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排隊8小時也要買,古法黃金是“傳承”還是“智商稅”?

來源: 趣解商業 2025-02-19 14:40

金燦

出品/趣解商業

隨著金價屢破新高,各大品牌金店黃金零售價格也在持續攀升。

據“今日金價行情”發布的數據,2月18日,多個品牌金店黃金零售價格多在880元/克左右。周大福、六福珠寶、金至尊、潮宏基、謝瑞麟、周六福、周大生零售價格最高,達到了882元/克。

圖片來源:今日金價行情

持續上漲的金價讓不少人對黃金持觀望態度,然而,老鋪黃金卻迎來了逆勢增長。

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排隊8小時買老鋪黃金

據多家媒體報道,近日,北京SKP老鋪黃金門口大排場龍。排隊的消費者告訴媒體,他們有的凌晨四點就開始排隊,按照這個情況,排在隊尾的人至少要等8個小時才能進場。老鋪黃金的火爆催生出了代買的黃牛,有消費者向媒體反映,太難買,自己看上的黃金都被黃牛搶了。

圖片來源:微博截圖

2月16日,話題“有人排隊8小時買老鋪黃金”的話題在社交平臺上引發討論。對此,有網友不解,“這么高的價位還去買?!”還有網友認為貴,“800多一克我是買不動了”。也有網友“真香”,“不都是賣黃金嗎,它家有啥特別的?直到我在網上搜到了大寶劍……”

老鋪黃金門庭若市,黃金小幅度降價和品牌推出優惠活動是一方面,這背后,也是因為老鋪黃金的定位與多數品牌金店不同。老鋪黃金定位更高端,主推溢價更高的古法黃金,且與其他傳統品牌克重定價不同,老鋪黃金是一口價,因此相較于具有投資價值的飾品,老鋪黃金的產品更像是奢侈品。這種獨樹一幟的打法,吸引了不少高凈值人群。

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逆勢增長的老鋪黃金

眾多消費者涌入老鋪黃金,為其帶來了可觀的收益。財報顯示,2024年上半年,老鋪黃金實現營業收入35.20億元,同比增長148.24%,超過2023年全年的收入;期內利潤為5.88億元,同比增長198.48%,遠超中國黃金、周大生等品牌的同期增速。

老鋪黃金業績高速增長背后,線下門店做出了不小的貢獻。財報顯示,截至2024年6月30日,老鋪黃金在14個城市開設了33家自營門店,相較2023年同期新增6家門店,全部位于SKP系和萬象城系在內的具有嚴格準入要求的知名商業中心,這33家店鋪為老鋪黃金貢獻了近九成收入。2023年和2024年上半年,老鋪黃金來自門店的收入在總收入中的占比分別為88.4%和88.9%,線上平臺收入占比僅為11.6%和11.1%。

圖片來源:財報

對于占比懸殊的原因,老鋪黃金在財報中寫道:“我們的產品銷售仍以門店渠道為主,線上平臺是我們提升客戶購物體驗的有力補充。”

受業績高速增長影響,老鋪黃金的股價也是一路走高。2024年6月剛上市時老鋪黃金的發行價為40.5港元/股,截至2月18日收盤,報469.8港元/股,相較發行價上漲了1060%,總市值也暴增到790億港元。

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高速增長下的隱憂

不過,繁榮背后,老鋪黃金也存在隱憂。招股書顯示,2021年到2023年,老鋪黃金產品的外包比例在40%左右。有觀點認為,較為依賴外包,一定程度上影響了老鋪黃金的口碑。社交平臺上,多位網友因產品質量發帖吐槽老鋪黃金。

另外,財報顯示,2024年上半年,老鋪黃金的銷售及分銷開支為5.32億元,同比增長了113%。而期內,其研發開支為655.5百萬元。因此,老鋪黃金被外界質疑重營銷輕研發。

外包占比較高,以及被質疑重營銷輕研發,也讓一些消費者對其主打的古法工藝產生了疑慮。社交平臺上,有網友就老鋪黃金的產品是純手工還是流水線提出了疑問。老鋪黃金的古法工藝被部分網友質疑時,周六福、六福等多個品牌也入局了古法黃金市場。古法黃金賽道變得擁擠,使得老鋪黃金的市場占有率出現下滑。招股書顯示,2017年,其在古法黃金市場的占有率為14%,而按2023年收入計算,其在古法黃金珠寶市場的占有率下滑至2%。

在一眾同行中,老鋪黃金的打法確實獨樹一幟,也推動了業績強勁增長。但其他品牌正在借鑒其優勢,老鋪黃金自身還存在隱憂,其要想延續如今的發展勢頭,不僅要修煉內功,還要講出新故事。

本文為聯商網經趣解商業授權轉載,版權歸趣解商業所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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