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撰文/陳玲    

京東采銷發(fā)的年終獎(jiǎng)羨煞旁人。

3月1日，京東在內(nèi)網(wǎng)公布“京東零售Boss單元年終獎(jiǎng)發(fā)放公告”，針對(duì)京東采銷，京東在年終獎(jiǎng)的投入力度上大幅增加，較2022年增長(zhǎng)72%，較年初獎(jiǎng)金預(yù)算漲幅超58%。其中，有16個(gè)業(yè)務(wù)小組獲得了超20倍月薪的獎(jiǎng)金總額，最高的業(yè)務(wù)小組獲得了超50倍月薪的獎(jiǎng)金總額。

這說(shuō)明，京東在通過(guò)高額激勵(lì)的方式，刺激京東零售業(yè)務(wù)板塊競(jìng)爭(zhēng)力。

實(shí)際上，去年末，京東集團(tuán)就已經(jīng)對(duì)京東采銷等一線業(yè)務(wù)人員進(jìn)行漲薪，宣布自2023年1月1日起京東采銷等一線業(yè)務(wù)人員的年固定薪酬大幅上漲近100%，2024年初京東零售全員將平均加薪不低于20%。

觀點(diǎn)新媒體獲悉，京東零售Boss單元，是2023年4月京東對(duì)采銷單元進(jìn)行的一次組織調(diào)整，意在精簡(jiǎn)組織層級(jí)，采銷按照具體品類拆分為眾多作戰(zhàn)單元，讓距離客戶最近的業(yè)務(wù)單元擁有更大的決策權(quán)，提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)力和執(zhí)行力，發(fā)揮更大的作戰(zhàn)效能。另外，自營(yíng)和pop也不再區(qū)分，二者全面打通。

京東對(duì)采銷團(tuán)隊(duì)的重視與決心可見(jiàn)一斑。薪酬變化下，是一家企業(yè)的資源傾斜。變化數(shù)額，意味著焦慮程度。

強(qiáng)大如京東，在焦慮什么？從資本市場(chǎng)看，京東股價(jià)已經(jīng)從2021年最高點(diǎn)每股104.06美元跌至3月1日的23美元，總市值為362億美元。

另一邊廂，以低價(jià)著稱的拼多多在年初創(chuàng)下152.99美元每股新高之后，股價(jià)有所回落，但仍穩(wěn)穩(wěn)站在120美元之上。

拼多多于3月1日收盤(pán)價(jià)為126.85港元，總市值為1685.31億元，能夠買下4.65個(gè)京東。

從行業(yè)看，低價(jià)是目前大多數(shù)消費(fèi)者決策的最重要要素，拼多多抓住消費(fèi)降級(jí)時(shí)代的機(jī)遇，即便在國(guó)外，同樣主打便宜的Temu（拼多多旗下的跨境業(yè)務(wù)）也發(fā)展迅猛。

不同于淘寶京東此前的傳統(tǒng)B2C模式，拼多多低價(jià)走的是C2B/C2M模式，也就是平臺(tái)充當(dāng)買手，讓消費(fèi)者跟身邊的人或者全網(wǎng)有同樣需求的人，拼單采購(gòu)產(chǎn)品，拼多多幫助消費(fèi)者找到性價(jià)比最高的源頭貨源。是從人到貨的邏輯。

這一模式的成功讓淘寶和京東覺(jué)察到危機(jī)。比如京東，一直以來(lái)，在消費(fèi)者印象中，京東有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、服務(wù)鏈能力，相當(dāng)一部分消費(fèi)者看重的是以京東自營(yíng)為代表的商品，結(jié)合京東物流的服務(wù)構(gòu)成的品質(zhì)保障。

供應(yīng)鏈核心在于采銷能力，并且在低價(jià)戰(zhàn)略下，低價(jià)能否實(shí)現(xiàn)，需要采銷來(lái)達(dá)成。

京東的低價(jià)決心下得很大。

據(jù)晚點(diǎn)LatePost消息，2022年底，劉強(qiáng)東通過(guò)一次徹底的組織調(diào)整和一場(chǎng)激烈的內(nèi)部講話從上到下統(tǒng)一了共識(shí)，確定把“低價(jià)戰(zhàn)略”列為京東零售未來(lái)三年最重要的戰(zhàn)略。京東集團(tuán)CEO徐雷也在內(nèi)部對(duì)六千多名采銷員工說(shuō)：“今天我們堅(jiān)定了要做低價(jià)，大家意志統(tǒng)一了，以后的改變特別多、特別難，但沒(méi)辦法，（低價(jià)）這條路，我們必須走下去。”

2023年，是京東貫徹低價(jià)戰(zhàn)略的一年，全面推進(jìn)低價(jià)策略，上線百億補(bǔ)貼、放開(kāi)POP招商、下調(diào)運(yùn)費(fèi)門(mén)檻等措施，并加碼直播，618回歸“多快好省”，雙11喊出“真便宜”的口號(hào)。

京東采銷是低價(jià)模式發(fā)展極為重要一環(huán)。仍記得，2023年雙11期間，京東采銷在朋友圈喊話李佳琦的“底價(jià)協(xié)議”發(fā)生爭(zhēng)議，京東采銷在搭建不同其他平臺(tái)的“京東采銷直播間”，專業(yè)的采銷人員直接開(kāi)播， “無(wú)達(dá)人傭金”、“無(wú)套路”、“無(wú)坑位費(fèi)”的招牌讓直播間火爆出圈。

采銷直播，是強(qiáng)化京東低價(jià)心智的一個(gè)重要?jiǎng)幼鳎�也是京東低價(jià)戰(zhàn)略的具體落地形式之一。商業(yè)客獲悉，整個(gè)雙11期間，一共有3.2億人次涌入京東采銷直播間，約300個(gè)品牌銷售破億。

在12月31日公布的采銷跨年直播戰(zhàn)報(bào)中，一億的觀看人次，近40萬(wàn)的訂單量，食品飲料、生鮮、家庭清潔/紙品、服飾內(nèi)衣、美妝護(hù)膚品類成為最受歡迎的品類TOP5，家電家居采銷直播間的訂單總量，也達(dá)到接近8萬(wàn)單銷量。

道阻且難，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。劉強(qiáng)東于2023年12月在內(nèi)網(wǎng)直言公司到了必須要改變的時(shí)刻，但“公司組織龐大臃腫低效，改變需要時(shí)間。”

起因是一位京東人員在內(nèi)網(wǎng)發(fā)表了一篇長(zhǎng)文，提及到京東現(xiàn)在的促銷機(jī)制過(guò)于復(fù)雜、大促能動(dòng)性較差。現(xiàn)有低價(jià)戰(zhàn)略落實(shí)也不夠全面，不能只達(dá)到和友商同一價(jià)格，而要比友商價(jià)格更低，或進(jìn)行“主動(dòng)破價(jià)”等等。

劉強(qiáng)東頗為認(rèn)同，稱其“句句點(diǎn)到公司痛點(diǎn)。”

他說(shuō)：“任何一個(gè)人、任何一家公司都要經(jīng)歷若干個(gè)頂峰和谷底才能成就偉大。”

確實(shí)，時(shí)代造就企業(yè)。從阿里、京東、再到拼多多，沒(méi)有永恒的企業(yè)，也沒(méi)有永恒的英雄。