聯(lián)商網(wǎng)消息：無論十年前還是十年后，在爭當“國際濱”的商業(yè)弄潮兒這件事上，華聯(lián)·星光大道的決心沒有動搖過。

十幾年前，華聯(lián)發(fā)展集團挺進錢塘江南岸彼時還是一片荒涼的濱江片區(qū)，華聯(lián)董事長董炳根獨具前瞻性地投資建設了該區(qū)域首個真正意義上的商業(yè)中心——星光大道。2009年，星光一期開街，自此，奠定了星光大道在濱江商業(yè)的龍頭地位。2015年12月，星光二期開業(yè)，這條當初由中宣部批準的中國內(nèi)地首條文化藝術主題商業(yè)街，遂華麗變身“一街一MALL”的商業(yè)綜合體，繼續(xù)以引領者之姿領跑濱江商業(yè)。

星光大道一期

星光大道二期

隨著杭州城市地位的抬升以及板塊價值的彰顯，曾經(jīng)相對偏僻滯后的濱江區(qū)域受到越來越多的商業(yè)地產(chǎn)巨頭的青睞，濱江商業(yè)也在不斷喚醒。2016年12月25日，濱江寶龍城揭幕，2017年9月23日，濱江龍湖天街開業(yè)，這兩大Shopping Mall均在距星光大道5公里范圍內(nèi)，其中最后開業(yè)的龍湖天街與星光大道一期直線距離更是不超過800米。三大商業(yè)體雖各有定位差異，但在商圈覆蓋上免不了正面交鋒，造成分流，濱江商業(yè)也從過去星光大道的一家獨大變成如今三分天下的格局。

商業(yè)變化的核心是消費者，這是永恒的規(guī)律。當遇到話題、顏值兼具實力的后起之秀，老大哥該如何應戰(zhàn)？這是擺在星光大道面前的主要問題。

引進奈爾寶、盒馬鮮生 星光二期定位轉變

日前，《聯(lián)商網(wǎng)》實地探訪發(fā)現(xiàn)，星光二期品牌陣容正在升級，不僅引進了國際高端雙語幼兒園衛(wèi)斯理，還大面積清退一樓原有輕奢品牌、大力調整負一樓原有餐飲商戶，取而代之的是兩大新興網(wǎng)紅品牌：有著“室內(nèi)迪士尼”之稱、融美學設計和教育理念于一體的室內(nèi)高端親子樂園——奈爾寶以及人氣居高不下的阿里新零售品牌——盒馬鮮生。其中，奈爾寶家庭中心已于7月19日盛大開業(yè)，開業(yè)至今人氣火爆，盒馬鮮生據(jù)悉也已全面進入裝修階段，預計于9月28日亮相。星光二期其他樓層的品牌也在今年上半年不同程度地進行了更替，比如二樓開出了今年最火的網(wǎng)紅茶飲“鹿角巷”，另有不少新進駐品牌正處于裝修過程中。

星光大道副總經(jīng)理孫海萍告訴《聯(lián)商網(wǎng)》，整個星光二期的業(yè)態(tài)品牌調整從今年年初便已開始。截止到6月底，星光二期調整的品牌數(shù)量占到全部品牌數(shù)量的20％以上。目前，二期業(yè)態(tài)配比服裝、配套、餐飲的占比約為35％：35％：30％。

衛(wèi)斯理、奈爾寶和盒馬鮮生等主力店的陸續(xù)進駐，也標志著星光二期整體定位的調整。項目原本立足擁有龐大產(chǎn)業(yè)人群且處于上升期的濱江，著眼國際濱的屬性，主打“輕奢+時尚”的理念，引入了諸如法國高端家居品牌Habitat（愛必居）、“YOSN（永信）辣媽派”跨境O2O精品直購店、全美年輕女性嘻哈時尚的首席代表Juicy Couture（橘滋）、堅持100％意大利生產(chǎn)的By Creation（柏品）、法國品牌Maria Luisa等知名品牌。

但是這一明星品牌陣容并沒有給星光二期帶來預想中的人氣。經(jīng)過兩年的運營，項目發(fā)現(xiàn)一樓的輕奢品牌定位并不能適應濱江的市場需求，無論是人流還是銷售數(shù)據(jù)，都沒能帶動整個商場的運營。于是，星光大道開始進行了新一輪的市場調研，對濱江的消費人群再一次分析定位，對新興品牌進行了大量考察。加上兩年后原有輕奢品牌合同的相繼到期，于是，有了現(xiàn)在看到的大規(guī)模調整。孫海萍表示，濱江消費群體以三口之家的年輕家庭為主，因此關注兒童成長的親子類消費潛力巨大，不容忽視。之所以引進奈爾寶，就是看中了該品牌寓教于樂，以及一站式親子互動的家庭中心角色，在增強星光大道整個大體量Mall親子游樂體驗類消費占比的同時，也滿足了杭州親子家庭對于高端親子消費的需求。

而在奈爾寶方面看來，星光大道在濱江有著高品質的商業(yè)氛圍體驗，可以說是濱江人氣的中心區(qū)，周邊高端物業(yè)環(huán)繞，成為其選擇進駐的一大理由。對于奈爾寶的到來，星光大道尤為重視，在商業(yè)物業(yè)條件上給足了支持。“奈爾寶在美學設計、空間體量上，都有著獨特的要求。而在星光大道二期商場，我們實現(xiàn)了這樣的高度配合，讓設計師的創(chuàng)意有了更大膽的發(fā)揮，整個室內(nèi)設計對整個商場一層的面積重新定義。這樣的合作，不僅僅是國內(nèi)室內(nèi)親子樂園的顛覆，也是一場對商場未來格局走向的實驗性設計論證。”奈爾寶相關負責人對雙方的合作給予了高度認可。

