聯商網消息：“銷售1.2億、同比增長40%、到店客流25W、成交筆數破10W筆...”入駐鹽城的第八年，鹽城金鷹建軍路店用一串串數字交出了一份亮眼的成績單。

剛剛過去的11月29日，是鹽城金鷹建軍路店八周年店慶的最后一天。現場氛圍依舊火熱，消費者們在最后的時間里搶購，鹽城金鷹也在等待一個新記錄的來臨。截止29日營業結束，銷售額達1.2億、同比去年店慶增長40%;到店客流達25萬人次、成交筆數破10萬筆，粗略估計轉化率達50%;超市客流同比增長400%;餐飲客流同比增長200%。

▲店慶現場

為了今年5天的店慶，鹽城金鷹建軍路店早在一個月前就開始準備。洽談了105場大大小小的演藝活動;商品備貨比去年更充足，增加30%;宣傳新通路的嘗試，超市的重點宣傳操作;爆款活動玩法等等。

多管齊下，亮點頻現

當問及此次店慶活動為何如此成功時，鹽城金鷹建軍路店企劃給了我們四個字：多管齊下。今年店慶以“滿99送100券”的商品超低折扣活動打底回饋消費者，再推出“滿**送冬被”爆款活動，調動消費熱情，最后用105場不間斷的演藝活動營造店慶氛圍，進一步擴大鹽城金鷹店慶的節日影響力。

▲爆款活動

和往年單一的傳統媒體投放宣傳相比，今年鹽城金鷹建軍路店首次嘗試了多種宣傳方式相結合。前期和鹽城當地資源置換，比如鹽城愛美麗整形醫院、滴滴打車等，擴大宣傳路徑;活動期間和當地異業資源結合，并首次引進網紅直播、微信H5互動、朋友圈投放等新媒體宣傳手段。

“將超市作為商場的一個PR來操作”，陳沖分享了一個全新的思路：超市的銷售對整個商場來說占比太小，但是帶來的客流對商場引流起到的作用不可忽視。鹽城金鷹建軍路店此次店慶就嘗試將超市作為商場的一個PR活動，前期DM冊重點位置突出宣傳，甚至在超市里也組織了大量的顧客互動活動，營造氛圍。截止29日店慶結束，超市客流同比增長400%，據說附近競爭超市紛紛派人來考察。

造節、氛圍和將來

“我們努力將金鷹店慶打造成鹽城人的節日”在接受采訪時鹽城金鷹企劃不止一次的提到，“我們組織了105場活動，將5天的時間填的滿滿當當，就是為了讓每一個時段來金鷹的消費者都能感到節日的氛圍，不管消費不消費，都希望大家能參與進來，放松休閑。”

而在即將到來的圣誕節，陳沖表示鹽城金鷹已經做好了準備。圣誕節將會以商品折扣為主，互動活動較少，以切實的優惠來回饋消費者。而在美陳方面，則會給大家一個大大的驚喜。

“努力向新型的購物中心進擊。”未來金鷹建軍路店會不斷的進行自我升級，在業態的占比、品牌上都會根據消費者的需求而進行不斷的調整。

（來源：聯商網陳茜）