出品/聯(lián)商網(wǎng)

撰文/牧之

近來，若問什么商品最炙手可熱，那非黃桃罐頭莫屬。

防疫政策變化之后，黃桃罐頭在東北地區(qū)銷量突然暴增，迅速成為“硬通貨”，風(fēng)頭一時(shí)無兩。各大超市貨架上的黃桃罐頭被一搶而空，電商平臺(tái)也銷售火爆。近日，這股搶購風(fēng)潮也從東北吹到了華北，甚至波及了江南地區(qū)。

雖然廠家和專家紛紛出來澄清，黃桃罐頭本身沒有任何藥效作用，并勸大家不要盲目搶購，但黃桃罐頭依舊賣斷貨。

囤藥、囤抗原可以理解，囤黃桃罐頭是為哪般？

銷量暴增，黃桃罐頭賣斷貨

黃桃罐頭爆火，大家的囤貨熱情究竟有多高？先來看看數(shù)據(jù)。

僅以北京地區(qū)為例，華冠超市燕山藍(lán)騰店店長(zhǎng)告訴《聯(lián)商網(wǎng)》，其所在門店黃桃罐頭近來銷售火爆，僅上周就賣出了3500罐，相比之前暴增七倍，且已經(jīng)賣斷貨，目前正在積極備貨中。

數(shù)據(jù)顯示，京東超市最近一個(gè)月的黃桃罐頭銷量暴增，同比去年同期增長(zhǎng)245%，截至12月12日，黃桃罐頭購買量前三的地區(qū)依次是北京、遼寧、河北 。

12月12日，黃桃罐頭在天貓的熱度搜索值達(dá)到了738.5w，還一舉登上了天貓全網(wǎng)趨勢(shì)熱點(diǎn)的TOP1。與此同時(shí)，12月12日前后，搜索叮咚買菜、美團(tuán)買菜、盒馬等平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，黃桃罐頭均已售罄。而一些線上店鋪也不斷在售罄與補(bǔ)貨之間切換。

在目前火熱的直播賣貨渠道，林家鋪?zhàn)雍驼嫘膬纱蠊揞^品牌紛紛爆單。飛瓜數(shù)據(jù)顯示，林家鋪?zhàn)佣兑艄俜狡炫灥杲恢苤辈ж涗N量50w-75w件，不直播時(shí)的自然銷量也有7.5w-10w件，算下來日均銷量10萬+件的單量，而在12月9日之前，日銷量最高不過7500件。真心旗艦店近一周也賣出了10w-25w件黃桃罐頭，日銷量從一千多單激增至上萬單。在天貓平臺(tái)，林家鋪?zhàn)愉N量最高的一款黃桃罐頭月銷量超過7萬件，真心的超過6萬件。

不止品牌，善于抓住話題流量紅利的直播間，比如交個(gè)朋友、賈乃亮、張同學(xué)等等，就連最近火爆的張?zhí)m直播間，必不可少的爆品都是黃桃罐頭。

而這股黃桃罐頭的搶購風(fēng)潮也影響到了南方地區(qū)。在杭州，各大超市大賣場(chǎng)也開辟了黃桃罐頭專屬堆頭。世紀(jì)聯(lián)華相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《聯(lián)商網(wǎng)》，各門店雖未出現(xiàn)搶購現(xiàn)象，但黃桃罐頭的銷量均有不同程度的增長(zhǎng)，相比之前各門店每周增量接近100瓶。

黃桃罐頭的爆火，著實(shí)讓人始料未及�？v然罐頭廠家和各路專家紛紛發(fā)文澄清，黃桃罐頭本身并無任何藥效作用，但依舊無法阻止消費(fèi)者的囤貨熱情。

搶購背后，情緒性商品隱藏巨大商機(jī)

在東北，黃桃罐頭有著專屬的生活記憶，是很多人兒時(shí)感冒發(fā)燒后的一個(gè)必備環(huán)節(jié)。

人們當(dāng)然知道，黃桃罐頭不治感冒，而在資源匱乏的年代，對(duì)于病中的孩童而言，黃桃罐頭算是家長(zhǎng)給予的一種鼓勵(lì)。黃桃罐頭冰涼酸甜，吃后能夠讓心情愉悅，類似“小時(shí)候喝了苦藥之后家長(zhǎng)會(huì)給我們吃塊冰糖”。

此外，黃桃罐頭中的桃與“逃”諧音，寄托了人們想“逃過災(zāi)病”的一種祈福與心理慰藉。也正因如此，罐頭品牌真心在回應(yīng)附文中也引用了網(wǎng)友這樣一句話：“黃桃罐頭會(huì)保佑每一個(gè)東北孩子。”

誠(chéng)然，感染新冠后，大部分人都會(huì)有發(fā)燒反應(yīng)，而人在高燒前后食欲欠佳，并且伴隨著味覺減退。冰涼甜滑的黃桃罐頭既能開胃，提升舒適感，也能在一定程度上補(bǔ)充了少量維生素和大量糖分，對(duì)抵抗病毒恢復(fù)身體有著一定幫助。

在《聯(lián)商網(wǎng)》看來，廠家和專家的辟謠與澄清純屬多此一舉。消費(fèi)者真的相信黃桃罐頭可以治療新冠嗎？當(dāng)然不是，這樣想就太侮辱消費(fèi)者的智商了。正如一位網(wǎng)友所言：“吃黃桃罐頭是為了獲得情緒價(jià)值，那種味道帶來的兒時(shí)記憶，其快樂感和治愈感是無法用語言形容的�！�

的確，人類是情緒化的物種，許多消費(fèi)行為背后，都是由情緒在驅(qū)動(dòng)�？鞓�、悲傷、懷舊、感動(dòng)等情緒往往會(huì)成為人們下單的理由。比如，鴻星爾克因鄭州暴雨捐款而引發(fā)的消費(fèi)者“野性消費(fèi)”事件，起因就是因?yàn)橐粭l“你自己都快破產(chǎn)了還捐這么多”的網(wǎng)友評(píng)論。消費(fèi)者被鴻星爾克這種行為深深感動(dòng)了，隨之而來的“野性消費(fèi)”便勢(shì)不可擋。這個(gè)時(shí)候，鴻星爾克的商品已經(jīng)兼具了情緒化屬性，火爆一時(shí)也就順理成章了。

12月14日，生鮮傳奇董事長(zhǎng)王衛(wèi)在《聯(lián)商網(wǎng)》組織的一場(chǎng)分享直播中也強(qiáng)調(diào)：“情緒性商品在當(dāng)前市場(chǎng)中隱藏著巨大商機(jī)，即許多與疫情沒有直接關(guān)聯(lián)性的商品出現(xiàn)了供不應(yīng)求的現(xiàn)象。過去，我們費(fèi)盡心思去挖掘暢銷商品得到的效果可能還比不上當(dāng)下的情緒性商品，比如黃桃罐頭，雖然由此引發(fā)的搶購潮缺乏一定的內(nèi)在邏輯，但它確實(shí)成了當(dāng)下的硬通貨。所以，誰能夠捕捉情緒性商品的趨勢(shì)，誰就有機(jī)會(huì)獲得更多紅利�！