永樂黃建平：2006中國家電市場的勢、道、術
來源：
聯商網
2006-03-27 14:17
永樂家電市場部長 黃建平
2006年中國家電市場的“勢”
傳統家電量減價升成為可能
影響的因素有：１、房產市場的滯后效應；２、經年的價格戰引發疲憊；３、渠道的逐利要求；４、更新需求的不旺盛。
3C產品量增價跌已成必然
主要原因是：１、產品更新快刺激消費；２、擁有量低反映市場空間巨大；３、渠道的重視,加大投入；４、價格走下坡梯度已成為近幾年市場的顯著特征。
產品及供應商：１、技術含量的增加；２、換代產品不明顯；３、概念炒作泡沫的消除；４、依賴渠道與自建渠道的矛盾。
流通渠道：１、渠道集中度大幅增加；2、產品、價格、服務三大戰役；3、整合營銷的崛起；4、資金實力與逐利要求。
結論
一、供應商與渠道商在嚴峻市場面前的妥協
二、整合、創新成為營銷主基調
三、消費狀態的研究成為營銷戰略戰術制定的先行
2006年中國家電市場的“道”
挖掘消費潛力：１、消費不充分前提下的增量策略；２、針對目標消費人群的特定策略；３、生活水平提高下的提前策略
整合資源配置
組合消費人群，提升現有消費階層：1、供應商老用戶資源；2、社會機構網絡資源；3、零售商的會員資源。
減少內耗，加強合作：
1． 買漲不買跌的消費誘因
2． 目標市場的搶奪與分工
3． 價格的控制和品種的更新
新消費者的培養
三個方向：1、全新產品引導超前消費；2、生活狀態的描述定位吸引消費；3、保障型銷售倡導安全消費。
2006年中國家電市場的“術”
深度市場調研
精確制導營銷
１、以點帶面的營銷手段
２、打A中B的營銷方式
３、游離型人群的捕捉
４、立意明確的廣告傳播
事件營銷方法：１、起意；２、策劃；３、方案；４、傳播；５、活動；６、評估
全方位營銷配合：１、媒體；２、廣告；３、貨源；４、終端；５、物 流、信 息、客服等相關配合。
（聯商網報道）
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