進(jìn)入12月，過(guò)節(jié)的氣氛越來(lái)越濃厚。在今年下半年沒(méi)有獲得好戰(zhàn)績(jī)的房企們正在利用最后的時(shí)間為自己爭(zhēng)取可能會(huì)出現(xiàn)的銷(xiāo)量。熱炒交房?jī)x式、大辦樣板間啟幕、舉辦親子活動(dòng)……與直接推盤(pán)不同，開(kāi)發(fā)商們?cè)阡N(xiāo)售活動(dòng)的外圍開(kāi)始動(dòng)用各種手段企圖從側(cè)面達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的作用。業(yè)內(nèi)人士表示，這恰恰體現(xiàn)了弱市下開(kāi)發(fā)商糾結(jié)的心態(tài)。

　　市場(chǎng) 省會(huì)多個(gè)項(xiàng)目零成交

　　在調(diào)控不放松的背景下，今年的年終可謂房地產(chǎn)行業(yè)淡季中的淡季。記者走訪房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，就在剛剛過(guò)去的一周，石家莊多個(gè)項(xiàng)目出現(xiàn)了零成交。

　　昨天上午，記者走進(jìn)省會(huì)中山東路上一個(gè)項(xiàng)目，偌大的銷(xiāo)售中心有四五名置業(yè)顧問(wèn)。看房者則只有記者一個(gè)人。在隨后的兩個(gè)小時(shí)內(nèi)，又來(lái)了兩批看房人。在橋西區(qū)紅旗大街附近的一個(gè)住宅項(xiàng)目，銷(xiāo)售中心同樣是空蕩蕩的。置業(yè)顧問(wèn)向記者坦言一個(gè)上午就來(lái)一兩批看房者。“可能是年底，大家都資金緊張，所有沒(méi)有買(mǎi)房的打算。”他說(shuō)。

　　看房的人少，買(mǎi)房的人更少。省會(huì)已經(jīng)有一些項(xiàng)目連續(xù)兩三周都是零成交，這其中還不乏一些大型房企開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目和一些曾經(jīng)出現(xiàn)的銷(xiāo)售“日光”的樓盤(pán)。

　　營(yíng)銷(xiāo)手段花樣頻出

　　“金九銀十”作為房地產(chǎn)一年銷(xiāo)售中的重頭戲，今年沒(méi)有唱起來(lái)。迫于全年的銷(xiāo)售任務(wù)和年底的資金壓力，很多開(kāi)發(fā)商都不敢閑著，盡管處在傳統(tǒng)的淡季也要折騰折騰。

　　臨近年末，開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷(xiāo)手段發(fā)生了很大的變化。直接推盤(pán)被暫時(shí)擱置了，取而代之的是花樣百出營(yíng)銷(xiāo)手段。全經(jīng)聯(lián)河北分盟名譽(yù)主席龐建國(guó)說(shuō)，直接推盤(pán)的宣傳已經(jīng)對(duì)購(gòu)房者造成審美疲勞了，并且很多購(gòu)房者還出現(xiàn)了逆反心理。所以，現(xiàn)在很多項(xiàng)目都選擇避開(kāi)推盤(pán)，從其他的角度來(lái)宣傳自己的項(xiàng)目和品牌，獲得意向購(gòu)房者的認(rèn)知。”

　　他說(shuō)，勒泰中心即將舉辦智峰樣板間開(kāi)放首映禮，路勁會(huì)舉辦親子活動(dòng)，聚合遠(yuǎn)見(jiàn)舉辦抽獎(jiǎng)答謝活動(dòng)等都是在銷(xiāo)售之外，通過(guò)一些宣傳和活動(dòng)打造自己企業(yè)的品牌形象，增加在購(gòu)房者心中的認(rèn)知度。“雖然這些營(yíng)銷(xiāo)手段對(duì)直接銷(xiāo)售的促進(jìn)作用有限，但是有利于培育長(zhǎng)遠(yuǎn)的意向購(gòu)房者。”

