出品/壹覽商業

作者/七月

11月22日晚，唯品會發布了2022年第三季度財報。

財報顯示，唯品會2022年第三季度實現營收216.15億元，同比下滑0.13%；歸屬于唯品會股東的凈利潤為16.87億元，同比上升168.40%；超級VIP活躍用戶數同比增長21%，對線上凈GMV貢獻占比達40%。根據此前發布的股票回購計劃，本季度，唯品會已回購2.576億美元的美國存托股票（ADS）。

唯品會董事長兼CEO沈亞表示：“三季度，公司用戶趨勢逐月改善。在適應外部變化的同時，公司積極推進多項舉措來增強平臺整體實力。長遠來看，我們對高質量、可持續增長的前景充滿信心。”

用戶數據層面，唯品會第三季度活躍用戶數4100萬人，同比下滑6.61%%。ARPU略有減少，從567.69.41元減少至527.19元。

不過值得一提的是，唯品會在存量用戶的運營上取得了一些突破。據財報顯示，今年二季度，唯品會SVIP活躍用戶數量同比增長21%，更多高價值客戶轉化為付費會員。

活躍用戶的多少和增減，一直是衡量一個電商平臺的重要數據，也意味著唯品會未來GMV的增長。唯品會作為一個特賣平臺，在電商市場競爭日益激烈的當下，能夠保持活躍用戶的持續增長，無疑證明了其核心競爭力。

唯品會第二季度訂單總數為1.683億單，同比減少了2.67%，客單價降低了3.91%至223.41元，其會員用戶是絕對的主要消費主力。據財報顯示，SVIP客戶對線上凈GMV貢獻占比達40%，超級VIP用戶活躍度與粘性持續提升。

三季度，唯品會各個促銷活動業績表現穩健。值得注意的是，不僅有以FILA等部分核心品牌銷售額較平日呈倍數級增長，暑期上線的“3C數碼超級品類日”也得到了年輕用戶青睞，95后用戶訂單增幅明顯。專屬IP活動與唯品會定制款商品都取得了不錯的成果。唯品會定制款商品數量及整體銷售額均較上一季度增長近90%，斯凱奇、巴拉巴拉等品牌定制款商品銷售額同比增幅超過100%。