)一直沒(méi)有出現(xiàn)，也就是在1996年的時(shí)候，我們陳總裁從美國(guó)把這一概念，把這一業(yè)態(tài)引進(jìn)了中國(guó)，這些年我們一直在為中國(guó)的摩爾事業(yè)做出自己的努力，也積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然在工作當(dāng)中我們也交了很多的學(xué)費(fèi)，我們也有很多的教訓(xùn)，但是正是這種挫折、失敗和教訓(xùn)，使得我們現(xiàn)在以及以后的發(fā)展中、運(yùn)營(yíng)中，我們更加認(rèn)真，更加科學(xué)、細(xì)致。
【杜鴻】另外，對(duì)于摩爾和普通原來(lái)的商場(chǎng)有什么區(qū)別呢？我要說(shuō)它有很大的區(qū)別，我們過(guò)去做的是商品品牌，到品牌時(shí)代我們說(shuō)可口可樂(lè)，我們說(shuō)耐克，我們說(shuō)他們是商品的品牌，后來(lái)我們又發(fā)展商場(chǎng)品牌，比如說(shuō)家樂(lè)福，比如說(shuō)西單商場(chǎng)，比如說(shuō)肯德基，這是商場(chǎng)的品牌，這些總體來(lái)說(shuō)都是單品，我們銅鑼灣要打造商圈品牌，實(shí)際上王府井本身就是商圈品牌，我們光說(shuō)王府井，是王府井百貨大樓嗎？顯然不是，實(shí)際上王府井就是一個(gè)商圈的品牌，包括東方新天地，包括SOGO一帶，SOGO雖然是一個(gè)商場(chǎng)，但是已經(jīng)形成一個(gè)商圈，我們銅鑼灣在這方面就是要打造一個(gè)商圈的品牌。這個(gè)商圈代表著一個(gè)城市的形象，它是一個(gè)城市的名片，也就是說(shuō)一個(gè)現(xiàn)代化的城市，如果沒(méi)有一個(gè)復(fù)合型的，綜合型的，有品位的一個(gè)商業(yè)、服務(wù)業(yè)作為一種支撐，那么這個(gè)城市是沒(méi)有魅力的，沒(méi)有吸引力的。在石家莊我們知道，它是傳統(tǒng)的批發(fā)業(yè)非常發(fā)達(dá)，也就是說(shuō)在石家莊更多的是一種價(jià)格戰(zhàn)，低商品的價(jià)值以及服務(wù)，使得它的商業(yè)比較繁榮，但是石家莊目前為止還沒(méi)有形成一個(gè)讓人們感覺(jué)到去了石家莊，這個(gè)地方我都應(yīng)該去逛一逛，逛一逛能夠感受到石家莊的現(xiàn)代，石家莊的品位，我們銅鑼灣就是要選擇這樣的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，選擇能夠和我們門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)的合作伙伴，在我們的共同努力之下，同舟共濟(jì)，培育這樣一個(gè)新商圈，打造這樣一個(gè)新的商業(yè)、服務(wù)業(yè)的中心，為我們的石家莊商業(yè)的發(fā)展，為我們區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出我們自己的努力，謝謝大家！
【董宛】沒(méi)錯(cuò)，就像杜總所說(shuō)的我們“聯(lián)邦•東方明珠”也是石家莊首個(gè)多潮流的復(fù)合業(yè)態(tài)ShoppingMall。
【提問(wèn)】我想問(wèn)一下高總，當(dāng)時(shí)我們公司是為什么有這個(gè)理念，這個(gè)想法來(lái)做這么大的一個(gè)ShoppingMall，還有在石家莊區(qū)域，因?yàn)樵诒本⿲?shí)際上也有幾個(gè)ShoppingMall，但是還是出現(xiàn)了一些問(wèn)題，問(wèn)題還是比較多的，我想問(wèn)一下在石家莊有這么大的消費(fèi)能力來(lái)支撐這么大體量的ShoppingMall嗎？
聯(lián)邦偉業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司高會(huì)臣
