譚木匠的門店很小。小到你幾乎不會(huì)注意這個(gè)品牌的存在。但就是這個(gè)“微小”的品牌，2009年12月29日，采取特許經(jīng)營模式成功實(shí)現(xiàn)IPO，在香港聯(lián)合交易所正式掛牌，融資2億多港元。譚木匠掌門人譚傳華夫婦共同持有譚木匠67.88％的股份，持股數(shù)量為165，162，500股，截至到2010年12月31日按收盤價(jià)4.8港元計(jì)算，譚傳華夫婦身價(jià)達(dá)到7.68億港元。

　　一把小小的梳子，讓譚木匠成功登陸資本市場，也讓創(chuàng)始人譚成華夫婦實(shí)現(xiàn)了財(cái)富夢想。那么，一把小小的木梳，也能走上上市路，這其中有何奧秘呢?

　　80年代，記得在家里陳舊的衣箱上放了很多梳子，媽媽要梳頭、家里人也要梳頭。由于當(dāng)時(shí)不似現(xiàn)在幾乎每日洗頭，梳頭成了頭發(fā)打理和止癢最重要的工具。

　　現(xiàn)在的家，你幾乎找不到一把木梳子。

　　消費(fèi)習(xí)慣的變遷和理發(fā)、美發(fā)美容等衍生服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)達(dá)，讓梳子的使用價(jià)值在衰減。

　　而且，木梳鏡子這些小物件都是很沒什么技術(shù)含量的，非常容易仿造。全中國做木梳的成規(guī)模的企業(yè)超過200家，偏偏只有譚木匠產(chǎn)品的毛利率超過55％，純利率不低于30％。這快趕上芯片、軟件業(yè)的暴利了。80-300元一把的高價(jià)梳子，而且不打廣告甚至從不降價(jià)，這到底是怎么做到的?

　　前段時(shí)間偶然去逛譚木匠的街邊小店，譚木匠的產(chǎn)品似乎更精美了，木頭的材質(zhì)分了很多種，它已經(jīng)不是在賣梳子，而是在賣中國傳統(tǒng)的文化產(chǎn)品和功能產(chǎn)品——把梳子當(dāng)成文化產(chǎn)品、禮品和保健產(chǎn)品在售賣。

　　縱是如此，梳子市場還是在大幅萎縮中，而譚木匠卻在超常規(guī)發(fā)展，奧秘何在?

　　打開譚木匠09年的年報(bào)，赫然發(fā)現(xiàn)，梳子的銷量和利潤貢獻(xiàn)率已只有30％左右，更多的是木制小家居和文化木制品。

　　的確如此，僅靠賣梳子“保住飯碗”就不錯(cuò)了，譚木匠整個(gè)產(chǎn)業(yè)在延伸，這是最重要的發(fā)展奧秘——從梳子到梳理用品系列、到 TAN‘S系列、到木質(zhì)家居系列。

　　雖然還是在做木頭，延伸的產(chǎn)品全然屬性不同。顯然，譚木匠已經(jīng)“混合”了新的消費(fèi)元素、甚至?xí)r尚元素，實(shí)施著跨界的“木頭精品”戰(zhàn)略，在看似混合亂搭的產(chǎn)品背后，有一條最本質(zhì)的準(zhǔn)繩在指引著，那就是朝著“善于制木”的戰(zhàn)略定位發(fā)展。
　　
　　混合是痛苦的，進(jìn)入的都是原本不熟悉的領(lǐng)域，但沒有這樣的“與時(shí)俱進(jìn)”和自身變革，不跨界不越界，可能譚木匠早就隨著家里梳子的退役而走下商業(yè)舞臺(tái)。

　　然而對(duì)于譚木匠而言，梳子可謂是起點(diǎn)， 也可謂是支點(diǎn)，有了這個(gè)起點(diǎn)和支點(diǎn)之后，譚木匠就有了可能建立起屬于自己的渠道和網(wǎng)絡(luò)，并進(jìn)而打造屬于自己的品牌，完成對(duì)消費(fèi)者的俘獲，在此基礎(chǔ)上，開始鋪設(shè)自己的“善于制木”的品牌混合通路和管道，在這個(gè)準(zhǔn)繩下，開始有限度地不脫離本質(zhì)的延伸相關(guān)木制產(chǎn)品。從而在其它木梳子紛紛消失之際，他卻昴揚(yáng)地笑傲江湖。
　　（中國連鎖經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)   作者：石章強(qiáng)）