清科研究中心最新發(fā)布了《2010年中國電子商務B2C市場投資研究報告》，報告顯示2009年中國B2C網(wǎng)上零售市場銷售規(guī)模已經(jīng)超過224億元人民幣。從市場份額來看，3C/家電類B2C市場銷售份額排名第一，銷售收入約為99億元人民幣，占比達44.20%；服裝B2C市場銷售份額位居第二，銷售收入約為39億元人民幣，占比達17.41%；出版物B2C市場銷售份額變化不大，居第三位，銷售收入約為26億元人民幣，占比達11.61%。而珠寶、日化、食品、母嬰B2C市場銷售份額分別為13.09億元人民幣、10.05億元人民幣、9.29億元人民幣及8.24億元人民幣。相比較而言，3C/家電類、服裝類、母嬰類、珠寶類細分市場的增幅變化較大，值得資本市場關注。

　　熱度最高的銷售渠道

　　電子商務(電商頻道)3C渠道作為中國3C線下銷售的有力補充，成為中國電子商務B2C眾多細分市場中發(fā)展較快的市場之一，在短短的三年左右時間形成了一定的市場規(guī)模，在眾多細分B2C市場銷售份額排名第一，2009年銷售收入約為99億元，占比達44.20%。在眾多的3C/家電產品B2C網(wǎng)上零售市場中，京東商城處于遙遙領先的位置，銷售規(guī)模達到37億元，占比達37.37%。卓越、新蛋、北斗手機網(wǎng)、易訊網(wǎng)、世紀電器城等銷售規(guī)模均呈上升趨勢。

　　在此類市場中，京東商城表現(xiàn)尤為突出，受到資本市場的廣泛關注。自2007年8月京東商城獲得今日資本1000萬美元投資至今，已經(jīng)完成C輪投資，融資金額一共達1.06億美元，在資本市場的助力下開始多元化的業(yè)務發(fā)展之路。此外，一些垂直3C類電子商務B2C廠商，如北斗手機網(wǎng)、新七天、易訊網(wǎng)等廠商憑借自身的如物流、用戶等優(yōu)勢，其未來發(fā)展值得期待。

　　服裝類B2C異軍突起

　　2009年中國服裝市場銷售規(guī)模達10490.9億元，年增長率達21.6%，創(chuàng)2006年以來的增長新高。其中，2009年服裝類在線銷售營收為39億元人民幣，市場增長空間巨大。此外，隨著用戶網(wǎng)購服裝習慣日漸養(yǎng)成，尤其是女性群體對服裝網(wǎng)購認知的不斷提升，服裝類電子商務B2C網(wǎng)站有望成為增長最快的電子商務細分種類之一。

　　凡客誠品是這一細分市場的代表廠商，其憑借營銷渠道、物流、商品品類等方面的優(yōu)勢在同業(yè)中形成了較高的市場知名度，在用戶、供貨商方面都獲得了較好的口碑，并獲得了資本市場的認可。同時，凡客誠品推出了較為高端服裝品牌的電子商務B2C網(wǎng)站V+，是其產品線有利的補充。

　　此外，服裝類電子商務B2C網(wǎng)站有三股力量值得關注：

　　首先，以夢芭莎為代表的廠商，抓住服裝類產品的細分市場——女性內衣市場，精細深耕，以專業(yè)化戰(zhàn)略取得細分市場的領先優(yōu)勢。

　　其次，以走秀網(wǎng)、時尚起義、海報網(wǎng)等位代表的廠商，他們?yōu)橹放频姆b提供網(wǎng)上代理服務，以特色化、高品質的商品贏得一定的市場競爭力。

　　此外，以麥包包為代表的箱包類垂直廠商，雖然進入電子商務市場時間不長，但是其憑借優(yōu)質的產品、創(chuàng)新的經(jīng)營理念、可行的市場推廣渠道(如搜索引擎營銷)等優(yōu)勢取得較快的市場發(fā)展。

　　母嬰類B2C規(guī)模擴大

　　據(jù)《中國人口統(tǒng)計年鑒》相關數(shù)據(jù)顯示，中國每年有3000萬嬰兒出生，3歲以下的嬰幼兒將近8000萬人，其中城市3歲以下嬰幼兒數(shù)量超過1000萬人。隨著中國城鎮(zhèn)家庭小孩數(shù)量的明顯下降，根據(jù)“1:6”的暈輪效應，家庭對小孩的生活質量、生活環(huán)境的投入逐年增加，隨著第四波嬰兒潮的到來，中國母嬰市場的銷售規(guī)模將呈擴大的趨勢。

　　中國母嬰電子商務B2C網(wǎng)上銷售市場是相對更為細分的市場，2009年的銷售收入約為8.24億元人民幣，占比達3.68%。其中，紅孩子領先優(yōu)勢較為明顯，銷售規(guī)模達到3.28億元人民幣，占比達39.81%。

　　在紅孩子成功模式的影響下，中國母嬰B2C網(wǎng)上零售市場引來了眾多的跟進者，如親親寶貝、麗家寶貝、樂友商城等廠商。以麗家寶貝為例，其通過構建社區(qū)，為眾多的媽媽提供交流的空間，以此提升用戶粘性，并通過多樣化的產品與服務提升用戶對此網(wǎng)站的認知度，如專業(yè)的育嬰雜志為眾多父母提供全方位的育兒資訊全球化的信息平臺，并輔以線下直營連鎖專賣店形式，為用戶提供全方位的購物體驗，其“電子商務+目錄銷售+直營連鎖店”模式的發(fā)展前景值得期待。

　　珠寶類B2C快速發(fā)展

　　珠寶電子商務B2C作為中國珠寶市場銷售的另一渠道，在“線下銷售+線上銷售”戰(zhàn)略的指引下，取得了較快的發(fā)展。中國珠寶電子商務B2C市場作為奢侈品市場的一個分支，發(fā)展較快，銷售收入約為13.09億元人民幣，占比達5.84%。鉆石小鳥領先優(yōu)勢較為明顯，銷售規(guī)模達到4.3億元人民幣，占比達32.85%。

　　鉆石小鳥廠商的成功模式，引來了眾多的市場跟進者，如戴維尼、九鉆網(wǎng)、好鉆網(wǎng)等廠商。值得關注的廠商主要有兩家：

　　一是戴維尼，一方面，戴維尼具有成熟的上游供應商資源，并能保證低廉的產品價格，另一方面，憑借其多年在珠寶網(wǎng)購市場積累的品牌知名度，其市場競爭力較強。

　　二是九鉆網(wǎng)，上游供應商資源以及自身的品牌知名度是九鉆網(wǎng)的主要競爭優(yōu)勢，九鉆網(wǎng)可以獲得包括國外鉆石供應及零售等領域的諸多資源，此外，九鉆網(wǎng)憑借其資金、銷售渠道等優(yōu)勢，在珠寶B2C市場發(fā)展前景較好。

　　此外，中國禮品電子商務B2C市場盡管屬于全新的電子商務垂直細分領域，該領域尚未出現(xiàn)較為領先的廠商，但其未來的規(guī)模化成長值得期待。
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