　　石家莊中山路旁一商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售總監(jiān)告訴記者，他們現(xiàn)在已經(jīng)不直接宣傳自己的商鋪和公寓了，而是在宣傳自己目前的招商情況。“對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)而言，招商情況好對(duì)銷(xiāo)售將起到很大的推動(dòng)作用，反之則是延緩作用。”

　　追因開(kāi)發(fā)企業(yè)心中糾結(jié)

　　六度品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總經(jīng)理張哲說(shuō)，目前開(kāi)發(fā)商絞盡腦汁使出各種營(yíng)銷(xiāo)手段正是反映出目前開(kāi)發(fā)企業(yè)糾結(jié)的心態(tài)。

　　“下半年的銷(xiāo)售情況一直都不太好，開(kāi)發(fā)商希望在今年最后的一點(diǎn)時(shí)間內(nèi)對(duì)比較難看的銷(xiāo)量數(shù)字做一些彌補(bǔ)。但是另一面，開(kāi)發(fā)商并不希望像一線城市的某些房企一樣走上以?xún)r(jià)換量的道路。”張哲說(shuō)，在這種心理下，目前房地產(chǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)手段出現(xiàn)了百花齊放的狀態(tài)。

　　就在最近的一個(gè)月中，省會(huì)的開(kāi)發(fā)商們以座談、沙龍、聚會(huì)等多種非正式的方式探討目前市場(chǎng)的發(fā)展情況，結(jié)合國(guó)內(nèi)外的形式和我國(guó)的政策情況來(lái)判斷市場(chǎng)的走向。但是各企業(yè)間的分歧比較嚴(yán)重，這也就造成了目前省會(huì)的開(kāi)發(fā)商依然沒(méi)有很大的動(dòng)作來(lái)引爆市場(chǎng)，也沒(méi)有徹底地放棄今年的市場(chǎng)。

　　支招 “以?xún)r(jià)換量”或是出路

　　對(duì)于目前的市場(chǎng)情況，上海某房地產(chǎn)研究院部長(zhǎng)楊紅旭表示，誰(shuí)能把握住市場(chǎng)的先機(jī)，誰(shuí)就能在這輪房地產(chǎn)調(diào)控中成為獲勝者。

　　他說(shuō)，總是第一個(gè)進(jìn)行價(jià)格上漲或是下調(diào)的企業(yè)才能賺到最大的利潤(rùn)。如果輪到跟風(fēng)去調(diào)整價(jià)格，那么市場(chǎng)的先機(jī)就已經(jīng)失去了，自然也就賺不到錢(qián)。在2008年那次房地產(chǎn)市場(chǎng)下探的過(guò)程中，萬(wàn)科最先下調(diào)了價(jià)格，結(jié)果引發(fā)了搶購(gòu)。在以萬(wàn)科為代表的第一批企業(yè)落袋為安后，其他企業(yè)再進(jìn)行降價(jià)，那么價(jià)格只能是越降越低，銷(xiāo)量也越來(lái)越差。利潤(rùn)無(wú)從談起。所以他認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的情況進(jìn)行價(jià)格調(diào)整率先打破市場(chǎng)的僵局。日前上海在相隔9個(gè)月之后再次出現(xiàn)“日光”盤(pán)就說(shuō)明了目前以?xún)r(jià)換量還是有功效的。

　　“我國(guó)政府房地產(chǎn)調(diào)控決心不減，明年的市場(chǎng)形勢(shì)依舊不容樂(lè)觀。市場(chǎng)何時(shí)出現(xiàn)拐點(diǎn)只是在整個(gè)過(guò)程完成后，回頭才能發(fā)現(xiàn)的那個(gè)時(shí)間段。市場(chǎng)的低迷持續(xù)到什么時(shí)候現(xiàn)在還很難有準(zhǔn)確的判斷。”龐建國(guó)說(shuō)，房地產(chǎn)行業(yè)“資金為王”，開(kāi)發(fā)企業(yè)還是先落袋為安的好。
　　（河北青年報(bào)　陸征）