【高會(huì)臣】需要給大家匯報(bào)的是石家莊按照2005年以后十年發(fā)展戰(zhàn)略，總體規(guī)劃石家莊市劃分6個(gè)功能區(qū)，其中石家莊東南方向作為石家莊市的城市中心，這是未來(lái)發(fā)展方向；現(xiàn)在在東南方向這個(gè)位置已經(jīng)形成的小區(qū)大概是不下20個(gè)，這是一點(diǎn)，正在啟動(dòng)的還有幾個(gè)，現(xiàn)在擁有的人口大概是20多萬(wàn)。第二方面是交通的問(wèn)題，交通是在東南方向這一大片，基本上交通布局是比較合理的。目前按照東南方向的業(yè)態(tài)分布來(lái)看，絕大部分是學(xué)校，是機(jī)關(guān)和咱們的住宅小區(qū)。在這么大面積的范圍內(nèi)，缺少的就是一個(gè)ShoppingMall，這么一個(gè)項(xiàng)目。我們經(jīng)過(guò)仔細(xì)的調(diào)研和論證，用了一年的時(shí)間，最后確定為把這個(gè)項(xiàng)目打造成為一個(gè)比較大的摩爾，從消費(fèi)程度來(lái)說(shuō)，它能夠拉動(dòng)周邊幾個(gè)縣市，包括東南方向的消費(fèi)能力能夠滿(mǎn)足的，這是一點(diǎn)。
【高會(huì)臣】第二點(diǎn)石家莊商圈大概是有兩大塊商圈，第一個(gè)就是坐落于中山路北國(guó)和東購(gòu)方向這是原來(lái)固有石家莊舊的商圈；第二就是在玉華路一帶形成的第二個(gè)商圈。第一個(gè)商圈現(xiàn)在人們購(gòu)買(mǎi)力很強(qiáng)，但是由于一個(gè)很大的缺陷，也是致命的缺陷，就是由于交通的問(wèn)題車(chē)輛不能進(jìn)入。所以我們打造以后把主市區(qū)的消費(fèi)拉向東南方。按照石家莊市現(xiàn)在的布局格式，基本上就是孔雀東南飛的項(xiàng)目。
【董宛】的確“聯(lián)邦•東方明珠”就是位于石家莊未來(lái)新城市中心，也就是東南區(qū)。接下來(lái)我們看看還有哪位媒體朋友想提問(wèn)。
【提問(wèn)】我是燕趙都市報(bào)駐北京的記者，我有一個(gè)問(wèn)題問(wèn)一下杜總，剛才說(shuō)到培養(yǎng)商圈，培養(yǎng)商圈需要過(guò)程，而且需要很強(qiáng)大的資金支持，因?yàn)楹芏嗳擞辛?xí)慣性的消費(fèi)。比如說(shuō)外地人、北京人都喜歡到西單、王府井那邊去，北京ShoppingMall經(jīng)營(yíng)情況非常不好，我們開(kāi)過(guò)很多次，當(dāng)時(shí)開(kāi)業(yè)的時(shí)候也請(qǐng)我們過(guò)去報(bào)道，這可能跟選址有關(guān)系。剛才高總說(shuō)河北人習(xí)慣往那個(gè)商圈去消費(fèi)，我們?cè)趺纯紤]這個(gè)問(wèn)題。第二問(wèn)東方明珠的老總，逢年過(guò)節(jié)河北有很多人都到北京購(gòu)物，因?yàn)楸本┯泻芏辔麄兊牡胤剑銈儸F(xiàn)在搞這么大的一個(gè)ShoppingMall，石家莊做ShoppingMall拿什么吸引人，讓石家莊不要到北京，直接在你那個(gè)地方買(mǎi)東西。
【董宛】第一個(gè)問(wèn)題比較適合賈總回答，因?yàn)橘Z總是來(lái)自香港資深商業(yè)專(zhuān)家，也是云南省很多城市運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)，我們記者第一個(gè)問(wèn)題是你怎么來(lái)面對(duì)其他的石家莊現(xiàn)有成熟商圈，比如說(shuō)東方購(gòu)物廣場(chǎng)他們的抵抗性，因?yàn)檫@是需要時(shí)間，包括在北京的金源Mall，經(jīng)營(yíng)也出現(xiàn)一些問(wèn)題，之前跟賈總也有溝通，我不知道你們?cè)趺纯船F(xiàn)在的挑戰(zhàn)和原有的成熟商圈怎么競(jìng)爭(zhēng)？
【賈臥龍】剛才談到商圈，商圈的培養(yǎng)，我想最重要的就是差異化定位和經(jīng)營(yíng)，也就是說(shuō)考慮商圈的時(shí)候要考慮錯(cuò)位，石家莊目前真正成有兩個(gè)商圈，一個(gè)是北國(guó)商圈，一個(gè)東購(gòu)商圈，但是兩個(gè)商圈發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，從目前來(lái)看還是石家莊的主要消費(fèi)的商圈，但是現(xiàn)在這兩個(gè)商圈受到了一些發(fā)展的制約，比如說(shuō)停車(chē)的問(wèn)題，包括單行道的問(wèn)題，好多隨著城市人口有車(chē)一族的增加，很多人想購(gòu)物到那個(gè)地方?jīng)]有辦法停車(chē)，他就必須要找一個(gè)能停車(chē)，能很方便的一個(gè)地方去購(gòu)物，這是第一個(gè)老商圈存在的問(wèn)題。
