大賣場選址在中國的實踐及其面臨的問題和挑戰
來源：
聯商網
2004-09-27 15:56
大賣場是中國零售業的主力業態，最符合中國當前發展，最有聚客力、地域覆蓋最寬、最具代表性。
第一階段——摸著石頭過河
“摸著石頭過河”是第一階段，也是最實用的辦法，一味強調標準會貽誤發展。
“摸著石頭過河”也就意味著在選址上要根據當地的情況對標準作出調整，對選址具有影響的各種參數去不斷的加大把握：
客觀因素：人口、收入、消費習慣、便捷、交通、房屋結構
商務條件：租金、地價、付款條件、停車場
工程要求：如承重、層高、照明、消防等
法律要求：如土地性質
第二階段——開始建立各種標準，重壓下的困惑與挑戰
瘋狂擴張，規范的企業開始建立各種標準：發展組織架構、決策程序、市場調查、銷售額預估、投資分析、投資水平、合作方式、場地標準、租金（土地價格）水平、付款條件、設備標準化、法律文本等。
各種標準在完善的過程當中，但仍存在著許多的問題：場地越來越難找，競爭日益激烈，迫使標準不斷修改。
困惑與挑戰
一、 速度與質量，魚與熊掌不可兼得。
一個好的場地的獲得一般周期在半年到一年，還要看運氣如何。要完成驚人的開店數量，選址的質量必然有所下降
二、 短期利益與長期利益的兩難處境
低開高走 符合長期利益
高開低走 符合短期利益
高開高走 符合長短期利益
三、“十字路口”和“繁華鬧市”的誤區
選址“十字路口”和“繁華鬧市”在中國是一個很大誤區
四：決策過程“陷阱”
為了使選址決策更科學化，在不少企業讓業務部門（采購、門店）參與決策，在有的企業甚至業務部門有權否決，稱之為“選址決策陷阱”，在這種安排下，選址走入了“預算瓶頸”，開店工作受到極大影響。
五：高度重視與吝嗇的投入
一般來說，企業的一把手對選址非常重視，但在資金投入上卻極為吝嗇，能省的投資盡量省。
六：銷售額預估的困境
目前國內還沒有一套成熟的銷售額評估方法，因為缺乏準確的統計數據（人口、收入、競爭對手情況、當地規劃和經營方面的歷史經驗數據。
七：致命的環節與專業化的缺乏
一個壞店的損失大于一個好店的贏利，一個店的其他東西都可以改變，惟獨地址是無法改變的。但是我們的發展或選址隊伍是最缺乏專業培訓的。
八：靜態選址和動態選址
下圍棋的原則：讓每一個子都發揮最大的效力，它的效力不是指現在，而是在當周圍布滿其他棋子的時候效力最大，這就是動態選址的道理。在其中，競爭是最大的成本，在某個區域迅速抬高市場進入成本。
九：人海戰術的誤區
關鍵是要建立一支敬業、專業和朝氣蓬勃的精干的隊伍
十：發展與供應鏈的脫節
選址與后期的供應鏈有著密切的聯系，一定要考慮后期的供應鏈。
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