來源/品智PLSC

作者/許小九

2月22日，寵物食品新零售品牌「派特鮮生」（Pet&Fresh）的首家門店在上海長寧區海粟文化廣場正式開業，拉開了這一全新品牌的序幕。

創始人侯毅透露，今年3月計劃在上海開出10家門店，并在今年年底前深耕上海市場，開出100家自營連鎖門店，將力爭使「派特鮮生」在2025年成為上海寵物食品第一品牌。 

目前，「派特鮮生」侯毅持有公司股權50.495%，為公司實控人，黃華隆為第二大股東，持股比例為48.51%。黃華隆也是寵物用品制造商耐威克的創始人兼董事長。

據悉，「派特鮮生」目前主要售賣寵物現制鮮食、冷藏鮮食和創新糕點，還提供超300款量販零食和一線寵物品牌商品，并輻射3公里范圍內的即時零售消費需求。

與同行相比，「派特鮮生」的特點

「派特鮮生」跟其他寵物店相比，優勢就在于：結合線上線下共同發展、主打新零售、折扣化、零食量販和人寵社交。

首先，是“鮮”。「派特鮮生」以新鮮食材為主加工寵物食品，無額外添加，配方科學，配料表干凈。顧客在「派特鮮生」買一塊肉，可以在門店現做成一道菜，也可以購買現場制作好的寵物鮮食。真正做到了“視寵為人”。

店內寵物堂食

其次，是“新零售”。除了在線下門店購買，寵物主還可以在線上購買，「派特鮮生」將盒馬3公里30分鐘配送的即時零售體系應用到了新門店。招聘平臺顯示，「派特鮮生」以8000-9000的月薪招聘配送員。 

再次，是“折扣化”。「派特鮮生」在供應商合作方面，提出了“裸價采購”和“陽光采購”的戰略，建立了長期戰略供應商合作機制。這種機制從根本形成了「派特鮮生」的價格競爭優勢，在其商品規劃中，自有品牌（BP）商品占比將超過50%以上，贏得價格競爭優勢，有能力與現有電商展開全面競爭。

在現場也可以看到，寵物商品的確較為實惠。比如9.9元三包的寵物濕巾、6.6元的進口雞胸肉罐頭、9.9元10個的貓條、9.9元2.5公斤的混合豆腐貓砂等，并將長期維持該價格。這種價格機制，不僅在線下門店中極具競爭力，對線上電商也有沖擊力。

最后，是“人寵社交”。首店選址的海粟綠地商圈已經形成了一定的養寵用戶基礎與寵物友好商圈，新長寧集團副總經理陸冰祝賀「派特鮮生」開業時也表示，要打造海粟文化廣場成為“毛孩子們”的“寶藏據點”。

除了政策支持，商圈內有像電力寵物這樣的寵物用品潮流店，對于「派特鮮生」差異化地做寵物食品超市有一定相輔相成的協同作用。消費者可以帶寵物到「派特鮮生」門店里面就餐和玩耍。門店為狗狗設計了專屬的用餐座位，并開辟了專門的活動區域，方便寵物自由玩耍或舉辦派對活動。在開業當天，許多寵物在此匯集社交，好不熱鬧。

寵物行業到了蓬勃發展期

侯毅對寵物賽道的持續探索，來自對寵物市場發展潛力的巨大信心。

根據NBC解讀國際投資機構高盛（Goldman Sachs）的報告顯示，今年中國的寵物數量首次超過4歲以下嬰幼兒數量。

高盛預測，到2030年，中國的寵物數量將超過7000萬只，而四歲以下嬰幼兒數量將減少到4000萬以下，寵物數量接近嬰幼兒數量的兩倍。

同樣是東亞國家，早在2022年，日本寵物數量就已經幾乎是4歲以下嬰幼兒數量的4倍了。同時，人口只有5000萬的韓國人養了超過1400萬只寵物，還衍生出了“pet family”“pet economic等等新造詞匯。換言之，年輕人們越來越不愿意生孩子，而是更多地養起了“毛孩子”。不光愛養寵物，年輕人對于寵物的情緒價值和生活品質也非常關注。

經濟越差，寵物市場越活躍。美國寵物用品協會（以下簡稱：APPA）、《中國寵物行業白皮書》（以下簡稱：白皮書）數據顯示，疫情期間，中美寵物市場的增速都接近20%，并且，從中日美三國的發展歷史來看，中國寵物行業現階段比較接近于美國和日本快速成長期初期的發展狀態。

而眼下，寵物食品與傳統零售的運作模式類似，寵物食品、用品企業通過進駐寵物店、超市以及線上平臺完成交易，像美國兩大寵物連鎖店PetSmart、Petco這樣的大體量門店，在國內并不多，這些大型寵物連鎖店不僅涵蓋所有寵物食品用品，還擁有自有品牌產品，此外，Petco在門店還提供寵物美容、獸醫、寵物收養和小寵物交易等服務，顧客粘性非常高。顯然，侯毅通過Petco看到了中國寵物市場的可能性。