【賈臥龍】第二它的購(gòu)物功能非常單一，未來(lái)的商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)是復(fù)合業(yè)態(tài)的構(gòu)成，也就是我們?cè)谫?gòu)物的時(shí)候，它不單純是一個(gè)購(gòu)物的功能，還有旅游的功能，休閑的功能，就餐等等一些功能。東購(gòu)和北國(guó)兩大商圈目前幾乎是單一的購(gòu)物功能，這就會(huì)影響它未來(lái)的發(fā)展。
【賈臥龍】第三，石家莊整個(gè)城市在向邊遠(yuǎn)化，城市發(fā)展到一定程度以后，城市的居住功能、購(gòu)物功能在向城市邊遠(yuǎn)化發(fā)展。在美國(guó)都叫郊區(qū)摩爾，在中國(guó)有叫中心摩爾，也有郊區(qū)摩爾，但是國(guó)外購(gòu)物都是到郊區(qū)摩爾。這就是方便性，在中心租房可能需要100塊，在邊遠(yuǎn)租房可能就是30塊、50塊。就像沃爾瑪選址不是城市的中心的中心，而是在邊遠(yuǎn)化選址，這樣就大大降低運(yùn)營(yíng)費(fèi)用和租金成本，提高了企業(yè)的低價(jià)格銷(xiāo)售的戰(zhàn)略，我想剛才談到石家莊整個(gè)商圈，“聯(lián)邦•東方明珠”這個(gè)商圈在石家莊整個(gè)發(fā)展格局當(dāng)中，東南區(qū)將成為城市重要發(fā)展區(qū)，特別是居住區(qū)，按照石家莊整個(gè)政府的規(guī)劃，在未來(lái)3至5年，人口要達(dá)到50萬(wàn)至80萬(wàn)，這樣就會(huì)形成強(qiáng)有力的周邊的消費(fèi)力，我想這是從人口來(lái)講。
【賈臥龍】另外從交通和環(huán)境，“聯(lián)邦•東方明珠”它這個(gè)項(xiàng)目我們之所以看好，銅鑼灣之所以進(jìn)駐，我認(rèn)為它與東購(gòu)和北國(guó)有本質(zhì)的區(qū)別，第一業(yè)態(tài)的區(qū)別它不是一個(gè)單純的購(gòu)物功能，而且購(gòu)物在整個(gè)業(yè)態(tài)里面所占的比例，不會(huì)超過(guò)40％，那么其他的在購(gòu)物的時(shí)候你可以休閑，可以?shī)蕵?lè)，還可以旅游，它是一個(gè)文化。我想這是“聯(lián)邦•東方明珠”第一個(gè)特征。
【賈臥龍】第二規(guī)模優(yōu)勢(shì)，因?yàn)閷?lái)的發(fā)展不是靠一家一家小店去拼打，而是靠一個(gè)整個(gè)資源規(guī)模優(yōu)勢(shì)去競(jìng)爭(zhēng)。“聯(lián)邦•東方明珠”它的規(guī)模是18多萬(wàn)平方米，商業(yè)部分10萬(wàn)平方米，東購(gòu)整個(gè)商場(chǎng)建筑面積是6萬(wàn)多，北國(guó)是5萬(wàn)多，我們可以想象北國(guó)和東購(gòu)加在一起面積還不如未來(lái)明珠的面積之大，這樣就奠定了它強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模優(yōu)勢(shì)。
【賈臥龍】第三點(diǎn)是文化優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)在東購(gòu)和北國(guó)，他們給消費(fèi)者提供的就是購(gòu)物的功能，而沒(méi)有滿(mǎn)足消費(fèi)者多種需求。聯(lián)邦將來(lái)在文化主題上，打造世界風(fēng)情五大洲廣場(chǎng)，巴黎夢(mèng)幻廣場(chǎng)、悉尼音樂(lè)廣場(chǎng)等，而且還有風(fēng)情街，還有特色餐飲區(qū)、購(gòu)物區(qū)、休閑區(qū)，還有恒溫生態(tài)熱帶雨林區(qū)，這樣就能充分滿(mǎn)足每一位購(gòu)物者在此購(gòu)物、娛樂(lè)、消費(fèi)多種需求，這也是它未來(lái)商業(yè)發(fā)展的必然。文化主題的概念，除此之外還有一個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)，銅鑼灣的進(jìn)駐，會(huì)對(duì)聯(lián)邦明珠錦上添花，無(wú)論是規(guī)模上，運(yùn)營(yíng)方法上、理念上，還是實(shí)力上，我想銅鑼灣和東方明珠的合作，既是一個(gè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的合作，也是一種新觀(guān)念、新理念、新經(jīng)營(yíng)模式的合作。我想通過(guò)這些優(yōu)勢(shì)，它將來(lái)就會(huì)在石家莊形成強(qiáng)有力的市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，也是企業(yè)未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
