聯(lián)商網(wǎng)消息：從設(shè)計(jì)圖紙到拿到實(shí)物，做成一個(gè)包包需要多長(zhǎng)時(shí)間？

“在伊米妮至少要60天”，伊米妮創(chuàng)始人大米在接受《聯(lián)商網(wǎng)》采訪時(shí)說(shuō)道。

2005年，淘寶大軍中新增了一名成員——伊米妮，其前身是小米包鋪，歷經(jīng)十四年市場(chǎng)沉浮，淘品牌伊米妮如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的女包市場(chǎng)占領(lǐng)一席之地，近日，《聯(lián)商網(wǎng)》品牌星探獨(dú)家采訪了伊米妮創(chuàng)始人大米，聽(tīng)他講述伊米妮的經(jīng)營(yíng)故事。

做好一只包包

就像文人墨客都有江湖夢(mèng)一樣，大米的心愿是做好一只包，然而在“撞包率“極高的今天這并不是一件容易的事情。

“設(shè)計(jì)圖紙出來(lái)后，我們就要開(kāi)始定皮料，定它的顏色、紋理、手感，最終確定下來(lái)的皮料會(huì)在三到四個(gè)樣板中選出來(lái)，這中間需要20-40天，之后就是定五金，如果是基礎(chǔ)五金還好，但是如果需新開(kāi)發(fā)鎖具之類(lèi)的就需要20天左右時(shí)間，然后打樣、調(diào)整、生產(chǎn)大貨、拍照上架”，大米向我們講述了在伊米妮制作包包的過(guò)程，“從電子稿變成實(shí)物中間變量太多了，所以通常需要提前2-3個(gè)月制作。”

當(dāng)然，這些只是最直觀的流程，其他諸如輔料、油邊、五金鹽霧測(cè)試等技藝，伊米妮都是采用奢侈品的工藝在做，“快時(shí)尚更注重翻新，我們更注重品質(zhì)，他們的要求是不差，我們的要求是不錯(cuò)，這完全是兩種不同的概念。”

為了讓顧客拿到不錯(cuò)的包，面料和工廠的選擇變得尤為重要，“在皮料選擇上我們是和國(guó)際輕奢品牌同一工廠。”大米說(shuō)。

不過(guò)在價(jià)格上，伊米妮的包并不貴，“線(xiàn)上客單價(jià)在450元左右，線(xiàn)下客單價(jià)在600元”，這就導(dǎo)致了伊米妮的產(chǎn)品只能算是微利，大米很清楚微利的根源，品質(zhì)到了輕奢級(jí)別，但是品牌力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到。

為了品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，伊米妮下一步勢(shì)必要提升品牌力。

中部危機(jī)

對(duì)于伊米妮來(lái)說(shuō)，提升品牌力是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，而且在實(shí)施過(guò)程中還會(huì)受到外來(lái)品牌的沖擊。

隨著市場(chǎng)紅利過(guò)去，箱包生意也越來(lái)越難做了，大米透露伊米妮在天貓箱包市場(chǎng)中排名在30名左右，屬于中部企業(yè)，而中部企業(yè)在未來(lái)幾年可能承受了更多的危機(jī)，一方面是奢侈品入駐天貓帶來(lái)的平臺(tái)扶持政策改變，另一方面則是快時(shí)尚小CK、UR、Zara等品牌的崛起帶來(lái)的直觀影響，從消費(fèi)大環(huán)境上看，過(guò)去一年，天貓箱包大盤(pán)銷(xiāo)售增長(zhǎng)在20%左右，奢侈品和低端消費(fèi)都在高速增長(zhǎng)，而伊米妮所屬的中間梯隊(duì)并沒(méi)有增長(zhǎng)。

而這樣的零增長(zhǎng)能持續(xù)多久，誰(shuí)都不能給出準(zhǔn)確答案？

“越是多元化的消費(fèi)環(huán)境，我們?cè)绞悄芎皖櫩徒�立深度�?lián)系，我沒(méi)有想過(guò)引領(lǐng)、只是要找到自己那部分群體然后深深扎根。”

雖然消費(fèi)環(huán)境是多元化的，但是伊米妮并沒(méi)有想要多品牌發(fā)展，大米覺(jué)得，對(duì)于現(xiàn)階段的伊米妮來(lái)說(shuō)實(shí)施多品牌發(fā)展策略是弊大于利的，因?yàn)樾陆�立一個(gè)品牌就意味著要分出去一部分資源，而大米現(xiàn)在只想苦練內(nèi)功做好伊米妮， “正是因?yàn)楝F(xiàn)階段困難，很多人都會(huì)退出、轉(zhuǎn)行或者倒閉，3-4年后可能剩下的就不多了，但是市場(chǎng)還在。”

