各大快時尚品牌搶占春熙路

　　
　　優衣庫最早在成都掀起快時尚開店潮

　　UNIQLO、C&A、ZARA、H&M……

　　快時尚品牌成都貼身肉搏你的店開到哪里我就開到哪里

　　●百貨的傳統零售模式扮演的是一個物業公司的角色，靠吃差價和管理費贏利。

　　●而快時尚則有完整的產業鏈，從產品設計到擺上貨架，每個環節都可以致力于品牌打造，大幅降低了成本。

　　UNIQLO、C&A，ZARA、H&M……快時尚洋品牌正以迅雷不及掩耳之勢布局二三線城市。近兩年來，這些全球快時尚品牌紛至沓來，在成都掀

　　起了一輪又一輪開店熱潮。它們在最繁華的地段角逐，你的店開到哪里我就開到哪里，在速度的比拼中掘金，爭奪成都每年以億元計算的巨大商機。

　　快時尚

　　名詞解釋：

　　以“快、狠、準”為主要特征的快時尚服飾，新品到店速度快，還有大眾價格的特點。

　　競爭策略：

　　多品種、小批量等。每年生產的服裝款式是一般企業的3-4倍，產品每周更替，價格不及國際大牌類似款式的1/10。

　　競爭優勢：

　　1、快速：在15天就能完成產品從設計、采購、生產到全球各地專賣店上架銷售。

　　2、低價：采用“一流設計、二流面料和三流價格”的模式逆向營銷，壓縮產業鏈中間環節。

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　　快速吸金戰

　　4品牌進成都兩年開出10家店

　　快速圈地：成都上演開店潮

　　快時尚，開店速度也以“快”而矚目。在成都，新一輪開店熱潮正在上演。

　　作為最早在成都開業的快時尚洋品牌，自2009年3月份以來，UNIQLO在成都總共已經開設了5家門店。

　　昨日UNIQLO市場部有關負責人透露，就在下月，還將在富力天匯Mall開設在成都地區的首家大型店鋪，面積接近2000平方米。兩年內在成都開了6家店，在全國算是比較快的速度。

　　到今天，C&A成都第一店在富力天匯Mall登場三個月。C&A品牌經理表示，成都的年輕人崇尚時尚，“看好成都市場，我們將繼續有更多開店的計劃”

　　H&M于去年11月一口氣在成都開出了兩家店鋪，分別為凱丹廣場和富力天匯Mall。位于春熙路的第三家店也在緊鑼密鼓的籌備中。目前，ZARA也分別在春熙路伊藤洋華堂、凱丹廣場開設了店鋪。

　　如此的“快速”是競爭使然，因為快時尚行業正處在跑馬圈地的戰略布局階段。

　　快時尚商機：每年上億元

　　“在開拓西南地區的市場時，成都憑借其消費能力以及發展潛力，成為了我們的必選之地。”UNIQLO市場部人士表示，他們相中了成都的城市活力和消費能力，成都在全國都可以說是名列前茅。

　　2010年成都社會消費品零售總額2417.6億元，比上年增長18.8%。其中，63%都是享受消費。而在商品類別上，服裝鞋帽和針紡織類排到了前五位。

　　“成都幾家店的銷售情況都非常理想。”UNIQLO市場部表示，錦華店長期以來保持月均銷售額200萬元，對于一家小型店鋪來說，這樣的營業額是非常令人振奮的。

　　蜂擁搶購和高銷售額，充分證明了成都巨大的市場潛力。業內保守估計，擺在這四大品牌面前的，是每年上億元的大商機。

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　　競爭利器

　　平價流行“快準狠”打天下

　　比拼速度：15天從設計到上架

　　快時尚的成功依賴商業模式，不是依賴于產品。成都市零售商協會辦公室主任鷗建瓴說，快時尚最突出的特點就是“快”。

　　最新一季Dior最新裝剛剛在巴黎T型臺上亮相，兩周后在快時尚店里就能發現帶有Dior最新款影子的產品。傳統服飾企業，從設計到銷售平均周期是180天。而快時尚在15天就能完成產品從設計、采購、生產到全球各地專賣店上架銷售。

　　“最快的速度傳遞時尚，利潤是相當高的。”四川省商業連鎖協會會長冉立春認為，眾多百貨的傳統零售模式在扮演一個物業公司的角色，靠吃差價和管理費贏利。

　　快時尚則有著自己完整的產業鏈，從產品設計到擺上貨架，每個環節都可以致力于品牌的打造，而且通過產業鏈的高效整合大幅降低了成本。

　　比拼價格：低價下的頻率效應

　　“很大牌，價錢又不貴，現在很多年輕人就是穿個款式。”這是眾多成都白領喜歡快時尚的理由。他們渴求時尚，卻不具備經常消費高檔奢侈品牌的能力。而快時尚服飾的價格，可能不及國際大牌類似款式的1/10。

　　平價才能流行，無疑是快時尚的另一重要營銷手段。針對成都網友的調查顯示，53.86%的人購買新裝時一次性花100元-500元，只有26%的人一次性花費上千元。

　　對于“一流設計、二流面料和三流價格”的模式，四川省營銷學會會長李蔚說，這是反傳統的營銷模式。

　　他介紹，服裝行業60%的利潤在產業鏈的中間環節。逆向營銷，就是壓縮中間環節，不僅產品非常前沿，價格降下來了。

　　李蔚說，在平價的前提下，大批固定購買群體更多頻率的更換，更多頻率的消費如此“頻率效應”背后是源源不斷的利潤。

　　深度透視

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　　爭奪兇猛黃金口岸扎堆落戶

　　進軍成都：奢侈品大牌探路

　　作為奢侈品第三城，成都的國際一線品牌投放首位度將達到80%以上。“奢侈品在成都的迅猛勢頭，向快時尚品傳遞了強烈信號。”冉立春說。

　　成都市零售商協會辦公室主任鷗建瓴也表示，在一個外地人看來，這個城市有沒有這些品牌，就代表著是否時尚的概念。

　　選址策略：角逐最繁華地段

　　凱丹廣場、富力天匯MALL，還有市中心的商圈，UNIQLO、C&A，ZARA、H&M這些快時尚洋品牌在店鋪選址上，也是扎堆亮相。

　　“你在春熙路開店，那我也一定要在春熙路開店。你選擇了這家新開業的購物中心，我也要考慮是否進駐。”據知情人士透露，快時尚洋品牌選址要求很高，會提出必須是一樓、跨層等條件。

　　各大品牌扎堆落戶，在繁華地段“貼身肉搏”。如今，寸土寸金的春熙路，UNIQLO、ZARA、H&M都紛紛搶到了黃金口岸。

　　四川省營銷學會會長李蔚說，選擇時尚信息和人流量最好的地方，是快時尚品牌的生存法則之一。在黃金商圈選擇黃金位置“成行成市”才更好賺錢。

　　市場沖擊：本土品牌跟風“快時尚”

　　不僅在成都，這些快時尚洋品牌都在全國加緊擴張。“現在國內好多品牌都在效仿快時尚的做法。”四川省商業連鎖協會會長冉立春說，比如“ME&CITY”等在名字上就已經在學習和借鑒了，還有營銷模式上也在借鑒。

　　冉立春也指出，本土品牌也有自己的優勢，主要在于對國內市場服裝消費的理解和流行趨勢的把握，同時多年來構建的銷售網絡資源，更敢于擴張到洋品牌未企及的三、四線城市。
　　（華西都市報  記者石莉芳 攝影吳小川）