【賈臥龍】我認(rèn)為東方明珠和銅鑼灣明天會(huì)非常美好，謝謝！
【杜鴻】我補(bǔ)充一下這個(gè)問(wèn)題，剛才兩位記者都提到北京或者是其他的地方很多Mall不成功，我們不要一下去下這個(gè)結(jié)論，Mall首先它是一種新業(yè)態(tài)，特別是北京燕莎Mall，這個(gè)Mall總共面積達(dá)到60多萬(wàn)，我們知道在三年以前那個(gè)地方是荒地，是建設(shè)工地，原來(lái)這個(gè)地方根本就不是一個(gè)商圈，能夠在一片荒地上修起那么大的住宅，有這么大一個(gè)龐然大物，現(xiàn)在是全世界最大單體Mall，去年7月24日開(kāi)業(yè)，在這么短時(shí)間內(nèi)像王府井火爆、像西單火爆，本身就是違反事物發(fā)展規(guī)律的，所以一個(gè)Mall商圈的形成，培育和發(fā)展，它是需要周期的，就像我們生一孩子一樣，不可能你說(shuō)想要馬上就能來(lái)的，它是需要周期的。那個(gè)地方當(dāng)然有它的局限性，它的局限性就是在于在早期的時(shí)候，沒(méi)有和專(zhuān)業(yè)的Mall運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行合作，我們?cè)诮鹪碝all后期才進(jìn)入的，如果他能夠在規(guī)劃階段、設(shè)計(jì)階段、建筑階段就量身定做，和我們這樣專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)商合作，我相信它的效果會(huì)比現(xiàn)在更好。即便是現(xiàn)在有種種不足之處，但是現(xiàn)在每天將近10萬(wàn)的人流，周末達(dá)到20萬(wàn)的熱流，作為商業(yè)地產(chǎn)它是非常成功的。也就是說(shuō)金源Mall作為商業(yè)地產(chǎn)是非常成功的。有的商家掙不了錢(qián)怎么辦？業(yè)內(nèi)人士就能知道怎么回事，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)成本必然要和房地產(chǎn)緊密結(jié)合，也就是說(shuō)我們和聯(lián)邦的合作，肯定是在房地產(chǎn)與商業(yè)的互動(dòng)這一方面的合作，最終大家肯定要共同來(lái)運(yùn)作這個(gè)商業(yè)地產(chǎn)，而不是我們一方，我們利用我們經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、綜合的管理優(yōu)勢(shì)，他們已經(jīng)有地域的優(yōu)勢(shì)結(jié)合，這樣相得益彰。中國(guó)現(xiàn)在不是Mall太多，而是Mall太少，特別是Mall的運(yùn)營(yíng)商太少，特別是像銅鑼灣這樣專(zhuān)心致志做Mall的企業(yè)還是比較少，我們希望能夠在商家的支持下，在房地產(chǎn)商共同合作制下，能夠把中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)，中國(guó)Mall的事業(yè)推上新的臺(tái)階。
【董宛】謝謝杜總，杜總分析金源Mall的問(wèn)題，也倒出了實(shí)質(zhì)，像商業(yè)運(yùn)營(yíng)商和地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商一開(kāi)始就形成緊密的戰(zhàn)略聯(lián)盟來(lái)共同開(kāi)發(fā)打造，可能是操作模式上的一個(gè)創(chuàng)新。接下來(lái)有請(qǐng)北京晨報(bào)房產(chǎn)編輯張小莉女士。
【提問(wèn)】雙方的合作模式，因?yàn)槲覄偛趴匆幌陆o我們的資料，就是雙方?jīng)Q定共同投資8億打造商業(yè)第一摩爾，在通常這種簽約儀式上更多聽(tīng)到是某某商業(yè)進(jìn)駐某某地產(chǎn)項(xiàng)目，在項(xiàng)目規(guī)劃階段雙方是一種非常緊密的合作方式，這對(duì)以后項(xiàng)目合作會(huì)帶來(lái)非常好的種子，大連萬(wàn)達(dá)操作模式在商業(yè)地產(chǎn)比較知名，就是訂單地產(chǎn)，咱們是不是類(lèi)似這種方式；還有就是地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)出來(lái)以后是咱們作為業(yè)主持有物業(yè)還是要銷(xiāo)售？
