程莉：品牌互動 共享成功
來源：
聯商網
2004-11-26 15:10
內容
什么是品牌互動?
為什么要品牌互動?
如何品牌互動?
品牌互動案例
雙方職責
什么是品牌互動
品牌制造商和零售商一起策劃活動，而不是為單一個體做活動。
以促進雙方的品牌形象為基礎，而不是以價格促銷為基礎。
充分利用品牌制造商的市場策劃優勢和客戶的店內運作能力，達到雙贏的效果。
什么不是品牌互動
暫時性的買一送一促銷
用更多的錢打價格戰
用錢買貨架
品牌互動的目標
在品牌生產商和零售商之間建立互助的市場伙伴關系，通過面向消費者/購買者的市場支持，促進雙方的生意和品牌形象。
為什么要品牌互動?
購物過程示意圖
為什么要品牌互動?
競爭的需求
零售商/品牌制造商持續穩定發展的需求
資源共享，在合作中求發展
什么是品牌?
去屑(功能性)
可以親近(情感性)
零售商/品牌制造商持續穩定發展的需求
資源共享，在合作中求發展
品牌互動的類型
品牌制造商的信息 + 零售商的信息
如何實施品牌互動?
品牌互動案例: 姿彩生活
背景
零售商A位于廣州市東部
來客數和客單價很高
操作流程
1. 市場調查:
Focus Group，問卷調查
頭腦風暴…….
確定方案: 姿彩生活
實施
姿彩生活系列活動
1、媒體宣傳: 店內海報,快訊,貨架貼預告姿彩生活的誕生
2、購物滿88元,贈送<<姿彩生活>>雜志一本
3、創刊號推出日(4月15日) 特邀陳錦鴻親臨現場簽名
4、定期舉辦講座,并在會員專刊預告
5、信息中心
品牌互動的成功關鍵
了解消費者/購物者
他們是誰
他們在購買行為上有什么特點
品牌制造商和零售商一起決定我們的活動戰略
利用新的/獨特的市場營銷手法
量體裁衣
零售商的職責
共同擁有該項目
提供目標購物者信息和商店定位信息
認同并執行方案
品牌制造商的職責
與零售商和代理商一起設計和執行項目
提供消費者/購物者信息
提供市場部支持,共同策劃
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