自有品牌商品與品牌商品相比有許多優勢，例如陳列、促銷等。不過，自有商品的品牌認知度卻比品牌商品遜色。

　　《藥店經營周報》近期在報道中提到：成大方圓通過內刊專欄，由專業藥劑師以“自有品牌+特約撰稿”的方式，向消費者傳遞健康知識和自有品牌相關信息。此舉在業內“高毛利產品過時”的聲討中顯得頗為另類。

　　以往，由于一些藥店急功近利，陷入了“自有品牌=高毛利”的怪圈而備受詬病。但實際上，從國外藥店發展的歷程來看，自有品牌運作是實現藥店溢價的最有效途徑，這也將成為中國藥店未來發展的大趨勢，是藥店贏利的主流模式之一。只不過，藥店的自有品牌競爭已經進入高技術時代，戰在品牌，贏在品牌。

　　自有品牌商品與品牌商品相比有許多優勢，除了產品優勢，在終端的優勢也遠遠大于品牌商品，比如陳列、促銷等。不過，自有商品在品牌的認知度上稍有遜色。目前，藥店的自有品牌極少有以企業品牌為自有商品品牌的，多數都是另辟蹊徑。

　　筆者認為，新品牌作為自有商品品牌，為了能夠在短時間內提升其知名度，最有效的辦法就是與品牌企業合作，如成大方圓與石藥集團、東阿阿膠等合作;許多藥店聯盟聯手品牌企業深度開發二線產品等。

　　此外，自有品牌除了可借力品牌企業，在推介方式上也有待突破。目前，許多藥店為完成銷售指標而將自有品牌納入考核，導致過度推薦而引起消費者反感。這點必須摒棄。像《藥店經營周報》報道的那樣，成大方圓敢于主動向消費者介紹自有品牌，反而不會引起消費者反感，而且還理清了母品牌與子品牌之間的關系，為消費者取得知情權提供便捷和選擇權，更容易贏得認知度和美譽度。

　　藥店推介與銷售自有品牌不妨向屈臣氏學習。翻開屈臣氏厚厚的DM單，你會看到其自有商品的集中展示和豐富多彩的促銷活動。而在藥品零售行業，鮮有企業主動宣傳自有品牌。國內某知名連鎖藥店擁有1000多個自有品牌，但是從來沒有在其DM單等相關活動中單獨、批量介紹這是自有品牌產品，店員在推介時也怕說出真相后消費者不買賬，常常遮遮掩掩。這反過來說明，消費者在藥品消費甚至在其他領域的消費心智，尚未被自有品牌引爆，消費意識尚未覺醒，這恰好給予自有品牌最佳的推介機會。誰先教育消費者，誰先受益。

　　然，品牌的培育不是一朝一夕的，自有品牌的培育和發展更需要持之以恒。筆者結合多年服務連鎖藥店的經歷，淺談幾點建議：一是堅持擴大宣傳，向屈臣氏等學習，敢于做消費者自有品牌消費的啟蒙導師;二是堅持公益導向，通過走進社區、福利院等不同形式，擴大影響力;三是堅持質量優先，繼續與大品牌“聯姻”，增強底氣。
　　（醫藥經濟報 李江）