【杜鴻】剛才提到大連萬(wàn)達(dá)，大連萬(wàn)達(dá)陳健林和我們賈總都是非常好的朋友，萬(wàn)達(dá)的訂單地產(chǎn)理念非常先進(jìn)，但是我們銅鑼灣和所有商業(yè)地產(chǎn)合作，在這方面考慮是更為全面一些，我們除了引進(jìn)幾個(gè)大的主力店，萬(wàn)達(dá)比如說(shuō)和沃爾瑪、時(shí)代華納等等，就是幾個(gè)大店，不同的業(yè)態(tài)進(jìn)駐以后，整體摩爾的運(yùn)營(yíng)，或者是整體商圈的運(yùn)作是誰(shuí)來(lái)做？房地產(chǎn)商做不了，單獨(dú)的商家做不了，需要專(zhuān)家的運(yùn)營(yíng)商做。銅鑼灣最大的優(yōu)勢(shì)就是整體運(yùn)作，我們不光管前期，我們也管后期。我們共同開(kāi)發(fā)不是說(shuō)我們?nèi)バ薮髽腔蛘呤琴I(mǎi)他們的商鋪，也不是簡(jiǎn)單去租一個(gè)商鋪，而是一種整體的打包式的運(yùn)作，通過(guò)合作伙伴，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，從國(guó)內(nèi)品牌到國(guó)外品牌，最終形成捆綁式的發(fā)展，互動(dòng)式的發(fā)展，最終他們是資金、房地產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，我們是商業(yè)資源、商業(yè)運(yùn)作優(yōu)勢(shì)，這樣是相得益彰。
【董宛】賈總作為戰(zhàn)略顧問(wèn)，怎么看待這種合作？
【賈臥龍】銅鑼灣和東方明珠的合作，我認(rèn)為是一種優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作，也是一個(gè)雙贏(yíng)的合作，各自利用各自的優(yōu)勢(shì)，東方明珠利用它企業(yè)的實(shí)力，資金優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和銅鑼灣的運(yùn)營(yíng)模式的優(yōu)勢(shì)、企業(yè)管理的優(yōu)勢(shì)，包括經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，大家的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，形成一個(gè)商業(yè)艦隊(duì)，這樣我想將來(lái)是剛才杜總談到的，不是一個(gè)區(qū)域主力店的合作，也不是單純銅鑼灣進(jìn)去要2萬(wàn)平方米，這2萬(wàn)平方米我來(lái)運(yùn)營(yíng)，其他的地方我就不管了，不是這樣的概念。銅鑼灣和聯(lián)邦的合作，是整個(gè)戰(zhàn)略性的合作，雙方運(yùn)營(yíng)的合作，這種合作可以避免我們剛才談到的北京金源燕莎這種后期介入帶來(lái)的問(wèn)題，因?yàn)榻鹪囱嗌瘡恼麄�(gè)發(fā)展定位，有很多是科學(xué)的，但是之所以出現(xiàn)這樣和那樣一些小問(wèn)題，和它的管理，像貴友百貨、燕莎、居然之家等，實(shí)際上大家是各自為政，這就沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一戰(zhàn)略的聯(lián)盟，因?yàn)橐粋�(gè)新商圈的培養(yǎng)，需要一過(guò)程，在培養(yǎng)商圈的過(guò)程當(dāng)中，就需要給老百姓們很多說(shuō)法，什么樣的說(shuō)法？如何讓老百姓來(lái)？那就是通過(guò)優(yōu)惠讓利、產(chǎn)品促銷(xiāo)，讓更多的百姓進(jìn)入你的店去消費(fèi)。但是我也考察到金源燕莎，目前和前一段的問(wèn)題可能是金源搞優(yōu)惠，貴友沒(méi)有搞，大家雖然是大集團(tuán)，但是這種優(yōu)勢(shì)沒(méi)有很好的發(fā)揮出來(lái)，所以我想石家莊聯(lián)邦和銅鑼灣的合作，它是一個(gè)整個(gè)從前期，全方位介入，派出管理團(tuán)隊(duì)直營(yíng)、統(tǒng)一管理，全方位大方位的合作，這種合作為將來(lái)的雙贏(yíng)和商圈的繁榮創(chuàng)造一個(gè)很好的條件。
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