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撰文/張雪梅

編者按：春節，中國人心中最傳統、最具儀式感的節日。這是一場從異鄉到故鄉的歸來，是小城里升騰起的煙火氣，也是一場流動的消費盛宴。值此春節之際，時代周報、時代財經聯合推出《小城大年》系列報道，關注春節經濟和時代變遷下的點滴。

春節將至，新鄉胖東來門口幾乎每天都排著長隊。

代購胡亮也是其中一員，他告訴時代財經，自己1月20日下午排隊2個半小時才進入門店，“領購物車都需要排隊半小時“。

進入1月后，各大零售渠道都將年貨節的鋪貨和動銷提上日程。近日，盒馬在深圳推出“深港年貨巴士”，免費接送深圳和香港市民往返門店購物。山姆則上新多款年貨禮盒，引發會員搶購，多家門店外大排長龍。胡亮透露，近一個月來，他接到的胖東來訂單數量較普通月份增加約40%。

而在零食很忙、趙一鳴零食、好想來、零食有鳴等量販零食門店，年貨銷售也是一片火熱。

胖東來代購團日賺6位數，一天出貨數百箱啤酒

1月20日早上9點左右，許昌胖東來天使城尚未開門營業，門口的限流區已經排滿了8條隊伍。

圖源：受訪者供圖

附近的居民吳聰告訴時代財經，從11月底開始，胖東來天使城的人流就明顯增加。進入1月后，幾乎每天開門營業前，店外都有大量顧客等待。“1月28日（除夕）-2月1日，胖東來所有門店放假5天。所以大家都會在節前準備好年貨。”

參與“搶購”的不僅有外地人，還有不少本地人。“就拿蔬菜來說，胖東來自有品牌蔬菜很多本地人都搶不到，豆芽等前段時間就已經售空了。”吳聰表示。

她透露，本地人一般周五到周日這三天不會前往胖東來購物，多選擇在周一到周四的晚上，也不會去代購和外地顧客偏好的時代廣場、天使城這類大店，而去許昌市內的小型店。“小型店購買生活用品基本無需排隊，店內設有自助收銀。”

而對于胡亮來說，此時正是創收的好時機。

胡亮自3年前開始成為胖東來的代購，目前他所在的團隊已有20余人。據其透露，隨著胖東來出圈，如今遇見千元起步的客戶已是常態。

胡亮團隊的收費規則是不包郵費，客戶每消費100元收取10元跑腿費，經常斷貨的商品另有價格體系。如胖東來330ml網紅精釀啤酒，原價60元/箱，但在二手市場成交價已翻倍甚至更高。

進入12月以來，胡亮團隊的訂單數量大幅增加，尤其是進入1月后，訂單最多的一天達到了超800單，純利潤最高在6位數。“一箱啤酒純利潤60元，一天可以出貨幾百箱，果汁也能賣出幾百箱、生抽能售出上千瓶……”，胡亮告訴時代財經。

據其介紹，部分客戶會自己開車取貨，還有不少貨由快遞協助發出。“最近快遞費最高的一天達到了7000元，這還是和經常合作的快遞協商后打過折的價格。”

為了管控代購，胖東來于12月14日起推出限購措施。這也為胡亮的工作增加了難度。“胖東來一直有限購措施，但新規推出后限購的商品越來越多。”他表示，由于按照微信賬號限購，自己需要拿著不同手機反復排隊，甚至叫上親朋好友一起排隊。

目前，胖東來的13家門店僅分布在河南許昌和新鄉兩座三線城市，根據胖東來創始人于東來社交賬號公布的數據，2024年全年，胖東來銷售收入169.64億元，其中12月收入20.41億元。上述提及的胖東來天使城店、新鄉大小胖店的年營收均超過20億元。

盒馬推免費接客巴士，山姆也更“便宜”了

生意爆火的不止胖東來，不少消費者也涌向了山姆、盒馬、零食很忙等商超及零食店。

“今年山姆禮盒缺貨較為嚴重，去年臘月二十五下單還有不少禮盒，今年臘月二十左右已經不少斷貨。”南京的王勉近日發現，自己此前在山姆APP加購的多款年貨產品顯示下架，前往線下購買時，其中一些也已售罄。

不少消費者在社交平臺透露，多家山姆外大排長龍。一位珠海消費者告訴告訴時代財經，自己下午5點左右到店，門口正在限流，店內也因客流太大而取消試吃攤位。

圖源：受訪者eijiur@小紅書供圖

山姆也在近期上新了多款禮盒裝產品，包裝多為中式、喜慶風格，如Member’s Mark“東方十美”花樣禮盒、智利車厘子禮盒及企業采購套餐等。其中，健康養生類禮盒走俏，山姆五谷磨房鐵皮石斛粉、燕太太花膠羹禮盒等多款禮盒已經斷貨下架。

作為年節不可或缺的品類，休閑零食同樣迎來銷售旺季。截至2024年12月底，三只松鼠品牌線下分銷渠道總銷售額突破18億元，同比增速超40%。

旺季的氛圍也傳導至上游生產商。一家為山姆、胖東來、零食很忙們供應堅果的企業高層對時代財經表示，公司近2個多月來一直在籌備年貨節。“由于日生產量大幅增長，公司的后勤保障也提上日程，除了加班費外，食堂一天為工人們提供5頓餐食，并安排穿梭大巴接送上下班。”

據了解，該公司今年推出的不少新款堅果禮盒，也基本被預定一空。

與此同時，各零售商拉開“搶人大戰”。

為抓住“港人北上”消費熱潮，日前，盒馬在深圳開啟了“深港年貨巴士”專線，免費接送深港市民往返購物。該巴士專線在周末1月11日、12日、18日及19日的啟動運營，共設有3條線路，一天共計發車19班。一位在香港上水廣場上車的香港消費者表示，平時從香港坐地鐵去口岸過關前往深圳，然后再坐地鐵去逛街購物，單程車費三十多元，乘坐免費“專線”可以省下七十多元。

此前，為滿足香港居民前往內地山姆門店購物的需求，香港不少旅行社也推出了山姆旅游團，同時也有巴士公司開通了前往山姆的專線。如永東旅行社推出的香港往返深圳福田山姆專線，每日來回班次多達13班，往返車票100元，單程票價65元。

性價比消費趨勢下，為吸引消費者，山姆的部分產品價格也在下調。

時代財經注意到，今年山姆有不少曲奇、糖巧、堅果等禮盒在百元上下。另有部分商品降價，如山姆宇宙脆蘋果禮盒在增加分量的情況下，價格還較去年降低35元左右。

一向打慣了“價格戰”的零食渠道則繼續“低價拉客”策略。零食很忙上線多款零食禮盒，包括49.8元鹽津鋪子蛇年禮盒等；三只松鼠在年貨節期間推出肉食鹵品，價格段低至2-9.9元。

在優惠券等發放上，量販零食品牌們也在互相較量，比如零食很忙推出“62元代70元”“88元代100元”代金券，零食有鳴則推出“60元代69元”“86元代100元”。

這個春節的客源爭奪戰，沒有硝煙，卻格外火熱。

應受訪者要求，文中均為化名