進(jìn)入5月以來(lái)，越來(lái)越悶熱的天氣讓人們叫苦不迭。然而對(duì)于“靠天吃飯”的空調(diào)行業(yè)來(lái)說(shuō)，這卻是老天在給他們“烤”一頓豐盛的大餐。再加上商家的大力推廣，空調(diào)終于憑借高溫迎來(lái)了今年第一個(gè)火爆的銷售旺季。

　　由于銷售火爆，本周各個(gè)空調(diào)廠家開(kāi)始不斷打電話給五星業(yè)務(wù)部門(mén)，要求在本周增加促銷活動(dòng)的內(nèi)容。格力、美的、海爾、春蘭、奧克斯、海信、LG、三菱電機(jī)等廠家發(fā)來(lái)賀信，表示要在促銷政策上全力支持五星。在這關(guān)鍵的一個(gè)月里，以五星為代表的空調(diào)渠道商儲(chǔ)備了充足的貨源，并強(qiáng)化了服務(wù)安裝隊(duì)伍，準(zhǔn)備在空調(diào)節(jié)的第二次銷售高峰中再次宣戰(zhàn)。

　　熱！單店空調(diào)一個(gè)小時(shí)賣200臺(tái)

　　上周是五星電器第八屆空調(diào)節(jié)的第一波，據(jù)五星ERP系統(tǒng)顯示，五星上周制冷家電空調(diào)、電風(fēng)扇銷售全線“漂紅”，其中僅空調(diào)銷售就占到了整體銷售的近一半。五星電器企劃中心總監(jiān)景星告訴記者：“今年南京的夏天來(lái)的特別早，現(xiàn)在還沒(méi)到6月每天的溫度就有30多度，所以催熱了制冷家電的銷售，而五星早從1月初就和格力、美的、海爾、春蘭、奧克斯、海信、LG、三菱電機(jī)、夏普等國(guó)內(nèi)外電器生產(chǎn)大腕簽訂了大額定單，并預(yù)付數(shù)億元定金來(lái)保證低價(jià)。從5月開(kāi)始，五星的全系統(tǒng)進(jìn)行空調(diào)服務(wù)升級(jí)，保證空調(diào)服務(wù)的到位。而從上周的銷售來(lái)看，取得了不錯(cuò)的成績(jī)，以南京地區(qū)山西路賣場(chǎng)為例，一個(gè)小時(shí)就可以銷售200臺(tái)空調(diào)。”

　　廠商達(dá)成默契： 降價(jià)搶占市場(chǎng)份額

　　空調(diào)的熱銷也刺激了商家在價(jià)格上激烈競(jìng)爭(zhēng)。為了在空調(diào)節(jié)第二周再次創(chuàng)造銷售奇跡，五星在本周將使出降價(jià)撒手锏。據(jù)悉，從昨天開(kāi)始，五星賣場(chǎng)里很多型號(hào)的空調(diào)的標(biāo)價(jià)簽都陸續(xù)進(jìn)行了調(diào)整，不論是國(guó)產(chǎn)品牌還是合資品牌在價(jià)格上和上周相比似乎都有不小的讓步。

　　五星業(yè)務(wù)部門(mén)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，“上周的銷售成績(jī)，讓空調(diào)廠家和商家都非常興奮，這是一個(gè)好兆頭。但是也預(yù)示著今天的空調(diào)競(jìng)爭(zhēng)也將更加激烈。為了能搶得先機(jī)，抓住即將到來(lái)的6、7月黃金銷售期，不少?gòu)S家和五星甚至私下里達(dá)成共識(shí)：‘本周用進(jìn)一步的降價(jià)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額。為了搶到市場(chǎng)先機(jī)，現(xiàn)在即使放棄一部分利潤(rùn)也值了，畢竟商機(jī)也是稍縱即逝。’”另外該負(fù)責(zé)人還透露，“ 到周末，空調(diào)價(jià)格調(diào)整會(huì)完全到位。和上周相比將有更大幅度的下降。特別是五星的一些專供機(jī)型，在價(jià)格上絕對(duì)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　據(jù)了解，本周五星電器的空調(diào)節(jié)第二波的銷售將延續(xù)上周的低價(jià)加超值服務(wù)。活動(dòng)期間，全場(chǎng)空調(diào)降幅最高50%并有多重好禮相送。全場(chǎng)風(fēng)扇限時(shí)惠賣5折起。其中海爾空調(diào)全場(chǎng)讓利300-1500元；春蘭空調(diào)全場(chǎng)讓利200-1400元；海信空調(diào)全場(chǎng)讓利300-1500元；三星空調(diào)全場(chǎng)讓利200-1200元。另外，從本周6開(kāi)始，五星電器南京瑞金路賣場(chǎng)升級(jí)甩賣，6月2日-6月4日活動(dòng)期間，全場(chǎng)品類引爆低價(jià)巔峰。小家電中一款名牌剃須刀樣機(jī)一折起，名牌電風(fēng)扇限時(shí)5折起；MOTO手機(jī)一款經(jīng)典機(jī)型套餐價(jià)跌破500元；家庭影院5折起售；全場(chǎng)冰箱最高降幅300元還有好禮相送；空調(diào)全場(chǎng)最高降1000的同時(shí)實(shí)行能效保價(jià)。即日起至6月1日下午5點(diǎn)前，消費(fèi)者只要撥打熱線電話025-84605730，就可獲贈(zèng)瑞金路賣場(chǎng)50元甩賣現(xiàn)金券，甩賣當(dāng)天購(gòu)物上500元就可直接抵用現(xiàn)金。

　　空調(diào)安裝啟動(dòng)“即買即送即裝”

　　目前雖然市場(chǎng)行情很熱，但是消費(fèi)者集中購(gòu)買的真正高峰還沒(méi)有到來(lái)。　根據(jù)往年的經(jīng)驗(yàn)，六月、七月是空調(diào)市場(chǎng)的井噴真正時(shí)間。進(jìn)入八月甚至從七月下旬開(kāi)始，空調(diào)就難以賣動(dòng)，基本結(jié)束一年的行情。因此，業(yè)內(nèi)人士把七月稱作“生死之月”。 
    
　　另外，在井噴期間，各大品牌的庫(kù)存都會(huì)很快消化掉，如果貨源補(bǔ)充不及時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)某些空調(diào)型號(hào)斷貨的局面。消費(fèi)者可選擇的余地就小了。按一般規(guī)律每年旺季井噴的銷量（十天左右時(shí)間）要占全年銷量的近30%，甚至更多。可想而知，此時(shí)的貨源和安裝就存在著一定壓力。 為了減少這種勢(shì)必會(huì)得罪“上帝”的擁擠場(chǎng)面，五星還是建議消費(fèi)者能乘著空調(diào)銷售還沒(méi)有出現(xiàn)瓶頸，商家安裝壓力不大時(shí)提前購(gòu)買。 
    
　　從本周開(kāi)始，在五星電器購(gòu)買指定型號(hào)的空調(diào)可實(shí)現(xiàn)當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買后立即上門(mén)安裝。同時(shí)，購(gòu)買空調(diào)指定型號(hào)的消費(fèi)者，只要憑身份證以及發(fā)票就能贈(zèng)送空調(diào)服務(wù)金卡一張。針對(duì)空調(diào)團(tuán)購(gòu)用戶以及VIP用戶，五星電器的還開(kāi)辟了“綠色通道”，家電顧問(wèn)從售前、售中到售后實(shí)現(xiàn)全程陪同服務(wù)。