苦練內(nèi)功擴(kuò)大影響力這件事也要從兩個(gè)維度來(lái)看，一是定位精準(zhǔn)商品聚焦，二是線(xiàn)下拓店提高服務(wù)。

苦練內(nèi)功

和前幾年一直擴(kuò)店、擴(kuò)新品牌相比，現(xiàn)在的大米更理性、專(zhuān)注，“過(guò)去幾年我們做了3個(gè)品牌，但是現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看可能做一個(gè)會(huì)更好，做多了反而不夠聚焦”。

伊米妮現(xiàn)在將自己的客戶(hù)定位在30歲上下的都市白領(lǐng)，所以做的包包都不會(huì)太標(biāo)新立異，而是主打簡(jiǎn)約風(fēng)，在天貓旗艦店上，伊米妮將產(chǎn)品分為四大類(lèi)，輕便系列、職場(chǎng)系列、童心系列及重工系列，為了更方便顧客選擇，伊米妮還按照上新時(shí)間、功能、材質(zhì)甚至大小來(lái)分類(lèi)，這樣的分類(lèi)方式通常能讓顧客精準(zhǔn)找到自己所需。

當(dāng)然伊米妮的包包并不拘泥于常規(guī)款，和IP聯(lián)名款也受到歡迎，在天貓旗艦店發(fā)售產(chǎn)品中，目前就有與日本MAC-MAN，美國(guó)飛天小女警，MFA波士頓藝術(shù)博物館以及與國(guó)內(nèi)新銳插畫(huà)師大頭爾、香港和法國(guó)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)等， “聯(lián)名更多的是顧客對(duì)品牌的向往度，會(huì)把品牌的檔次往上提一提。”

通過(guò)14年運(yùn)營(yíng)，伊米妮為自己在線(xiàn)上吸粉133萬(wàn)。

如果線(xiàn)上發(fā)展還算穩(wěn)扎穩(wěn)打的話(huà)，伊米妮其實(shí)在線(xiàn)下發(fā)展是走過(guò)彎路的。

大米透露伊米妮門(mén)店最多的時(shí)候有20-30家，不過(guò)現(xiàn)在大部分都已經(jīng)關(guān)門(mén)，門(mén)店所剩無(wú)幾，對(duì)于淘品牌來(lái)說(shuō)，線(xiàn)下市場(chǎng)是一條全新的道路，吃過(guò)“急速擴(kuò)張”虧的大米對(duì)于開(kāi)店很“佛系”，也就是要穩(wěn)扎穩(wěn)打。

杭州親橙里內(nèi)的門(mén)店是伊米妮現(xiàn)有門(mén)店中坪效最高的門(mén)店，該店位于親橙里一樓，200個(gè)SKU中包含了伊米妮在內(nèi)的三個(gè)品牌，大米將其形容為品牌集合店，“這是線(xiàn)上沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)，線(xiàn)上是三個(gè)旗艦店，特別是我們還在店里放了墨鏡、鞋子等嘗試品類(lèi)延伸，線(xiàn)上就沒(méi)有這種自由。”

大米認(rèn)為，線(xiàn)下能站在用戶(hù)到店體驗(yàn)的角度，解決怎么樣給顧客更好的服務(wù)、體驗(yàn)等問(wèn)題，“線(xiàn)下整體今年增長(zhǎng)在30%左右，親橙里店增長(zhǎng)的更多。”

一萬(wàn)個(gè)一萬(wàn)

除了線(xiàn)下門(mén)店嘗試品類(lèi)延伸外，伊米妮將目光放到了會(huì)員運(yùn)營(yíng)上，也就是打造私域流量，進(jìn)軍社交電商。

伊米妮在微信端打造了米妮嚴(yán)選，里面會(huì)售賣(mài)除了包以外的雨傘、電飯煲、童裝等精選產(chǎn)品，每個(gè)月會(huì)上新5-6個(gè)單品。

大米的想法是通過(guò)這種優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商集合，賦能給加入體系的會(huì)員，提供更深度的服務(wù)，“我們的邏輯是能不能和客戶(hù)成為朋友，甚至成為合伙人，這樣能把會(huì)員運(yùn)營(yíng)做的更深，當(dāng)然深的背后是產(chǎn)生的價(jià)值更大，但是反過(guò)來(lái)說(shuō)我創(chuàng)造給客戶(hù)的價(jià)值更大，未來(lái)也不排除在這批人里面再產(chǎn)生出高級(jí)會(huì)員，甚至是付費(fèi)會(huì)員。”

這個(gè)計(jì)劃在伊米妮內(nèi)部也被稱(chēng)之為“一萬(wàn)個(gè)一萬(wàn)”，也就是通過(guò)深度運(yùn)營(yíng)，做一萬(wàn)個(gè)年銷(xiāo)售在一萬(wàn)以上的會(huì)員，這就又回到了大米此前所說(shuō)的扎根粉絲群體的理論。

“我們現(xiàn)在私域流量有10萬(wàn)，這是我們店鋪的后盾，現(xiàn)在我們不求粉絲量的級(jí)別，我們更關(guān)注活躍粉絲”，大米在采訪的最后說(shuō)道。

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（來(lái)源：聯(lián)商網(wǎng) 羅秀玲）