現(xiàn)在是歲末年初，而且是深夜兩點，正是我思如泉涌天馬行空的時候，所以說起話來會忽東忽西，沒有邏輯。我且老不正經(jīng)的神馬神馬，大家也可半信半疑的聽。這篇文章是沒有主題和小標題的，如果有了，那也是雜志社出于善良，便于大家閱讀而精心加工的。

　　先來說說護膚品。這個玩意兒居功至偉貢獻巨大，從品類的角度來講，她是推動中國化妝品專營店渠道黃金十年的核心和關(guān)鍵。終于到了品牌集中的時候了，自然堂珀萊雅丸美之流越做越大，其它的小品牌新品牌日子就難熬了。不做吧，這個市場容量還很大，分一小杯羹就能活得很滋潤;往下?lián)伟桑缆泛苈L日子很艱辛。最近兩年，有個新東西出來了，叫做內(nèi)服美容產(chǎn)品，躥得最快的是膠原蛋白。僅僅是屈臣氏，四個品牌就能瓜分幾個億的份額。具體多少，我也不方便講，因為我也是屈臣氏的供應商，跟他們簽了保密協(xié)議。只能告訴你，“據(jù)說”在日本，內(nèi)服和外抹的護膚品各占50%的市場。在香港和臺灣，美容口服飲也是市場滲透率相當高的一個東西。美容口服飲，你值得關(guān)注!

　　再說說彩妝。這個品類“傷害”了太多人。一方面無彩不成妝，另一方面操作麻煩、量卻不大，以至于在許多店老板的心目中淪落成了“雞肋”。但是，必須注意的是，彩妝在近幾年的成長速度三倍于護膚品，前途不可限量!卡姿蘭自不待言，瑪麗黛佳的成長也是可圈可點，上海霞飛和廣州美益添這種低價的開架式彩妝同樣被市場看好。更為重要的意義還在于：彩妝的崛起讓中國的化妝品終于跟時尚搭上了邊!這也將導致專營店渠道將會呈現(xiàn)出越來越多的個性化和多樣化。推動專營店渠道未來十年的核心品類，一定是彩妝!不信?咱們走著瞧!

　　香水、男士、身體護理都在快速增長，無奈底子薄勢未到，做盤小菜很可口，當做主菜暫時還吃不飽。在此就不費筆墨了。

　　說完產(chǎn)品說渠道。先談屈臣氏，這個話題最近被炒得很熱很燙手，因為它的鍋底也就是專營店渠道已經(jīng)很燙手。上周，我一個行業(yè)媒體的朋友心情異常沉重的告訴我，他的一個開店的朋友原來單店月銷過百萬，結(jié)果屈臣氏在他旁邊開了一個分店，那個店的業(yè)績立馬下滑到月銷不到20萬。第二天，我問白云虎：“你是不是接受了屈臣氏的什么好處啊?不然怎么四處以屈臣氏為例子傳經(jīng)布道號召大家學習呢?你這樣會害死多少店家啊?屈臣氏一來他們就會關(guān)門的!”白先生答復：“我最擔心屈臣氏還沒來，他們就已經(jīng)關(guān)門了”。一場調(diào)侃讓我想起吳志剛兩年前就對業(yè)界開店的朋友發(fā)問：屈臣氏開到你的旁邊，你該怎么辦?!

　　十年前，我做丁家宜，到成都出差，當時的成都市區(qū)密密麻麻的分布著很多“小店”(專營店的媽)，里面賣的都是些諸如玉蘭油、丁家宜、雅倩之類的品牌。第二年常駐成都，發(fā)現(xiàn)成片成片的小店消失了!因為，家樂福來了、伊藤洋華堂來了、好又多開分店了。當時想：大賣場真是有威力啊!2002年調(diào)到深圳做KA，發(fā)現(xiàn)了一家“沒死的”小店——千色店，當時的千色店清一色的開在諸如沃爾瑪、百佳、家樂福等大賣場旁邊，經(jīng)營的有聲有色。細細一看，哦，很聰明，里面賣的產(chǎn)品都是賣場沒有的，而且價格檔次會比賣場更高一些。

　　再想想我們的一些行業(yè)“專家”指出的光明大道吧：“未來的專營店一定要實現(xiàn)四個現(xiàn)代化：專業(yè)化、連鎖化、正規(guī)化、規(guī)模化”!神馬神馬狗屁道理嘛!差異化個性化才是王道!試想，美容院或者前店后院開在屈臣氏旁邊有問題嗎?絲芙蘭或者千色店開在屈臣氏旁邊有問題嗎?服裝店飾品店開在屈臣氏旁邊有問題嗎?當然沒問題!你賣產(chǎn)品我賣服務，你賣低檔我賣高檔……面對著規(guī)模上實力上數(shù)倍于你的強大對手，有了差異化和自己獨特的個性，才有持久生存的可能。所以，再次提醒一下屈臣氏的“學生們”，尤其是在二級城市的學生們，屈臣氏馬上就要來了，你們準備好了嗎?

　　說到大賣場，只有幾句話：你們可以去看看解勇的LOTION SPA都開在哪里?順便到大賣場去看看相宜本草、美即的表現(xiàn)吧!羨慕嫉妒恨!原來大賣場的風景也挺好。

　　網(wǎng)銷最近很火，好像一夜之間不做網(wǎng)銷的就OUT了，甚至是沒學問沒前途的代名詞。但是我對網(wǎng)銷一直提不起勁：不就是個渠道嗎?非本質(zhì)、不核心!不可不關(guān)注，不可太關(guān)注，僅此而已。

　　雜交的力量很強大!

　　袁隆平教授靠一手雜交水稻的絕活兒填飽了一大批人的肚子;混血兒據(jù)說要么特別漂亮要么特聰明;大伙兒開店先搞懂化妝品再研究零售最后開連鎖，田千里先開連鎖再加強零售管理最后研究化妝品，發(fā)展得很快很野蠻。鄭春影把專業(yè)線的優(yōu)勢融合根植于日化線，伽藍因此很牛很強大。張兵武曾經(jīng)寫過一篇《融合之美》，我同意!建議同仁們偶爾也去關(guān)注一下健康食品、保健品、服裝行業(yè)等等的成功者，你可能有意想不到的收獲。

　　跨界往往造就創(chuàng)新，雜交的力量是強大的!

　　2011年，又是一個新的起點，中國化妝品行業(yè)將會越來越有意思，越來越好看!百花齊放春滿園，讓我們把事業(yè)也干得像花一樣“漂亮”!
　　（作者：大山(張武功)）