比起奈爾寶，與盒馬鮮生的接洽要更早。孫海萍透露，盒馬鮮生對選址的要求十分嚴格，多番對接后終于在今年6月份敲定合作意向，并將于今年金秋在星光二期負一樓精彩亮相。這是盒馬鮮生在杭州的第五家門店，同時也是落戶濱江區(qū)的首家門店。

藝術加持 電影主題貫穿一街一MALL

孫海萍表示，星光大道始終保持初心不變，堅定不移地走電影文化主題路線，以此為魂，致力將星光大道打造成集電影文化、休閑娛樂、特色商業(yè)為一體的國際化城市商業(yè)綜合體。近年來，星光大道著眼于市場熱點，大力引進了諸多網(wǎng)紅潮流品牌，并借勢新零售模式，逐漸走出了一條充滿個性化的商業(yè)路線，實現(xiàn)了商業(yè)的差異化競爭。從最美書店“鐘書閣”的進駐，到之后的人氣網(wǎng)紅茶飲“喜茶”、杭州首家真槍實彈俱樂部“都市槍神”，再到如今的小米、奈爾寶、盒馬鮮生、鹿角巷等，這些品牌無論是客流還是業(yè)績都讓人刮目相看。以喜茶為例，在如今杭州四家門店中，星光店業(yè)績排名第二。

此外，引進鐘書閣、喜茶、奈爾寶等在設計上注重美學的品牌，也是星光大道在藝術和商業(yè)聯(lián)結中找到的平衡點。“我們一直都沒有把星光大道視作簡單的商業(yè)綜合體，而是期望打造成一個充滿藝術氛圍的生活圈，商業(yè)只是這個生活圈中不可或缺的一部分”，孫海萍如此表示。星光大道全長1.3公里，除了通過空中連廊的打造從形式上有效地聯(lián)通一二期商業(yè)，同時通過活動、美陳、導視、小品、景觀、營銷等方式也將電影文化元素貫穿到一街一Mall當中，形成了一二期的良性互動。比如：在四季美陳及節(jié)日美陳上始終保持裝飾元素的統(tǒng)一性，在節(jié)慶節(jié)點的時候，通過巡游等形式也可以有效地把活動氛圍渲染到星光大道長達1.3公里的商業(yè)環(huán)境中。目前，星光大道已采集的500余個明星手模和星光大道電影主題酒店，是星光大道藝術形象深入人心的兩大代表性作品。

打造雙入口 南北亮化工程年底完工

星光大道南沿濱江區(qū)主干道江南大道，北臨浩瀚的錢塘江，南北綿延1.3公里。由于人流動線的限制，南端入口一度成為人流主入口，因此星光二期的可達性會比星光一期稍差一些。如何把一期人流有效導流到二期，甚至整體形成雙向回流的良好效果，真正實現(xiàn)南北“雙入口”，也是孫海萍目前在思考的問題。

事實上，北端天然占據(jù)了一個優(yōu)越的地理位置。一方面，比鄰錢塘江，擁攬一線江景，且緊鄰最美跑道，可開啟星光夜跑；另一方面，與二期無縫連接的錢王射潮廣場也是杭城一處著名的江邊勝景，是游客、周邊市民聚集游覽的地方，人流量一向較大。加之，國際高端雙語幼兒園衛(wèi)斯理和室內(nèi)高端親子樂園奈爾寶的陸續(xù)進駐，以及射潮廣場原有的藍山咖啡等餐飲配套，星光二期北端的商業(yè)氛圍將日漸濃厚，人氣也勢必不斷提升。

所以在此天時地利的先天優(yōu)勢下，在孫海萍看來，實現(xiàn)星光大道南北雙入口的打造，星光二期燈光亮化工程勢在必行。“只有打造好項目的整體泛光照明，才能有效吸引消費者”。她透露，星光大道整體亮化工程將在今年年底完工，屆時項目南北兩端將遙相呼應，“雙入口”的形成指日可待。

回首星光大道的發(fā)展歷程，今年已是星光一期開街的第十個年頭。面對日趨白熱化的市場競爭，以及購物中心的同質化競爭，加之互聯(lián)網(wǎng)線上消費對實體零售業(yè)的沖擊，星光大道放眼杭州，立足濱江，找準定位，另辟蹊徑。星光一期將以年輕時尚為導向，輔之以環(huán)境藝術提升及假日主題活動，致力于打造一條時尚潮流街區(qū)。星光二期將逐步調整為以年輕家庭消費為主的親子購物中心，在定位上和星光一期形成差異化競爭，但行散而神不散，消費客群仍然偏年輕化，輔之以個別網(wǎng)紅品牌吸納人氣。

孫海萍表示：“星光大道作為濱江商業(yè)的先行者，致力于走電影文化主題路線，一直在和濱江共成長。讓濱江人民把“逛星光大道”作為一種生活習慣，是星光大道的期望所在，從而樹立星光大道有別于其他購物中心的獨有特質和品牌形象，走出一條屬于自己的商業(yè)之路，歷久彌新，經(jīng)久不衰。”

（來源：聯(lián)商網(wǎng) 周松平）