冬意襲人。

　　“十一”過后，百安居深圳蛇口店進行了為期一周的清倉促銷，多數產品以7折銷售。該店相關負責人表示，此門店將于今年12月上旬關閉。百安居蛇口店于2005年12月開業，是百安居在深圳的第五家分店。上述百安居門店負責人給出的解釋是，在該店所處的深圳南山區，還有兩家百安居門店，分流了不少客源。此外，該店所處的位置場租偏貴。

　　百安居中國總部公關傳播經理周瓊向記者證實了該消息。同時經證實，百安居福州萬象城店已經從所在商場撤離，百安居青島高科園店也計劃在年內關門。

　　周瓊否認上述3家門店的關閉，是由于經營不善，而是因為其他一些“意外”的因素。如百安居深圳蛇口店、青島高科園店都是因為業主對場地用途另有規劃，主動找到百安居，要求收回物業。而福州關閉的百安居萬象城店之前一直在經營軟裝（軟裝飾或室內陳設等），百安居從自身發展考慮，決定將其與同城另一家做硬裝的門店合并。

　　作為房地產業的下游產業，樓市持續不景氣對建材家居市場的影響不言而喻。紅星美凱龍企劃推進中心總經理鄧少華對《中國經營報》記者說，該公司購買的行業分析數據顯示，今年1月起，建材行業不景氣的特征愈發顯現。今年一季度，國內家裝建材市場銷售額的同比增長率為負15％。考慮較去年同期，國內建材市場的平均價格已有一定幅度的提升，市場的實際需求至少減少了30％，整個行業都進入了產業寒冬期。上海市裝飾裝修行業協會提供的數據顯示，與去年同期相比，上海裝飾行業的總體業務量下降了30％左右，并且有20％左右的企業已經悄然退市。

　　房地產交易的冷清與慘淡傳導到建材行業，往往需要半年周期，這也意味著至少2009年對百安居仍將是困難的一年。百安居出于對行業大環境的判斷，強化整合、收縮戰線，不失為一種明智作法。

　　長期研究家居建材行業的專業人士馬文瑞認為，樓市低迷對建材家居市場的影響是一個方面，更為嚴峻的是，“建材超市”這種模式在中國的發展遇到了“瓶頸”。與沃爾瑪等傳統零售商不一樣，價格并不是百安居等建材超市的優勢。消費者仍習慣于到百安居等建材超市去比較材料價格，然后再到當地的建材城“淘”那些品類相同、價格更低的建材產品。

　　理論上講，建材超市通過規模采購，與廠家聯合等方式獲得較低的進貨價。但我國建材行業同類商品的生產廠家多而散，目前建材超市里的多數商品不得不從代理商手中按代理價進貨。此外，建材超市運營的高成本難以“消化”。

　　馬文瑞舉例，百安居當初進入成都時也曾雄心勃勃，要在一年內開出二三家店。但目前看來，百安居在成都的經營狀況并不樂觀。他認為，如果百安居等建材超市高運營成本的問題不能及時得以解決，建材連鎖企業收縮門店的情況還將繼續發生。

　　“零供關系”也是目前擺在百安居面前的一道難題。之前，曾有供應商曝出百安居扣押供應商貨款，并擅自提高供應商進店費用。目前，雙方的糾紛似已“庭外和解”。行業人士透露，此事件發生后，百安居對供應商的回款周期已經大為縮短，“以前能拖上一個季度的款子，現在一個月就要結清，這給百安居的資金鏈帶來了壓力。”

　　百安居也在積極轉型，并已開辟了裝潢業務，寄望通過裝潢業務拉動整體銷售，這應該是很符合中國國情的一種作法。市場人士表示，目前百安居裝飾的費用比普通裝飾公司高出10％以上。如果百安居未來能將其裝潢業務的報價降低到市場平均水平，將成為拉動業績增長的重要方式。
　　（中國經營報　作者：宋文明）